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第四百四十八章 参照物

“噫，你怎么这么不给面子！我来时不是特意跟你说过，我老爸棋下的不好，你要多让着他一点点儿，就算赢，也不要赢的太明显，最好赢个一子两子，哄他开心就好，你倒好，下的这么狠，上来就吃掉一条大龙，这让人家的面子往哪儿放呀，还不快道歉说对不起！”棋局结束，廖井丹抢先便数落了起来，义正严辞，好象是非常不满的样子。**-< 书海阁 >-*
“呃，”王仲明一时愣住，来之前，对方明明不是跟自已说，要赢的越多，杀的越狠越好吗？怎么棋下完了，这说法就来全反过来了呢？难道廖井丹年纪轻轻就患上了健忘症，仅仅几个小时前说过的话，做过的事儿就给忘了？

见王仲明诧异地望着自已，似乎是反应不过来，廖井丹忙歪嘴使眼色，示意对方什么都别管，先照着自已吩咐的去做就行。

“呃，伯父，对不起，刚才下起棋来一时没意注，走的太复杂了些，请您不要在意。”不明白对方的意思，不过这样向自已示意，也就是说廖井丹并没有健忘症，既然如此，让自已那样做肯定有那样做的道理，又不是什么原则性的问题，如果是为了哄老爷子高兴，这倒也没什么，于是王仲明迟疑一下之后，便向廖炳坤赔礼认错，请求原谅。

几个人围坐茶几，廖井丹那点儿小动作哪会逃得过廖炳坤的眼睛。“呵。你这丫头，又欺负人家老实人。小王，别听她的，我棋下的不灵，棋品还没那么差劲儿，下棋嘛，当然就要皆尽所能，拿出自已的真本事来，如果故意让棋，就算赢了。心里也不会痛快。”瞪了女儿一眼，廖炳坤笑着向王仲明说道。

王仲明微笑以答，廖井丹却是不依，“老爸。您怎么这样，我帮着您说话，您怎么倒数落起我来了？”

“呵，你是在帮我吗？我怎么觉得你是在帮他呢？”廖炳坤呵呵一笑，故做不解地问道——小儿女的心事，怎么能瞒得住他这样的老江湖呢？

“呃，胡说，不理您啦！”被点破心事，廖井丹脸上发烧，见桌上茶壶里的水只剩一半。便假借续水，端起茶壶跑了出去。

“呵呵，这丫头，越来越没大没小了，小王，来，再来一盘，这回让六子，拿出本事儿来，手下留情。我可是会不高兴的哟。”知道女儿是害羞，廖炳坤也不在意，继续邀王仲明下棋，要好好把棋瘾过了。

于是第二盘开始，虽然让的子数增加一个。廖炳坤接受上一盘的教训，下得也更加稳健保守。但在王仲明的凌厉攻击和神出鬼没的腾挪转换下，依然是难以抵挡，不到二百余手，又是大龙被屠，中盘落败。此时廖井丹已经续完茶水回来，同样坐在一旁观战，见老爸再一次落得惨败，笑得更加开心，“看，老爸，我没说错吧，他这个人是不是又阴又毒，凶狠霸道？明明攻这您这几颗子，实际却瞄着您的大龙，明知道您这几颗子逃不出来，却偏偏不一手吃净，非要赶出来吃大的，是不是很坏？”

“呵，什么话。”知道廖井丹是正话反说，廖炳坤笑着呵斥道，“二人对弈，勾心斗角，棋盘虽小，亦是战场，双方都是在竭尽全力去争取胜利，采取何种手法战术都是为了获胜，关什么阴不阴，毒不毒的事儿？对手没有察觉发现，那是他水平不够，实力不到的问题，怨得着对手的招法太隐敝吗？就象生意场上两家公司竞争，难道失败了都去怪对手不按自已懂的套路来吗？”

“呵，二叔说的对，下棋我是不在行，不过生意场上的事儿，我还是比较了解的。**-< 书海阁 >-*”一直没怎么说话的廖志伟找到了自已感兴趣的话题，“就拿不久前的奇虎360和腾讯之争来说吧，360长于通过免费套餐，捆绑销售，绑架用户，恶意打压来抢占市场份额，在数次商战中利用威胁电脑用户同一主机上不能安装其他杀毒软件的作法抢占了金山，瑞星等杀毒软件公司的很大市场，得意之极，居然打起了腾讯的主意，推出‘扣扣保镖’，想通过腾讯qq扩展自已的商业触角，将手伸入网络即时通讯领域，却没想到碰了个硬钉子，没等360把招术完全使出，声势造起，腾讯抢先一步，以其人之道还施其人之身，马上宣布，腾讯qq和奇虎360电脑卫士不能在一台电脑上共存，有他没我，有我没他，反击力度之大，一下儿便把360打了个晕头转向——腾讯qq用户6亿，360安全卫士用户3亿，腾讯qq聊天软件为国内最常用的聊天软件，虽有msn等竞争对手，但市场战有份额悬殊，完全不构成威胁，360安全卫士是电脑防毒杀毒软件，虽然在这一领域是国内第一，但能够提供替代服务的厂家很多，国内的有金山，瑞星，江民，趋势，国外有卡巴斯基，诺顿，比特梵德等等，粗算起来，至少也在两位数以上，因为360安全卫士是打着免费安装使用的旗号，这些厂家单打独斗，都不是360的对手，但技术方面其实是要比安全卫士还是要高一些的，本来双方一个抢占免费大众人群，一个主抓高端收费用户，虽有竞争，到也不致于鱼死网破，非得要拼个你死我活”

