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第四百六十六章 诱导

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觥筹交错，笑语连声，可以被称为工作餐，也可以被叫做午宴，反正不管叫做什么，这顿饭都是非常的丰盛，也难怪刘海涛会央求陈淞生带他入席，有几个人会放着满桌子的山珍海味不要，却去吃五块钱一碗的牛肉面呢？

丁建洋自然是宴会的主角儿，他是主宾，这桌宴席可以说就是为他而设，没有谁会和金主怄气，即使是并不真心希望合作达成的曹英也不愿意与银海集团北方分公司的副总交恶。

“呵，丁总，看你的手法，肯定是位吃蟹的行家。”见丁建洋熟练地掰开面前香辣蟹的盖子，将鲜嫩的蟹肉，肥美的蟹黄蘸上佐料放入口中细细品尝，陈淞生笑着问道。

“呵呵，哪里，我哪儿算得上是吃蟹的行家呀，要说行家，那还得说廖董，一只螃蟹，一瓶黄酒就可以吃一个多小时，吃的那叫个仔细精致，连蟹腿尖儿里的肉都不放过，我这样的吃法让他见到，肯定会说我暴殄天物了。”丁建洋笑道。

“是吗？呵呵，了不起，能成非常之事，必是非常之人，能够花一个小时的时间吃一只螃蟹，这样的耐心和细心不是一般人可以想像的，真希望有机会可以见见廖董事长，领略一下儿他老人家的风采。”曹英笑着说道——廖董指的自然是银海集团的董事长廖炳坤了，对于这位白手起家，几经浮沉。最终获得成功的企业家。他是发自内心的尊敬。

“呵呵，机会肯定是有的。廖董喜好下棋，最喜欢和围棋高手交朋友，曹总你年纪轻轻，棋艺高强，听说是当今中国业余棋界赫赫有名的四大天王之一，是不是确有其事？”丁建洋笑着问道——对于此次谈判的主要对手，事先他也有过一番了解，所谓知已知彼，百战不殆。他是生意场上的老手，虽然这次任务于他而言不过是游戏般的小事，他却不会因此而掉以轻心，该怎么办还怎么办。

“什么四大天王。那不过是朋友们的戏称，算不了什么。”曹英笑着谦虚道，心里暗自得意。

“呵呵，这还算不了什么？年轻人，太谦虚可就显的假了，我虽然没有廖董那么着迷，但围棋也会下一点儿，知道要把围棋下好有多难，能被称为四大天王，你的棋肯定下的不是一般的好。”丁建洋笑道。以他的年纪，的确有资格以这种长辈的语气向曹英说话。

曹英笑笑，没有答话，虽然他一向以自已身列业余四大天王之中而自豪，但也不方便在他人面前自我吹嘘。

“哈哈，丁总您的眼光也不是一般的毒，‘曹如豹，冯如虎，湖南老三最好赌。谁都不服是老武’，我这位曹老弟虽然和冯云贵，温舒泰，武亦东并称业余四大天王，但年纪却是最轻的。棋艺方面还有上升空间，再过几年。肯定会排名四大天王之首……”，曹英不方便说的话，董亮替他说了。

“哦？是吗？如此说来，再过个两三年，曹总就是我国业余第一高手了吗？”丁建洋饶有兴趣地问道。

“……”曹英的脸色微微一变——如果是在今年之前，他虽然不会当着大家的面承认，但心里肯定会这样想，事实上，以他现在的实力和排名第一的武亦东单局决胜，他也有相当的信心，终究他们四个人的水平处于同一级别，名气虽有大小，实力却是相差无比，而随着年纪的增长，年龄最轻的优势自然会渐渐体现出来，只不过…….

陈淞生和陈百川都很有涵养，顾及自已的形象和身份，两个人都是微笑不语，但董亮就不同了，看看丁建洋，再望望曹英，表情古怪之极。*

“呃……，董总，我问的问题很奇怪吗？”丁建洋故做不解地问道——他的的确确是揣着明白装糊涂，不过，这是为了完成廖井丹的委托而苦心想出的策略，否则的话，凭白无故提出那样的条件岂不会被人视为故意刁难？戏法人人会变，各有巧妙不同，做为一位经验丰富的谈判高手，丁建洋自有其过人之处，而请君入瓮，让对手在不知不觉中落入自已给自已挖下的陷阱，正是其得意的战术之一。

“呵，这个问题说起来可能有点儿伤曹老弟的面子，不过，我想曹老弟本人也不会否认的，是不是？”董亮向曹英笑着问道。

曹英勉强笑笑，表面装做无所谓的样子，心里却把董亮骂了不知道多少遍——对方想要说什么他怎么会猜不到？只不过一来那是事实，二来陈淞生就坐在那里，自已若是反驳，人家会不说话吗？

