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第228章 打破僵局的拳头产品

作为传统的世界办公设备王者，大西洋商用机器公司依然继承了前者的优点，牢牢占据着世界传统办公市场29%的份额，形势却相当不妙。
蓝色巨人ibm全力攻略办公设备领域，不但在桌面电脑领域占据世界69%的市场份额，而且在打字机，文字处理器等传统办公设备领域，不断侵蚀市场份额，目前已经超过竞争对手占据37.4%的市场份额，为新的办公设备市场王者。

加上后起之秀施乐公司，思科公司以及日立、理光，夏普，美能达，松下公司急起直追，现在的处境可谓是腹背受敌，每况愈下。

波士顿，全球总部研发中心。

一群人身穿浅蓝色防护服走进现代科技感十足的研发中心，当先一位年轻人身材高大，正是前来视察的boss王耀城。

在钱伯斯及一众研发中心高管陪同下，他正在听取汇报；

总部研发中心经过重新定位，全面转向产品应用科技领域，重点改进改良现有拳头产品，研发新产品，储备下一代产品科技，为企业发展提供强劲动力。

那些好高骛远的尖端研发，已经全部迁入硅谷红帽公司。

“boss，我们精心为公司准备了打破僵局的拳头产品，您请这边走。”

众人来到了一处略显杂乱的实验室，这里空间很大，四周的实验设备不断闪烁着信号灯光，各种电缆线连接着中央一台丑陋的设备。

这台设备没有任何外罩，内里的机械运作可以看的一清二楚，顶面上不时闪过一道光晕，“咔嗒、咔嗒”机械运作声音，悦耳又好听。

“这是办公静电复印机?”

“噢，天呐！我们还想给您一个惊喜，没想到boss一眼就认出来了。”研发中心斯塔科博士不由自主的发出一声赞叹。

斯塔科博士是意大利裔米国人，麻省理工学院客座教授，电子信息工程领域学术权威，由于长时间担任高层行政工作，变得有点咳、咳

善于拍马屁。

“谢谢你的夸奖，博士，可是这个机械为什么如此复杂？”

王耀城皱着眉头，看着眼前半人高的复杂机械，长长的有点像流水线，横过来足有五米多，真的太庞大了。

身后的钱伯斯看了一眼斯塔科博士，见对方张开嘴想解释，立马用目光制止了他。

片刻之后，

王耀城咂摸出了其中的味道，感情是这么回事儿；

复印机械将纸张吐出，顺着皮带盘送入装订机器，然后整理、剪切，附上事先准备好的封面，一本完整的复印材料便完成了。

他妹滴！

这哪里是复印机呀？

这明明就是印刷厂的流水线，虽然简单了点，但确实具备了基本的复印装订流水线功能。

这纯粹就是脑袋里面进水，科研方向走入歧途了。

就像强迫症患者一样，非要把事情做得尽善尽美，一点瑕疵都不愿意留下来，那边电脑里面打印命令发出，这边就收获装订完整的复印材料。

这得增加多少成本？

目的就是为了让办公室文员小姐轻松一点，娇嫩的手指用不着使用手动装订机。

该死！简直是愚蠢透顶的设计。

王耀城不用回头就能感觉到，自己提拔的ceo钱伯斯肯定也看出来了，不解释，这特么是想考考自己呀！

行，小爷拿出点干货来震慑下，一定会让你个孙子悔不当初。

“这种狗屎的设计简直是浪费经费，原来的项目组负责人是谁？”王耀城语气不善，眼神冰冷的看着斯塔科博士，吓得对方一哆嗦；

“boss，他他现在已经调到工控机械组，负责人的职务被免除了，就是一个普通的研究员。”

“哼，机械设计还是有独道的地方，但是这种设计人员没有市场意识，不能主管一个项目组。”一句话已经把这个研究员判了无期，今生晋升无望。

“静电复印机就要纯粹一点，从这里给我断开，后面的功能全部不需要，这台机器需要的只是提供高质量的复印能力，一切以提高复印能力为核心，这才是复印机的核心竞争力。”

