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第五十五章 成绩

“多一些润滑，少一些摩擦。”
当初的统一润滑油就是借着这条广告，在壹拉克战争开始之后，渐渐被国民所熟知。

“林主任，不知道你们的润滑油是什么品牌？”

“昆仑，现在也就和几家国内的汽车企业有些hz市场上还看不到我们的产品。没办法呀，产品没有知名度，放到市场上也没人会买。我来鹏城，就是为了和几家厂商谈合作，可就算咱是国企，在这些看中效益的厂商面前，昆仑润滑油一时间也打不开局面。”

林光正愁眉苦脸。

来之前，打着国企的旗号，他本来自信满满。就算有些厂商会拒绝，可国字号的一些重型设备制造企业，多少会给点面子试用一下。

但就国内的润滑油市场，昆仑和统一长城并没有太多的区别。反而是起源较早的统一和长城，先入为主在国内占据了一部分的市场。

作为和中石油同性质的中石化，中石油自然没有要去抢占其市场的道理。而统一也是中外合资的企业，昆仑起步得晚，现阶段还没有和其能相提并论。

所以，昆仑润滑油要打开局面，还得走正规的渠道。

鹏城一行，自信满满的林光正在走访了好几家企业之后，渐渐的开始失望。

这些企业要不都有固定的合作商，要不就是一些完全没什么影响的小企业，完全带不动昆仑润滑油。

但是今天这一行却让林光正有些惊喜。

宝岸区的行程，打着中石油的名头，所以宝岸区自然会有接待。企业走访下来收效甚微，不过他没想到负责接待的蓝绍杰会给他介绍了这么样的一个人。

起初听说这个金牌策划的时候，林光正是有些不屑的。毕竟以中石油的地位，打开市场只是早晚的问题。

可是在听说了这位金牌策划手里的几个案例之后，林光正的心思才发生了变化。

华润这么大的企业，都还要找安居策划帮忙，既然有人引荐，他自然没有拒绝的道理。

刚进会场，见到这个比自己儿子大不了多少的少年，林光正多少有些失望。可才听了一小会，林光正便被陈砚那种天马行空的想法给吸引了。

无论国企私企，现阶段面临的都是相同的情况，若是企业一味模仿抄袭，没找到自己的发展方向，迟早会被淹没在洪流中。

他第一次对这个年纪不大的年轻人有了新的认识。

凭一块金牌策划的招牌，能够在短短时间里汇集这么多的企业。而且其所经手的策划，更是无一败绩。这个年轻人不禁让他又重新燃起了希望。

陈砚却笑了笑，“昆仑润滑油作为中石化旗下的产品，其实打开局面是迟早的问题。不过就昆仑现阶段的情况来说，想要推出去确实有些难度。不过我擅长的也正是为企业树招牌，你们若是真的有需要，我不妨试一试！”

“有陈老弟这句话我就放心了。说实话，我都准备要打道回府了，要不是绍杰说起鹏城还有这么一个金牌策划，我还真就走了！”

“林主任抬爱了，对于润滑油的营销我大致有了些思路。等我把招标会的事处理完，咱们再坐下聊一聊。”

陈砚却若有所思的瞄了眼蓝绍杰，蓝绍杰能了解自己的渠道唯有高书扬，可陈砚却不清楚蓝绍杰在这其中到底扮演着什么样的角色。

可无论怎样，自己这次都算无形的帮了蓝绍杰一次。

“这就有思路了？那好，你先去忙，我等一下也无妨。”

拍卖会接下来的流程就很简单了，坐在一起的这些企业，要么联合购买策划案，共享定制方案，亦或是转身离开。

陈砚不希望自己的一份策划，弄得整个鹏城商圈乌烟瘴气。

而至于对自己的产品定位不够清晰的那部分企业，陈砚也只能在会上提醒一下。他毕竟不是这些企业的爹妈。

五份策划，最终都被联合买走了。而接下来的五天，陈砚也被这五份策划拖住了时间。

因为每一分策划，都和各个企业的自身情况有一些出入，所以陈砚需要对每一个企业进行一对一的指导。

会议室里的人逐渐离开，陈砚和付家声才得以喘息片刻。