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第328章 合作，必须合作！

万黛笑着接过了话头。
“各位老总，咱们今天主要目的是来看看木数的存储产品系列演示，其它的事情，咱们有机会再说好不好？”

万黛这话的意思很明显。

今天不谈人工智障，只谈存储产品。

张总一愣，然后才反应过来，他们都有些着急了。

好饭不怕晚嘛！

张总立马换了个抱歉的表情，“是我唐突了，不好意思不好意思！”

“木数的存储产品的性能等方面我们都看到了，测试也足够详细，就是不知道有没有做demo？我们想更详细的体验一下。”

他是代表了很多的人来的，也是木数最大的潜在客户之一。

金融系。

这个问题就只能是苏小木来回答。

“demo是有的，但是环境的配备不会很大，只能模拟出一个磁盘组的硬盘数量，也就是6块硬盘，根据一些数据参考，把总容量定在了60G。

可以进行全仿真数据存储流程。”

张总略作沉吟，“我们这边没什么问题了。”

苏小木无可无不可的说了句，“对了，有个小事情，我们家的存储支持完美级的无人值守无缝定向迁移，对方仅限于已破产的数浪科技的存储产品。”

这个才是木数存储针对金融系的杀手锏之一。

苏小木从一开始介入存储这个领域就是因为数浪科技破产。

之后更是知道苏荷跟万黛都有计划抢占这一部分的市场。

而苏小木又亲自进行过数据迁移，最重要的是，最初始的存储实际体验知识都是来自于数浪的产品。

张总脸色微变。

“小木总所说属实？”

苏小木点点头，“我不说假话的。”

张总垂下了眼帘默默思量。

另外代表着八一单位过来的某总也开始提出了自己的问题。

“国产这个我们肯定是唯一入门标准，冒昧问一下，木数存储产品软件的国产比例是多少？”

这是懂行的人。

纯粹的硬件产品上的国产与非国产，其实没什么差别。

硬要说的话，非国产的质量可能更好一点，生产线的精密度更高一些。

像硬盘这些东西，中国基本上是进口，国内也有做硬盘的，必要性不太大的其实。

就好像有段时间一直沸沸扬扬的说国产垃圾，连圆珠笔的笔尖都生产不出来。

因为舆论的压力，最后还真成立了相关的研究项目，非常快速的解决了这个问题。

本来这东西的利润就低，市场份额也就那么多，又多了个中国制造抢饭碗，某国外公司哭晕在厕所。

当然硬盘的必要性更高一些，市场份额、利润率也很高……

只是没有任何一个单位说必须要国产的硬盘才能行。

所以这个问题问得是有点水平的。

“百分之八十以上。”苏小木的回答很简单。

“我们希望能得到纯中文的demo演练。”某总道。

这是八一的强制要求，不管软件是什么样的，必须全汉化图形界面交互。

苏小木点点头，没多说。

另外的这些总代表的就是自己。

他们是有存储需求的一些地方性的组织单位，基本上是金融系跟大型制造企业相关的。

他们的问题花样性就多了。

苏小木能回答的都回答，不能回答的，也很直白，一点都不委婉。

这么一交流，时间就到了上午十一点二十。

张总再度开口，“如果小木总说得没问题的话，我代表建设、中国这两个行下面的分行同意采购木数存储替代数浪科技的产品。”

“更多的商务合作，以后再聊。”

具体的意思翻译一下就是，合作，必须合作！

数浪科技破产的遗留问题必须尽快解决！

张总之前还特地拨了几个电话出去的，他也没想到，因为钱芮雅的面子才过来一趟，会有这么多的收获。

光是完美级的无人值守的无缝数据迁移数浪科技存储的数据，就足以打动张总代表的那些人的心。

有些事情发生后，只能是想办法止损。

“没问题，我们可以先选一个时间进行测试，再谈之后的事情。”苏荷接过话头道。

八一虽然也有数浪科技的产品，并且也是必须要替换下来的，但却没有金融系那么着急。

沉吟了片刻，也表达了希望合作的态度。

末了，张总，某总等人的目光再度看向苏小木。

张总带头说道，“小木总，我们非常期待下次再会面。”

“小木总真是年轻有为啊！”

“小木总有空的话，一块坐坐，我就在羊城。”

“……”

之后，苏荷做东，邀请了这些前来的大佬们一块吃了个便饭。

当然只是嘴上这么说。

实际上还是很能上得了台面的。

最后分开的时候，连张总都有些依依不舍，至于唯一的女老总，只有更多的不舍。

…………

…………

“苏小木，今天表现得不错啊，弄了这么大一出，那些人差点都想赖着不走了！”

回去的路上，苏荷漫不经心的道。

苏小木还没开口，就被万黛给抢了先。

“小木啊，今天这逼装的，还可以吧？”

苏小木搔了搔头，“这不是你们说的吗，让我好好表现的。”

“要是换做我来讲，还没有人工智障那么详细一点缺漏都没有，也不会有刚才那么热烈的气氛的。”

苏小木是实话实说。

能骚上天，不代表他愿意什么时候都骚上天。

“你就别嘚瑟了，今天你把这人工智障一拉出来，差不多拿下了数浪科技破产后的遗留市场的百分之八十了，粗略的估计，销售额大概能到10个亿了。”

苏荷随口道。

“最重要的是，这一来，木数的存储完全不需要额外的宣传就能顺畅的走入国产市场了！”

万黛跟着说道，“这一把虽然没把木数一二实验室的钱都给挣回来，但营业额确实是非常好看了。”

“也不枉钱姐豁出去面子把张总、某总他们拉过来。”

苏荷又道，“说来说去能这么顺利，还是人工智障把他们都给镇住了。”

“以后有的忙了，他们这些人虽然都跟人工智障好像八竿子打不上关系，但不妨碍他们盯上这个东西！”

苏小木就笑，“让他们去呗，反正他们又拿不走。”

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