王耀城对着一干高层训斥；“动动你们的脑子，一台机器不可能做完所有的事儿，这种白痴的想法与事实脱节，怎么可能有生存的土壤？

每一台办公机器都要专精，以复印机为例；

科研攻关的重心在于提高复印的效率，提高复印机的质量，降低复印的成本，提供切合实际的产品给用户。

提高复印机的质量又可以细分为，研制出更优秀的感光鼓，采取巧妙设计提高曝光效能，具有更佳的显影效果，可以努力的方向太多。

太平洋商用机器公司致力于给用户提供更优秀的产品，提升用户体验，可不是仅仅在嘴上说的，你们研发中心一定要贴合客户使用，着力打造优秀产品。

在耗材方面，更加优质细腻的墨粉，硅油，显影磁棍，墨桶，可以做的工作太多”

一干高层被训的俯首帖耳，斯塔科博士更是冷汗直流，眼睛不时幽怨的看了下顶头上司钱伯斯，一腔苦水无处流淌。

“fuckyou，谁敢拿我的钱开玩笑，我就会让他后悔终身，你们明白。”

王耀城此刻化身为暴君，恶狠狠的盯着所有人，包括钱伯斯。

“请boss放心！我们会按照您的要求去做。”众人被训的冷汗直流。

此时

王耀城转过头来，原来生产线一样的复印机械已经断开，只留下一台单纯的复印机，其他不必要的机械机构全部搬除。

复印机里面的纸张已经用完了，研究员正在从侧面一个小口向里面装纸，侧面开口并不大，让装纸的工作变得难度颇高。

王耀城眉头又皱起来了；

“产品设计部门的人过来，你们看看，这个装纸的设计这样别扭，这可是复印机常用的功能，为什么不能设计简便一点？”

“在这下面设计一个抽屉，拉开以后把纸放进去，只要推合上就行了，就连三岁的孩子都能完成。”

“还有这里，复印完还要一个人站在这里拿着纸，难道不能设计一个简单的托盘吗？”

“一切从客户体验考虑，并不是嘴上说一下就行的，必须要落实到设计的每一个环节，把自己当成客户细心体验。”

这下，所有的高层皆叹服。

这里所有人都拥有十年以上的从业经验，自然能够评判boss说的这些产品设计缺陷正确与否？

无疑，这是真正天才的想法。

让大西洋商用机器公司的复印机产品更加贴合用户需求，在复印质量差不多的情况下，客户自然愿意选用具有更加客户体验的产品，这一点毋庸置疑。

钱伯斯彻底对自己这个天才的老板心悦诚服，恭敬的说；“boss，经过对公司专利库仔细的梳理，我们准备重点将复印机作为拳头产品推出。

从技术储备和专利储备上，公司并不逊色于复印机专家施乐公司，在某些方面还强于对方。

通过样机的高强度试验，各方面性能与施乐公司最新型复印机产品对比，参数是87：89，施乐公司产品长时间工作效果更佳，我公司产品显影效果更好。

对比日资工厂产品，我们的产品更优秀，性能更佳。

目前的工业样机已经接受检测，目前依然在持续改性中，在添加上boss所说的改进功能，我们的产品一定能够比对方更具有竞争力。”

“嗯！”

