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193、华而不实

晚上回去的时候，程桑已经零零散散的写了小半个册子。
沈洵安拿过扫了一遍，嘴角含笑，“想法不错。”

布料和花卉不是同一种东西，方法自然只能借鉴不能照搬。

这个册子里写的，就是程桑自己的见解，以及，怎么经营桑域阁的新想法。

他的肯定让程桑高提的心落回肚子里，“我还有些疑问。”

“嗯，你说。”

“洛离城的其他世家，就没有实施过这些法子么？”

按理说，布料这种东西，如果不是独家技艺，那就代表着其他商家也有的卖，一旦那所谓的薄云烟锦普及，这种捆绑的模式自然而然就行不通了。

程桑很好奇。

沈洵安将册子放下，“我就知道你会问这个。”

“原因很简单，因为名声，也因为技艺。”

他简单打了个比方。

“云烟锦的事，稍后再跟你说，我先跟你说流云锦。”

“流云锦是几年前盛行的布料，那时，阿笙才刚刚接手这家店铺，这种买一赠一的模式，也是那时开始的。

那时的张家，还没有薄云烟锦这种吸引人的东西，能吸引客人的，靠的是便宜二字。”

买一赠一，总比什么都不送划算，靠的就是客人的这种心理。

“但正如你所说，张家能买一赠一，其他人得知了这个办法，自然也会有样学样，当时，阿笙就面临了这种困境，你猜她是如何做的？”

沈洵安又把问题抛了回来。

程桑拧着眉沉思，将自己代入了进去。

如果是她，自己好不容易想出来的法子，被其他人照搬，还用来对付自己，抢自己生意，这个时候，她要如何？

继续降价，买一赠二？

这行不通，几年前的流云锦，价格丝毫不比现在的云烟锦低，买一赠一还可以通过数量补足，赠的多了，店里就要亏本了。

见她一时想不到重点，沈洵安屈指敲了敲她的册子。

“法子在我刚刚跟你说的那句话里，你的册子上也有。”

程桑回想了想他之前的话，又看向自己亲笔写下的册子，终于，眼睛亮了。

“名气？那个银凤舞天系列，就是阿笙姐姐那时想出来的？”

沈洵安终于露出了满意的神色，“对。”

“阿笙在生意方面，天赋绝佳，不然你以为，舅舅和外祖父为何会愿意越过阿城，将张家交给她？”

程桑惊叹，“阿笙姐姐真乃神人也。”

几年前，张云笙才多大？

她今年不过才十六，几年前约莫也就十二三，甚至更小，小小年纪，就能想出这种主意，难怪舅舅一点也不担心张家的未来。

“阿笙姐姐设计了银凤舞天系列，在洛离城宣扬，又将这个系列的衣裳首饰，打造的华美出色无比，还定了个难得的高价，最后靠着这一系列，打出了张家的名声。

有了名气之后，哪怕其他人向张家有样学样，洛离城的百姓也更认同张家，并且，将张家奉上高位。”

沈洵安点头，“是这样没错。”

“就如你的桑域阁，因为桑域阁的花卉，曾经被庆氏送入皇宫，用作宫中年典，哪怕再有一家与桑域阁卖同样花卉的花铺，其他人也会首选来桑域阁，这就是名气的效用。”

“桑域阁能与宫中搭上关系，这是意外之喜，若是搭不上，你就可以像阿笙学习了，自己造就名气。”

解释完了这一点，他才重新回到最后的问题。

“当然，这是几年前的事了，你刚刚问薄云烟锦，现在的张家自然不同以往。”

他笑的冷傲，“薄云烟锦，是张家与人合作造就出来的，只有张家有卖，其他人想模仿也得拿的出东西才行。”

程桑懂了。

她还是小看张家了。

因为干娘的遭遇，沈老夫人看不上张家，她便潜意识里也将张家放的很低，但其实不是这样。

能在一座城池里作威作福，将一半商铺捏在自己手里的世家，怎么可能简单？

她端正心态，开始将自己代入进去。

若是将这家布料店，换成桑域阁，又该如何？

名气，桑域阁不缺，有宫宴一事作筏子，很长一段时间她都不用担心这个。

技艺，桑域阁也不缺，背后有足足六位花卉大师，哪家花铺的水准还能高过桑域阁去？

所以，她现在最需要关心的……

反而是营销策略？

程桑彻底悟了，拿起心血册子，拉着沈洵安就往外走。

她动作有些急，迈的步子也大，沈洵安一时不察，被扯的踉跄了一下，“去哪？”