无声即是默许，曹英既然没有出声，那就是不反对董亮所说的话了。

“呵呵，要说国内业余棋界第一高手，今年之前，或许是‘谁都不服’的上海武亦东，不过今年之后，业余第一高手恐怕非陈老的部下，棋胜楼的台柱，王仲明王老师莫数了。丁总您可能不知道，就在半个多月前，王仲明在中国棋院，当着众多国手的面前，分先战胜了围甲强队昊天队的主力棋手谭浩强七段。”董亮笑着解说道。

“呃……，王仲明……，这个人我认识呀，不久前银海集团组织围棋代表团去韩国交流比赛，我是带队的领队，当时代表团的技术顾问就是他呀，陈总，我没搞错吧？”丁建洋故做惊讶地向陈淞生问道。

“呵，没错，就是他。”提到王仲明，陈淞生是满脸的自豪和得意，被称为业余第一人的人在自已的棋胜楼。他怎么会不感到骄傲呢？董亮主动把话题引到王仲明身上。他当然是乐见其成。

“哈哈，果然是他，呵呵，我说呢，当时我就觉得这个人不简单，不过没想到，他居然是中国的业余第一高手。陈总您有实力这么强的部下，实在是可喜可贺呀。”丁建洋笑着赞道。

“呵呵，谢谢，小王的实力的确非常之强。他能够加入棋胜楼，其实也是我的运气。”陈淞生答道，脸上是掩饰不住的笑意。

……老家伙，你也知道是你的运气呀？！……不知道哪儿来的狗屎运——餐桌的另一边。陈百川的脸上虽然也是满带笑意，心里却是别提有多酸了。

……，有什么可得意的，王仲明再怎么强，他也只是一位棋手，自已除了棋手的身份外，还是陶然居，京城四大棋社之一的管理者，他比的了吗？——曹英的心里也中发酸，不过他知道该怎么平衡自已心态。终究，这个对比并非是他第一次才遇到，事实上，他自已已经无数次问过自已了。棋盘上的才华，他知道自已无论怎样努力也不可能追上，所以阿q式的自我安慰便是唯一的选择了。

董亮则完全是兴灾乐祸的心情，虽然已经决定要站在曹英这一边，但这并不等于他应该在所有的问题上都顺着对方的意，温顺的绵羊只能成为屠夫刀下的祭品，所以他和曹英间的关系是合作而不是从属。适当的时候不轻不重地捅那么一两刀，让对方意识到自已的存在，这才是高明的作法。

“……如此说来，王仲明在京城围棋圈子里名气很大了？”丁建洋笑着问道——他的计划在一步步的继续，咬了他设下的饵。想要逃过他的算计的对手这几十年来用一只手也数的过来。

“呵，可以这么说。最近京城棋社圈子里。恐怕没有谁比他的风头更大了，不仅如此，他还是《棋道纵横》栏目的嘉宾主持人，影响已经不只限于北京，而是遍及全国了。”董亮笑道。

“哦？真的吗？”丁建洋吃惊地向陈淞生求证道。

“是的。”陈淞生点头。

“那么，从某种意义上讲，王仲明可以算是北京棋社界的形象了吗？”丁建洋再问。

“这个…….，呵呵，我就不好说了吧......”陈淞生笑笑答道，王仲明是他的人，他来回答这种问题就有点儿老王卖瓜，自卖自夸的意思了，所以他虽然很想说，却终究没有说，不过脸上的表情和口中的语气早已表明他心中所想。

“呵，差不多，虽然没有举行过这方面的评比或调查，不过要是有的话，我敢说没有谁能比他更具代表性，他排在第二，就没有人敢称第一。”董亮却是不必在意，吹牛拍马浪费的只是口水唾沫，反正不用花钱，捧两句又有什么关系？

“噢.......，原来如此......，哎，对了，你们的计划不是要把京城棋社联赛建成一个品牌，一个可以一直举办下去的传统赛事吗？既然如此，就应该有一个品牌形象，品牌代言人，象篮球的姚明，乒乓球的张继科，羽毛球的林丹，好的品牌形象代言人，对于推广品牌起到的作用可谓事半功倍。王仲明我见过，外形不错，言谈举止也很好，儒雅大气，很有些文人气质，如果让他做京城棋社联赛的品牌代言人，我想效果一定很好，不知各位以为如何？”时机终于到了，丁建洋等的就是这个，点了点头，笑着向在坐的众人问道。

......

众人都是一愣，谁也没想到丁建洋会提出这样的建议，脑中都在飞速转动——丁建洋是银海集团的谈判代表，其本人又是银海集团北方分公司的高管之一，论职务和权力，仅次于总经理廖志伟，他提出的建议，虽然只是在酒桌上随口一说，自已这边却绝不能真的当成随口去听，况且，丁建洋的提议并非没有道理，品牌代言，是现今商业领域常见的作法，反正如果双方达成合作，银海集团便是京城棋社联赛的赞助者，那么请品牌代言人所要支出的相关费用也都要由银海集团负责，已方并没有额外的负担......

