久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第八十一章 传授经验

唐行健对于赵飞的期望，也是有些无语了。心想我今年才十六岁啊，也是第一次做外贸，不找他们学习经验就不错了，怎么可能有资格谈传授经验。
虽然自己确实提前做了一些功课，但是也不敢保证就一定是最佳选择。他认真的想了想，自己的优势好像对同罗部族有所了解之外，就是帮助自己的人很多，使得自己了解到了很多普通人没有办法知道的内部分析。

只是这些优势能不能化为最终的胜利，还是两可之间。

唐行健也不好意思直接打击赵飞，所以又提了一句：“不是我不想说，飞哥，我今年才十六岁啊。”

“十六岁怎么了，我当年第一次过来的时候，也是十六岁啊。再说你们都是上过学，学过更多知识的人，理应比我们当初更有准备才是嘛。”赵飞没有听出唐行健想要表达的真实意思，还在这里发着感概。

徐钱良就更别指望了，他的心思和性格直来直去，更听不出唐行健所要表达的真实意思。三人中只有左天阳反应过来了。

“老三你今年十六岁，也就是年前才初级学校毕业的吧。”看着唐行健点点头，左天阳接着说道：“那你什么时候有这个想法的？”

“两年前。”

“哎，你是个有想法的年轻人，既然提前两年就做了准别，应该是有一些想法的。只是没有亲身体验，一切都靠着想象来做外贸，是很困难的。这么说我们四人中，你现在才是需要学习更多经验的人。”

“只是这方面，我们三人都不是成功者，所以没有办法帮助你。不过知道一些不算成功的经验，对你也许能有些帮助。”

“老二，不要总想着从别人那里索取，我们应该想想怎么能帮助到老三，使得他的第一次不会像我们那样失败才对。”

“老三，对不住了，我这也是病急乱投医，你多担待一点。”听到老大这么说，赵飞也反应过来了。

四个人之中，确实应该他们给唐行健传授一些经验才对。虽然不太可能帮助老三拥有更大成功的可能性，但是让他少走很多弯路还是能做到的。毕竟他们没有成功的经验，可是不成功或者说有些坎坷的经历却是很多。

对于帮助他人，他们三人内心的认识都是差不多的，要不然也不会聚到一起了。在他们看来，出门在外，能彼此相识就是一种缘分，更何况还是目标比较趋同的缘分。多条朋友多条路，所以在力所能及的方面，能帮他们仨都愿意伸出援手的。

人的一生就是这样的，只有愿意主动帮助别人，你的朋友才能越来越多。虽然主动帮助别人，不一定换回来等价的回报，但是如果出发点就是为了回报，那你的帮助也就变味了。

所以三人一旦决定帮助某个人，都是不求回报的。这些年他们都是这么过来的，到现在为止，也只有他们三人才最终聚合在了一起。不是他们帮助的人少，而是最后经过时间的检验，现在只有他们三人才最对脾气。

这也是三人没有放弃帮助别人的想法和初衷的原因，在他们看来，彼此交到两个兄弟，已经非常值了。

“三位哥哥，你们太客气了，经验就是经验，不管成功还是失败，在我看来都是非常重要的。某种意义上，失败的经验更宝贵，因为我坚信成功的路千万条，总有一种是适合我的。只有汲取更多失败的经验，成功的可能性才会越高。”对于三人态度转变这么快，唐行健也是非常得意外，看来这三人都是值得交往的。

“所以你们的任何经验我都希望能学习到，只是我之前不敢奢求而已。现在三位哥哥愿意传授，小弟必当洗耳恭听、虚心受教。”

看到唐行健谦虚的态度，三人很满意。如果唐行健表现出一点点对他们的不屑，三人也会传授自己的经验，但是说出多少的重点，就完全不一样了。

“老三，你这时候才来马邑县，外贸的运输方式应该和我们都是一样的，选择跟随朝廷粮队一起出发。这样是咱们这种小买卖倒爷最好的方式，安全上是最有保障的。”还是左天阳最先开口说道。

“但是这样的选择也有个不好的地方，那就是路上的灵活性不够，你只能选择一路都跟随朝廷的粮队，他们走到哪里，你也得去哪里。”

“而朝廷粮队走的路线都是去往各个部落集中聚居地的地方，这些地方的竞争也是很大的，除非那种非常偏远的地方，或者部落本身发展实力就不太好的地方，竞争才能小一些。”

“以我们的经验，那些大部落，最好不要去，因为在那里我们是竞争不过那些大商队的。草原上的人和我们李唐王朝还是有很大不同的，贵族长老能决定很多的事情。”

