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第513章 家家有本难念的经

秉承着欧洲金融业一贯的稳健保守策略，这两家地区性银行发展十分稳健，每年可以提供稳定现金流，但正由于实在太稳健了，原银行董事会有卖盘的强烈愿望。
为什么呢？

德国巴伐利亚银行成立于1884年，发展至今100多年还在巴伐利亚州附近，甚至连覆盖整个德国北部都做不到。

欧洲人传统的习惯势力是极其强大的，从爷爷的爷爷辈就在德国商业银行法兰克福存钱的德国人，现在依然会是德国商业银行忠实用户。

就像他们是德国法兰克福足球队的球迷一样，100多年来历经几代人，依然矢志不渝支持这支球队。

这无关乎市场营销和客户服务，而是传统的习惯势力使然，谁都没办法改变。

这种情况对于欧洲银行家来说简直是灾难，100多年来始终在巴伐利亚州发展，已经把一切做到极致，将这块地盘打造的铁桶一般。

别的大银行想进进不来，自己想向外发展也不可能。

一贯坚持传统的欧洲富豪家族也撑不住了，急于求新求变。

家家有本难念的经。

作为控制这些私人银行背后的传统欧洲富豪家族，随着时代的进步，年轻一代接受网络高科技新浪潮的洗礼，对这些传统到腐朽的家族资产更看不上眼。

在年轻人看来；

不发展就等于退步，原地踏步就等于被时代抛弃，无异于自杀

现代的经营理念与传统激烈碰撞，令家族内讧的裂痕和争吵日益尖锐化，比利时王国梅苏特厄齐尔伯爵家族控制的巴黎富通银行就是鲜明例证。

就在2003年4月份

梅苏特厄齐尔伯爵因为一次家族内部的激烈争吵，脑溢血突然发作被送进布鲁塞尔国王医院，经历12个小时的开颅手术才从死亡线上抢救下来。

德国巴伐利亚银行情况略有不同，但董事会同样希望寻求卖盘，换取一个跳出巴伐利亚州这个僵化小圈子的机会。

汇丰银行正是看到了这样的机会；

在伦敦和香港上市的汇丰银行希望完善在欧洲大陆的布局，那么并购地方性中小银行就是最好的策略。

这些欧洲银行管理稳健，盈利水平不错，在经营上还有独特的秘诀，是很好的并购目标。

一旦接入汇丰银行的国际性网络，手持一张汇丰银行卡通达全世界，这绝不是地方性银行能够做到的细致服务，对于企业用户和个人用户来说都有极大的吸引力。

欧洲传统贵族家庭嫌弃这些银行经营过于稳健，数十年上百年没有变化，王耀城偏偏看中了这一点，每年可以提供超过7的稳定回报率。

有了汇丰银行这块金字招牌的加持，扩大中小企业用户群不成问题，加上国际领先的精益管理，怎么着也能在这个稳定回报率上再添上两三个点。

如此以来，收益率就很可观了。

别问为什么，跨国银行就是这么！

汇丰银行不但可以提供遍及全世界的周到金融服务，而且财团联动，可以提供从国际航空客流货物运输，遍及全球欧美、东南亚、华夏大陆及日韩等国高星级宾馆专车接送，全球仓储物流服务，数十万种货品洲际直达，家乐福，屈臣氏及旗下12个零售品牌上万家店铺vip购物待遇，好处简直说不尽。