......问题是。为什么又是王仲明？！

陈松生惊讶但并不奇怪。他虽然不知道丁建洋所肩负的特别任务，不过王仲明既然和廖炳坤见过面，赞助京城棋社联赛的事儿也是廖炳坤的意思，那么丁建洋想通过让王仲明得到特别的照顾讨得廖炳坤的开心不是很正常的事情吗？

另外三个人就不一样了，他们并不知道王仲明曾经见过廖炳坤，并亲自向廖炳坤介绍京城棋社联赛的事情，自然也不会想到那一层的关系，他们只是觉得，王仲明这个人的运气实在是太好了，露脸的事有他。发财的事也有他，前有《棋道纵横》的嘉宾主持，现在又有京城棋社联赛的形象代言，这运气好的也太让人发指了吧？

“呵呵。高，高，实在是高，丁总您不愧是高人，这个主意出的实在是太高了，品牌形象代言人，我觉得这个可以有，曹儿，你说呢？”要说一点儿也不眼红，那是不可能的。不过董亮知道自已的外型是什么样子，就算把京城棋社圈子里的人都过一遍，这个美差也不可能落在自已头上，既然反正不是自已的，那大方点儿又有什么关系？况且，刚才自已已经向丁建洋表过态，说王仲明完全可以做为北京棋社界的形象代表，此时改口，岂不是自相矛盾，自打耳光吗？所以。三个人中他第一个表态赞同。

“呃.....

是，这个建议很好，不过这样一来就需要重新制订一个宣传策划方案了。”被董亮点名发问，曹英也只能表态回答，说实话。他是真不愿意同意这个建议，因为一旦这个建议落实。固然王仲是是以棋社联赛的代言形象出现在公众面前，但其本人终究还是棋胜楼的人，对他的宣传，同样也是对棋胜楼的宣传，这显然不是他所乐于见到的局面，但话说到底，这个建议的确是对京城棋社联赛的宣传有正面意义，自已反对，就需要有一个充分的，而且是能拿得到桌面上的理由，问题是，自已有这样的理由吗？说担心费用的问题？人家是赞助商，以银海集团的实力，代言费能够称之为问题吗？王仲明又不是明星，代言费再高能高到哪儿去？说人的问题？......，先不提得不得罪人，自已既然说王仲明不行，那就得提出一个可行的人选，但人选呢?自已倒是想毛遂自荐，可这个口怎么开呢？提自已的弟弟？......外举不避仇，内举不避子，历史上倒是有先例可循，但王仲明被认为是业余第一高手，自已的弟弟呢？或许实力不逊色于对方，只是作为职业棋手，这是值得夸耀的事儿吗？宣传推广，重要的就是要有个卖点，没有卖点，再好的主意也没有用。让曹雄作形象代言人，卖点又在哪里呢？......，问题来的太过突然，曹英再怎么精明，一时却也想不出好的对策，只有模棱两可的先表个态，不说完全同意，也没说一定反对。

没有反对就够了，丁建洋把目光转向陈百川。

“呵呵，小王嘛，棋下的好，外形不错，人气也高，这个主意我看行，重新制订宣传方案......，时间早的很，应该算不上什么问题。”陈百川的想法和曹英差不多，既不能否定给比赛设立形象代表的合理性，又没有其他合适的推荐人选，所以也只能接受，谁让人家是金主呢。

陈百川也同意了，陈淞生自然不会反对，王仲明是棋胜楼的人，王仲明的形象被广泛传播，也就是棋胜楼的名字被广泛传播，白来的好处干嘛不要？

“呵呵，既然大家都觉得这个建议可行，咱们不妨把这一条加到协议里边如何？”丁建洋笑着向几人问道。

“没问题，就这样定了。”众人纷纷表态，全体通过。

大家举杯，为达成共同的协定而庆贺，虽然离真正的合作成功还早的很，但多一条共同点，离这个目标便更近一些。

酒杯放下，丁建洋略一沉吟，“对了，想起一个问题，王仲明如果担当比赛形象代表，会不会影响他参加比赛？”——终于，在耐心的准备铺垫之后，他提出了真正关心的问题。

“呃......

呵呵，怎么可能。形象宣传的时候又不需要占用比赛的时间，谁也耽误不了谁的。”陈百川笑道。

“是呀，丁总，这您就不用担心了，姚明给cba做形象代言的时候，也没影响他打篮球呀。王仲明是自已人，好商量，而且，他既然是比赛的代言人，怎么可能不参加比赛呢？”董亮笑道，如果他是王仲明，肯定二话不说就答应下来——形象代言费呀，虽说不是明明级的人物，也不少于五位数吧？

陈淞生也在笑，不过笑得有些不自然——王仲明真的会答应吗？(。。)

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