程桑扶住他，“回去。”

“嗯？”

“去找阿笙姐姐，我有好多问题想问她。”

要学营销策略，就找神人姐姐！

沈洵安了然，幽深的星眸注意到弱柳扶风被扶着的自己，想了想，干脆倾过身子又往她身上压了些。

“那走吧。”

察觉到手上沉甸甸的重量，程桑，“……”

她有点想打人，“你起来。”

沈洵安无辜看着她，“我起不来，脚崴了。”

“真的？”

“真的。”

谁让她扯那么急，对吧？

程桑嘴角抽搐，地上那么平，他是以为她瞎还是傻？

“成吧，是我不对，我扶着你走。”

沈洵安眯着眼甜滋滋笑了，“嗯，应该的。”

被你扯崴的脚，当然应该你负责。

程桑默不作声，负责的扶着他往外走，任由他沉重的身子压在她手臂上。

看见两人准备离去，本打算来送别的掌柜，见此一愣。

也不知是该上去搭话，还是不该。

就在他迟疑间，程桑已经扶着沈洵安到了店门口，迈步越过门槛之际，她干脆利落的收回手，抱胸往门上一靠，任由重心不稳的少年往地上摔去。

沈洵安，“……”

这么狠心？

摔是不可能摔得，毕竟他又不是真的崴了脚。

重新站直的沈洵安看着靠在门上眼神兴味的小姑娘，尴尬咳了咳。

“哎呀，我的脚好像好了。”

程桑眼神幽深，“我觉得，可以再摔两下试试，万一没好呢？”

“不不不，已经好了。”

为了避免再次被摔，沈洵安忍着冷硬的视线，愣是装傻充楞的在原地走了好几圈，然后可怜巴巴的垂眸。

“你看，真的好了。”

程桑哼了声，懒得搭理他，捏着册子率先出了店门。

心虚的某人连忙跟上，又不敢靠近，委屈的落后半步，费尽心思的说起了好话。

“我们家阿桑真厉害，来店里转一圈，就把什么都看明白了。”

程桑不理他。

他又换了个法子，“刚刚看了册子后，我有不少想法，我帮你出出主意，好不好？”

还是不理他。

“别生气嘛，我之前真的崴到脚了，不是装的。”

程桑站定，眯着眼扫了他一眼，沈洵安一抖，再也不敢装了。

“我认错，我赎罪！”

其实程桑也没怎么生气，就是不想纵着某人，于是点头道。

“把你之前的想法都写出来，明天交给我。”

沈洵安松了口气，义正言辞道，“是，保证完成任务！”

“滚吧。”

“好勒！”

……

说急着回去找张云笙问问题，但回来之后，程桑哪儿都没去，就待在自己房间里写东西。

今日一天看似短暂，但她学到了太多的东西，这些东西开阔了她的眼界，同时给她带来了太多的新想法，避免遗忘，她需要详细记下。

带回来的册子，是她看着掌柜招待客人时，有感而发写下的，很多东西杂乱不成系统。

程桑捋了捋思绪，重新誊写了一遍，将一些细节补充完整，又写下了一些新的观点和看法。

这一写，就忙到了深夜。

次日，程桑没有等沈洵安所谓的想法，一大早又自己坐着马车，去了昨日的店铺。

她已经决定了，在洛离城这几日，都呆在附近的店铺里学东西。

沈洵安扑了个空，也说不上什么失望，反而有些好笑。

他家那个小姑娘，一向冷静自持，如今却这般迫不及待的开始求学，看来阿笙的营销模式，真的吸引到她了。

他当然不会给小姑娘拖后腿，将写好的册子放下，沈洵安转身离去。

同一时间，府里还有一个人扑了空。

这人就是张云妙。

昨日程桑留下，没陪她离开，她就有种不好的预感。

毕竟，每年沈家夫妇在洛离城一般只是待两三天，两三天能干什么？

说句难听的，出门随便逛逛的时间都不够。

为了让程桑记住她这个姐姐，能时常帮她说些好话，张云妙恨不得这三天吃喝拉撒全跟程桑待在一起。

可这一大早的，程桑竟然出门了！

“她去哪了？”

