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第67章做生意靠头脑和手段

两人坐在床边思考。
王岳急得抓耳挠腮，“不然我还到我的游戏群里吆喝一声，让群友来杭州旅游”？

郑白说，“这不是长久之计，偶尔来一次行，弄频繁了，就等于杀鸡取卵，还不一定能取到，以后可能也没人理你了，现在，我们还是要先签下一个大单子，大单子签不下来，我们可能会被压力搞崩溃了”。

王岳想了想，深吸一口气，“你说得对！”

说完这句，他就愁得捂住了自己的脑袋。

过了一会儿，他低声说，“要不就接受杨依璇爸爸的提议，三七就三七，至少能回本”。

“别急，容我好好想想”。郑白说着，将头靠在椅背上，闭上了眼睛。

两个人都沉下来思考，吕浩和两位保洁阿姨都在外边忙了，屋里很是寂静。

大概过了十五分钟，郑白猛然睁眼，对王岳说，“你跟刚才说愿意跟你谈的那家旅行社联系，就说我们愿意跟他们谈，时间约在明天一早”。

“真谈吗？我看他们把价格咬得也很死，不太可能谈下来，他们都是一种高姿态，恨不得把我们最后一滴血都榨干，还得我们求着他的感觉。”王岳蹙着眉说。

郑白说，“不用管那些，我想要的是这个谈判过程，谈判的时间拖得越长约好”。

王岳眨了眨眼睛，“你想干什么”？

郑白看着他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，说了也没意义，这可能是我们唯一的机会，你就尽全力配合我吧”。

“好！一定！”

这样约定好了，王岳便开始跟那家叫“穿越”的旅行社联系了。

第二天一早，王岳和郑白去谈的，吕浩因为太忙了，就没跟着去。

两人跟穿越旅行社的总经理一坐下来，便看到三十五六岁的总经理一副牛气哄哄的样子。

他一手夹着烟，吸了一口说，“我都跟你们说了，这个事情不需要见面谈，你们还非得要见面，三七可以做，再低就不做了，这个月有三、四家酒店和民宿来找我谈，我们有两家正在合作的，都是三七分账。”

郑白说，“四六可以做，三七不做，您看行吗”？

刘经理没想到郑白的语气这么硬，这不像是来求他的态度啊？

他嗤笑了一下，说，“四六真的不会做，我这边有人三七能做，那我干嘛跟你们四六做呢？对不对？

现在酒店和民宿行业都不景气，要是没有我们旅行社合作，倒闭的可能性很大，就算能勉强维持的，也都是白玩，不赚什么钱，你们也别想从中赚大钱”。

其实郑白和王岳知道他说得是实话，可他们必须要在这个不景气的行业里捞到金才行。

王岳看了看郑白，郑白依然一脸淡定地说，“那我们再回去考虑考虑吧，您看行吗？”

郑白说着就站起来了。

刘经理有点莫名其妙地笑了笑说，“行啊！有什么不行的啊！”

王岳，“”。

郑白笑笑，真的转身走了。

就这样了？王岳一脸懵逼地跟上郑白。

出了刘经理的办公室，王岳才问，“郑白，你什么意思啊？来了不到十分钟，说了不到三句话，咱这就回去了？你不是说要呆的时间长一点比较好吗？”

郑白一边走，一边说，“已经够了”。

王岳更蒙了，“不是，怎么就够了”？

到了公司外边，郑白没再理会王岳，也没有继续走，而是站在那里在跟人发信息。

“你跟谁发信息呢？”

王岳一打眼，看到郑白是跟杨依璇发信息，他更加好奇的伸个脑袋看，郑白倒是也没背着他，但也无暇回答他的话。

王岳看到郑白给杨依璇发了两条录音过去，然后用微信语音对杨依璇说话，似乎在教她说些什么。

听完郑白说得那些话，王岳才终于明白他的用意了。

羊羊羊旅游公司办公室，杨依璇匆匆忙忙敲开杨永胜的办公室门。

“爸，爸！上午郑白和王岳去见了一家旅行社的经理，他们好像谈好了四六分成，他们四，旅行社六，好像谈成了爸，你到底还要不要合作了？”

杨永胜一听，马上说，“是真的吗？你一直在公司，你是怎么知道的？难道是他们告诉你的啊？他们告诉你的就不可信了”？

杨依璇立刻说，“哪呀？你昨天不是让我盯着他们吗？我也不能天天跟着他们三个大小伙子呀，对不对？再说他们肯定也防着我，于是我就在王岳身上偷偷放了一枚小小的窃听器，嘿嘿！”

杨依璇说这话的时候，眼神贼兮兮的。

杨永胜还有点半信半疑，“你从哪弄来的那玩意”？

杨依璇说，“当然是网上淘的了，网上什么没有，哎呀，我们年轻人的世界你不懂，只有我们想不到的，没有我们淘不到的”。

杨永信点了点头，“那倒是，那你都窃听到什么了”？

杨依璇说，“录音文件太大了，我把之前他们说得那些废话都删掉了，就留了两句有用的”。

“四六可以做，三七不做，您看行吗”？

“行啊！有什么不行的啊！”

“就这两句啊？”杨永胜一脸诧异地问杨依璇。

杨依璇一脸坦然，“啊！其他的都是废话，互相带着假面寒暄，就跟你与别人谈生意的时候一个样儿，有什么好听的，内存空间占得太大我都删掉了，给你听这两句，就是为了让你相信我说得话都是真的，我是你女儿，我难道还能坑自己家生意，坑自己的钱啊？”

“那倒是！”这一点杨永胜是不会质疑女儿的，女儿又不傻。

“说实话爸，我觉得我们拿三都是可以做的，我们根本没什么成本，但是你想多拿点利益，我也支持，可你别把他们压死了，他们死了，咱也赚不到钱，咱应该好好利用他们给我们长期赚钱才对，我们就是躺着收钱。”

杨永胜听着杨依璇的话，渐渐点了点头。

杨依璇再接再厉，“说实话爸，三七分账这种，大一点的酒店和民宿根本不会跟你做，也只有他们这种个体经营的才会想要减轻压力、薄利多销。

所以你也是谈过很多酒店都没谈成，那我觉得这一次，对我们来说也是一个躺着收钱的好机会，千万不要错过了啊！”

“对！你说的有道理，我挺想跟他们合作的，只是想多要点利益。”这是杨永胜的实话，否则也不会让杨依璇盯着了。

杨依璇立刻说，“那这事儿你还得快点决定，他们可能已经在准备合同了，要是签下了，他就那三十套房，可就没有咱们旅行社什么事儿了”。