展望未来

随着香港环球电信公司发展到欧洲各国，甚至可以提供全球性的电信服务，走到世界各地一卡通，漫游世界贴身服务，试问哪一个客户能够挡住这样的强烈诱惑？

又有哪一家跨国银行能够提供这样的周到、全面服务？

两下一对比

地方性银行与跨国银行的距离简直天差地别，竞争力根本不在一个水平线上。

对于经营百余年的德国巴伐利亚银行来说，郁闷之处正在于此；

仅德国境内就有十几家实力相仿佛的地方银行，巴伐利亚银行虽然算是其中的佼佼者，可仍然无法打破这一个个铁桶般的地方市场，甚至连统一德国北部都做不到。

上面有全国性的德意志银行，德国商业银行，德国复兴信贷银行，裕宝银行和德国中央合作银行压制，规模和体量都比自己大。

巴伐利亚银行在全国范围内差不多能排在第六到第七的位置，处于第二阵营中。

与金融界同行相比，巴伐利亚银行的实力不够大，也不够强，更没有强悍的实力可以打破这个令人绝望的僵局。

对于这一桩完全没有前景的事业，银行董事选择放弃也就在情理之中。

不怕不识货，就怕货比货。

对于汇丰银行在欧洲的扩张，王耀城还是胸有成竹的，巴伐利亚银行做不到的不代表汇丰银行做不到，因为汇丰银行这块金字招牌代表的是全世界通行无阻。

只要钱袋子足够厚，可以提供全球性金融服务和其他的增值服务，绝对物超所值。

从大环境来说，欧盟对香港资本更为宽容，更为开放。

在欧洲可以并购的标的众多，上百家有实力的地方性银行济济一堂，你不愿意出售，还有其他人愿意出售，总能找到愿意出手的合适目标。

庄园里

王耀城略一思索就明白了拉法兰先生的来意，对于能够引进国际性资本，法兰西政府方面是举双手欢迎的。

汇丰银行并购巴黎富通银行带来的不但有国际资本，而且还有汇丰银行全球性的服务，国泰及荷兰皇家航空公司扩展欧盟市场，财团麾下众多企业登陆欧盟市场。

更可以帮助法国大型及中小企业走向世界，建立双向流动的良性循环，促进物流、人流和贸易发展，是合则两利的事情。

巴黎富通银行显然没有这个能力，这就是地方性银行与跨国金融集团巨大的差距。

在全球化这一点上，瑞银集团比汇丰银行差的不是一点两点，更多的是传统保守观念作祟，放不下欧洲贵族高高在上的臭架子。

背后掌控瑞银集团的是欧洲非常著名的哈布斯堡家族，这是一个与欧洲各国王室有着紧密血缘关系的尊贵家族，曾经是庞大的奥匈帝国皇权掌控者。

因此

瑞银集团穿着笔挺西服的高层人士，对美资银行和华尔街同行都很看不上眼，更别提其他地方的金融机构，在他们看来纯粹属于蛮荒地带。

各种嘲讽和讥笑段子层出不穷

什么系着领带的大猩猩，混迹于华尔街的红脖子，唯利是图的投机者，手指甲黑乎乎的底特律人，粗俗嘻哈的纽约口音或者是黑色吊带袜痴迷者。

当然，对汇丰银行董事会主席王耀城也没有好话，哈布斯堡家族族长卡尔冯哈布斯堡就曾经轻蔑的说；

英国佬真是疯了，斯敏士银行怎么能够卖给那个黄皮小子，他连腿上的泥都没有洗干净，恐怕看见银行金库里面的钞票已经乐傻了吧

王耀城听到这些奇谈怪论只是洒然一笑；

好，好滴很呐！

这说明瑞银集团高层没有重视汇丰银行这个对手，对于汇丰银行在欧洲大陆扩张金融网点有益无弊，妥妥的好事儿。

己进入21世纪，哈布斯堡家族这些人脑袋僵化还停留在19世纪，活在自己梦想强大之中。

这个粗俗，那个低贱，谁都没他高贵。

这种幻想的梦境有啥用？

作为欧洲金融市场唯二的强者，汇丰银行相关机构对瑞银集团研究的相当透彻。

这家具有141年历史的苏黎世老牌银行，在经营上确实有自己的独到之处。

从银行经营各项指标来看，汇丰银行拥有压倒性的优势，资产规模更是对方的二倍还多，遍及世界各地的银行网点是其3.5倍，年营业额3.12倍，全面领先于对手。

瑞银集团唯一的长处在于投行业务，这点比汇丰银行更强劲，在欧洲稳坐头把交椅。

早在2001年，瑞银集团以120亿美金的价格完成对米国著名的投资银行普惠公司收购案，进一步强化在美国市场一级交易商地位。

在米国市场的投行业务中

瑞银集团紧紧跟随高盛，美林，摩根士丹利和jp摩根等著名投行，位居第五位，压过花旗银行，雷曼公司，米国银行和汇丰银行，业务做得风生水起。

汇丰银行在投行业务上的弱势，归根结底的原因在董事局主席王耀城身上。

同样，经营理念趋于保守的汇丰银行首席执行官莫玉轩，也不赞成过度发展激进的投行业务。

2000年3月份，网络高科技泡沫破裂。

大规模投资于米国对冲基金及股市、债市的国际性银行损失惨重，这其中就包括世界最大的三菱瑞惠银行，瑞银集团，德意志银行和巴克莱银行。

至于米国本土银行更是有一个算一个，基本上不死都要掉层皮。

那种遍地饿殍的惨状，莫玉轩先生至今回想起来犹有余悸。

也正是这个难得的机遇，促成了汇丰银行大规模登陆北美市场，先后吞并了11家美资中小型地方性银行，融合发展到如今的庞大规模。

因此，莫玉轩先生对美资银行激进的投资理念很不认同，将一些高危资产、垃圾资产打包证券化，那更是养虎为患的错误举措。

董事局主席王耀城非常赞同莫玉轩先生的经营理念，严控金融风险和稳健经营成为主流思想，贯穿到整个汇丰银行全球业务经营中。

在业务取舍上，汇丰银行宁愿选取利润率偏低而经营稳健的业务，而不愿意染指高风险垃圾债券和参与华尔街的金融游戏中。

汇丰银行重点关注高净值私人业务，以较少的资本滚动庞大的资产，可以带来较高的收益率，其风险管理高度集中，并且趋于保守稳健。

这样的经营策略虽然不可能取得爆发性的业绩增长，但是胜在稳健踏实，风险极低。