“比如，如果那些大贵族长老不让他们治下的百姓和我们做买卖，即使我们的东西性价比再高，也是没用的。正因为这点，所以东突厥排名前三的大部落，都不适合我们这样的小商人过去的。”

“这是我们用一个惨痛经历换来的。当时我们第一次找到五百两的货物，想着能大赚一笔。当时最快能吃下我们这些货物的就是大部落，可是我们到了那里之后，虽然货物都出手了，而且价钱也不错。但是当我们要收购他们那里的特产时，遇到了麻烦。”

“有大商队的东家和他们的部落长老搞好了关系，使得所有牧民不再卖给我们任何商品，并且其他的消费品，也对我们涨价。比如之前吃顿饭二三十文钱就够了，后来涨到了五十文、一百文。”

“我们一开始不明白这一切都是为什么，最后在一个好心的牧民那里知道了原因。没办法，我们最后只好选择离开那里，又几经辗转才收到了带回来的货物，为此付出的额外成本代价，比原先的计划，多出了两倍还多。”

“你要记得，我们出去进行对外贸易，带回来钱是最差的选择。只有带回来那边的货品，回到李唐王朝再赚一个差价，才是最赚钱的。”

“这里还有个原因，就是那里的工艺水平不行，银钱的纯度不够，所以他们那里的银两拿回李唐王朝，价值都是要缩水。所以在那边能不收银两，最好不收。如果实在要收，最好只收我们李唐朝廷发行的银币。有一个例外，那就是金子，朝廷是无限量回收的，不管品质有多少收多少，只是以我们的实力，接触到金子的机会太渺茫了。”

“现在那边这种银币也有一些了，我李唐王朝的银币在那边是很受欢迎的。所以如果你准备带一些钱防身的话，最好出关之前都换成李唐王朝的银币，这样路上也许会给你带来一些意外的帮助。”

“所以有时候宁可损失一点，也最好要他们的货物。回来时带着银两，还有个不好的地方，就是安全问题。你想，如果别人抢你的话，是抢钱更好，还是抢货更好呢。”

“虽然谁都不愿意遇到这样的事，但是理性来说，从效率来看，抢钱最容易，拿了就跑非常方便。可是货物在草原上，运输起来可是很费劲的，而且他们抢了货物，卖给谁呢。那种提前就找好买家的劫匪，是很少的，毕竟草原上货物都有很明显的地域部族特色，稍微有心的人，都能知道货物来源，从而给予不同的价格。到时候冒着风险抢到了货物，是赚是赔都不好说。”

“所以不管从哪个角度来说，适合我们这些小买卖倒爷的经营方式，就是和那些小部落，或者小聚居点做买卖。虽然这样成本增加了，但是一旦自己的货物非常受欢迎，如果你再会为人处事的话，最好能通过他们找到部族上层的关系，那么你可能就会得到一些在李唐王朝很有价值的货物。”

“如果有这个运气，那只要你能安全的运输回来，那就发了。只是这几年这样的事情，我们只听说过一次，还不知道真假。”

“选择我说的这种方式进行贸易，那么就要付出更多的精力和努力。对我们来说，到最后的集中点之前的路程，都是非常简单的，只要跟着朝廷的粮队走就可以了。真正开始就是从我们零散卖货的时候，需要走更远的路，跑更多的地方。”

“因为草原上都是游牧民族，他们不像我们这里，有固定的地点居住，他们是逐水草而居的。所以你路上看到了毡房，就得追过去询问是否有需要，一个两个毡房很多时候需求都不大。以我们的经验来看，最少五个毡房的聚集点，购买力才比较可观。”

“但是这也不是绝对的，去年就有一个伙计，实在不想跑了，最后接触了一个毡房的牧民，没想到那个牧民手里竟然有很多的草药，最后让他大赚了一笔。”

“所以我们出去也是要看运气的，而大多数时候，有个好的向导是最关键的。找向导，最好是在大聚居点找，那里的向导对周边环境是最熟悉的。主要是他们熟悉牧民的放牧路线，会给你合理安排行商路线建议，这样能大大节省你的成本。”

“要想雇佣到这样出色的向导，咱们李唐王朝银币，现在是最有竞争力的资本之一。”

“但是你记住，不可完全听从向导的，尤其是他带你走更远更偏僻的地方。虽然那些地方的收益可能更大，但是危险性也是会相应增加的。”

“虽然在大聚居点找的向导，有部落长老做保证，但是他们也只能保证向导不会坑你，尤其是我们这种跟随朝廷粮队行动的商人，还有我们自己朝廷粮队的担保。但是意外风险他们是没有办法保证的，因为越偏远的地方，路上出现意外的可能性就越高。”

“有保险就不用怕了吧？”唐行健听到这里，适时的问道。