“回小姐，听门房说，六小姐是去布料铺了。”

张云妙眉头紧皱，“是张云笙名下的那家布料铺？”

“应该是。”

“那张云笙呢？”

“大小姐没出府，还在院子里，听说六小姐是一个人去的。”

“这样说来，沈洵安也没去？”

“是的。”

张云妙松了口气，如果是这样，那程桑跟张云笙的关系应该也算不上太好，去店里不要主人陪同，哪有这种道理？

放心的同时，张云妙也觉得自己找到了机会。

“去，准备马车，我们也去布料铺。”

丫鬟不敢询问，连忙应是。

等一路紧赶慢赶，到了布料铺，张云妙一进门就看到了坐在店里，不知在写些什么的程桑。

她看了眼四周，发现店中的小二和掌柜都在招呼客人，没再迟疑的走向了程桑。

“六妹妹。”

程桑抬头，“是二姐姐啊。”

“我听说你来了布料铺，想着你可能会无聊，就来陪陪你。”

张云妙说的体贴，又让丫鬟拿出了几样味道绝佳的点心果脯放在桌上，“写累了就吃点东西，不要太辛苦。”

虽然她并不清楚程桑在写什么，也不觉得程桑能写出什么有用的东西来，但不影响她做好人。

程桑本来还担心张云妙会打扰她，没想到她这么识相，略一怔便顺其自然道。

“多谢二姐姐，那你先坐着，等我忙完再说。”

“好。”

客套话而已，想说再简单不过。

但随着时间渐渐流逝，张云妙从一开始的淡然慢慢变得焦灼。

她是未时末出发的，这会都午时了，程桑还在写，中途连水都没喝一口。

细长的柳眉不自觉蹙起，她的视线望向程桑笔下的册子。

这是在写什么？

花卉销售计划？

庆氏合作详写？

康王合作详写？

花卉培植详写？

这都什么东西？

张云妙一头雾水，只觉得这些字她都认识，但结合在一起，她一句没看懂。

花卉销售，不就是卖花吗？

卖花还需要计划？

花卉培植又是什么，看起来还挺深奥的。

不过张云妙很快就把那点深奥掐死了。

庆氏皇商？康王？

这两家势力她当然知晓，但她一点也不觉得，会跟程桑这种小地方出来，靠一时走运被收养的姑娘有什么关系。

因此，她在写的这些，可能全是一些华而不实的东西。

张云妙说的体贴，又让丫鬟拿出了几样味道绝佳的点心果脯放在桌上，“写累了就吃点东西，不要太辛苦。”

虽然她并不清楚程桑在写什么，也不觉得程桑能写出什么有用的东西来，但不影响她做好人。

程桑本来还担心张云妙会打扰她，没想到她这么识相，略一怔便顺其自然道。

“多谢二姐姐，那你先坐着，等我忙完再说。”

“好。”

客套话而已，想说再简单不过。

但随着时间渐渐流逝，张云妙从一开始的淡然慢慢变得焦灼。

她是未时末出发的，这会都午时了，程桑还在写，中途连水都没喝一口。

细长的柳眉不自觉蹙起，她的视线望向程桑笔下的册子。

这是在写什么？

花卉销售计划？

庆氏合作详写？

康王合作详写？

花卉培植详写？

这都什么东西？

张云妙一头雾水，只觉得这些字她都认识，但结合在一起，她一句没看懂。

花卉销售，不就是卖花吗？

卖花还需要计划？

花卉培植又是什么，看起来还挺深奥的。

不过张云妙很快就把那点深奥掐死了。

庆氏皇商？康王？

这两家势力她当然知晓，但她一点也不觉得，会跟程桑这种小地方出来，靠一时走运被收养的姑娘有什么关系。

因此，她在写的这些，可能全是一些华而不实的东西。