王耀城赞许的点了点头，钱伯斯果然不愧为最佳经理人，在ibm，王安电脑和思科公司各部门都工作过，拥有产品销售和工业生产全方位的丰富经验，一眼就找到了突破口。

当前

蓝色巨人ibm全力主攻个人桌面办公电脑，市场占有率一骑绝尘，领先优势愈发不可撼动，正面硬撼绝对不理智。

在整个办公室设备领域，大西洋商用机器公司在传统办公设备依然拥有一定的市场份额，1200打字机，扫描仪，wps处理器等等，但不足以支撑起整个公司。

复印机设备无疑是一个绝好的切入点，公司科技储备和专利水平都很强，而在这一细分领域米国市场上，施乐公司还没有完全成长起来，是个很好欺负的目标。

从全球市场来看，日资企业占据半壁江山，他们的产品足够便宜，性能又佳，自然受到广泛的欢迎。

1993年的全球复印机市场合计65亿美金，产量400万台左右，平均单价1625美金。

市场最大的是米国，欧洲和本子国，其中美国和欧洲两者占据82.3%的市场份额，是复印机的最大销售市场。

米国施乐公司处于群狼环伺的市场竞争环境，日资佳能，理光，三田，夏普，美能达，东芝，奥西等品牌群体围攻，ibm复印机产品市场占有率不足3%，几乎已经被客户遗忘了。

对于大西洋商用机器公司来说，拥有足够的技术底蕴，并不怕竞争。

而且，复印机设备单价足够高，利润率也不错，在这个过渡阶段担负起重任，从各方面来看都非常合适。

大西洋商用机器公司有足够的厂房设备迅速投产，只要广告跟得上，想必市场会很不错。

王耀城背着双手向前走，语气淡淡的问;“你准备怎么样组织生产？”

“boss，我想迅速招募员工扩大生产，预计在二个月内就可以推出产品，今年产量可以达到40万台水平，利用我们成熟的销售渠道，迅速攻占米国和欧洲市场。”钱伯斯小心谨慎的回答。

“想到过招募多少人吗？”

钱伯斯；“全自动生产流水线大概需要2300多人，加上管理人员2500人够了，如果要进一步扩大生产规模，还需要招募更多的工人。”

“成本，你计算过吗？”

钱伯斯；“我们计算过，如果按照施乐公司当前的销售价，我们的产品可以卖到2500美金一台，性价比优于施乐公司最新产品，利润率可以达到38%。”

“哼哼，施乐公司和ibm复印机都是因为关税保护，所以才可以维持这么高的价格，放到世界市场上根本没有竞争力，这么多的竞争对手，突然多出来的40万台产能，仅米国市场怎么能够消化得了？”王耀城毫不犹豫的泼凉水。

“可这我们拥有传统的品牌，还有成熟的销售渠道，在欧洲市场也可以销售一部分高端产品。”

“华国有句老话，未虑胜先虑败。”

“boss的意思？”

王耀城目光深邃的盯着钱伯斯；“代工，贴牌。”

一句话恍若晴天霹雳，瞬间劈开了钱伯斯心中的迷雾，他立马明白了一切，心中钦佩之情犹如滔滔江水，滚滚而来。

按照米国工人年薪水准，加上其他的福利待遇约为4万美金一年，高于全国平均收入60%，2500名员工加上税收和其他成本接近两亿美金。

若是同样的工厂放到华国，以6000元人民币年薪计算，运营成本不超过两百万美金，省下来的全部都是利润。

这仅仅是人工成本，若是加上塑料模具，机械设备，物料等等，一台复印机的成本会降低60%甚至更多，这得是多大的竞争优势啊！

不要说是米国市场，就是全世界市场都可以攻略。

随着产量的提升，摊薄到每台复印机上的成本会更少，规模效益体现出来之后，本子国厂商根本不可能是对手。

只有一种情况，那就是本子国厂商也搬到华国去生产，但这绝不是一天两天的事儿，终身雇佣制也不是闹着玩的。

即使生产厂搬走，那么多员工如何安置？

运作的好，最少能把世界复印机厂商挤垮掉一半还多。

转瞬间，钱伯斯心中划过无数的念头，他迫不及待的想要去实践，立马去华国设厂生产。

至于生产规模吗？

一期项目暂定100万台好了，看情形扩展二期项目。

拥有原公司成熟的销售渠道，可以第一时间把所有的产品销售到全世界，质优价廉，逼格高的米国品牌怎么可能不受人欢迎。

面对强大的米国品牌，若单凭市场竞争拥有无与伦比的竞争力，即便是小本子也得跪。

想要歧视米国品牌，337调查可不是玩儿的，不管是欧洲人还是本子国，分分钟弄死丫挺的。

老米就是这么霸道，没理还要强争三分，若是道理在自己这一边，哼哼，从大统领到商务部，从州议会到西方主流媒体，这股势力加起来就问你怕不怕。

更何况

赢得了冷战和海湾战争两大胜利之后，米国成为全球霸主，威望空前高汾涨，在本子国，在欧洲，在南亚，在全世界各个角落不乏舔狗的存在，歧视米国品牌绝对是大逆不道的行为，喷也喷死丫的。