“所以，同样的一招使出以后，反应却是大不相同，虽然社会舆论几乎一面倒的指责腾讯绑架用户，搞不正当竞争，但由于腾讯qq市场份额太大，而且太多人已经习惯于使用qq聊天，甚至通过qq来做生意。开视频会议等等。口头上再怎么抱怨，却无法在短时间抛弃qq，使用其他网络通讯软件来替代——你可以改，但你总不能命令你的客户陪着你一起改吧？而360安全卫士就不同了，虽然用户使用量也很大，问题是可以替代的软件实在是太多了，再加上金山，瑞星这些早先曾经被360坑过的同业公司趁机落井下石，及时和腾讯达成同盟，推出功能和360安全卫士大体相当。且同样的终身免费的低端产品，于是在鱼与熊掌不可兼得的情况下，大部分用户选择的还是保留腾讯qq，卸载360安全卫士。另行安装其他电脑安全防护软件的作法，到最后，终于在工信部的介入下，奇虎公司不得不下线‘扣扣保镖’，宣布介入网络既时通讯领域的失败”

“，在这场商战中，双方其实都在绑架用户，都是恶意竞争，要说毒，要说狠。谁也不比谁差，但就商战本身来说，却不能不承认腾讯赢的漂亮，首先是反应及时，在奇虎刚刚推出‘扣扣保镖’时便发起雷霆一击，以杀敌一千，自损八百的决战态势正面出击，反应速度之快，把挑起战争的奇虎倒打了个措手不及，其次。准备周全，组织严密，在公开高调宣布和奇虎决战后不久，就联合数家杀毒软件公司成为战略同盟，合作伙伴。打压，挤占360安全卫士的市场份额。直接打击奇虎公司赖以起家的根本基础，此外，在舆论方面也全面出击，利用各种管道揭露360安全卫士自出现后的种种不正当竞争事件，将奇虎公司妄图以弱者姿态以赢得大众同情，支持的企图破坏，从而最终赢得了这场商战，不仅守住了自已原有的地盘，同时还开始涉足网络安全领域，让奇虎公司偷鸡不成，反蚀了一把米”

到底是银海集团北京分公司的总经理，廖炳坤最为倚重的左右手，廖志伟对商业竞争方面的事情可说是行家里手，王仲明和廖井丹虽然也听过这方面的传闻，但一来兴趣不在于此，二来各有别的事情可做，所以都没怎么关注，此刻听得廖志伟娓娓道来，方知商场之中竞争之惨痛激烈，实在不是局外人所能想象的。

“呵呵，听懂没？下棋虽然不同于打仗，但原则还是相通的，不论是发挥已长，还是压制敌短，亦或是二者兼施，其目的都是最后的胜利，试想，如果在刚才这个案例中，腾讯不在一开始最短的时间内就拿出鱼死网破的决战姿态，以全国六亿用户做后盾压上这一宝，而是象以前其他厂家那样打官司，造舆论，拼技术，那么和360的竞争就会演变成一场旷日执久的马拉松大战，即便腾讯能够取得最终的胜利，付出的代价也会是非常的惨重，反之，腾讯绑架qq用户，使用两败俱伤的打法，宁愿失去用户，受到社会舆论的指责批判，但正所谓毒蛇噬腕，壮士断臂，这样的作法却可以在最短的时间内将360击败，损失反而要小的多。由此可知，凡兵临阵而后战，胜负之妙，存乎一心。招法无所谓光明正大又或者阴毒与否，重要的是能不能取得最后的胜利，如果不能，图那一个虚名干嘛？就为了叫着好听吗？”廖炳坤笑着点评道。

刚才吃饭前在晒台上谈经论道，还以为这是一位看透世情，超然于世之人，听完这番言论，方才知道其本质上还是一位实用主义至上者，真是让人有点儿意外，不过话说回来，企业家中似乎也没有真正意义上浪漫的理想主义者吧？

“生意经，又是生意经！表哥，就数你没意思，开口闭口都是生意经！拜托，这是在家里，不是在公司，你就不能轻松一点儿，别老想着那些烦心的事儿吗？”廖井丹却是对这种生意场上尔虞我诈的事情没什么兴趣，见廖志伟把话题岔开，又引得老爸一阵感概，一通说教，于是不满地抱怨起来。

“呃，呵呵，我的错，我的错。”廖志伟自是不会和廖井丹计较，见她不高兴，笑笑赔罪，并不放在心上。

“你这丫头，真没礼貌，怎么和表哥这么说话？他要不是满脑子都是生意经。我还不敢把北京这边的事儿都交给他呢。再说了。多谈谈生意经有什么不好？所谓他山之石可以攻玉，你觉得没意思，说不定小王还觉得有用呢。”廖炳坤把脸一板，教训着女儿——怎么说廖志伟也是集团里的重要干部，而且还是姑表亲戚，当着王仲明的面，就是是闹惯了，也要留有分寸。

“他才不会呢。不信，您问他。”廖井丹不服气地把王仲明推出来，想让他证明在场四人中并非只有她一个人反对。

几个人的目光于是全都落在了王仲明身上。王仲明感觉压力陡增。

“呃，呵，我觉得还是伯父说的更在理一些，所谓艺不压身。多知多懂一些总不是坏事儿。”虽然廖井丹一个劲儿地使眼色，但王仲明最终还是决定站在她老爸这边，同样是面子问题，还是老人家的更重要一些。

“哈哈，这下儿没话可说了吧？见王仲明赞同自已的说法，廖炳坤是开怀大笑，廖志伟虽不敢象二叔那样形露于外，却也是满脸笑意。

“，你，讨厌。亏我对你那么好，关键时刻居然背叛我！”廖井丹却是嘟起了嘴，委屈万分地指责起王仲明来，王仲明是劝解也不是，不说也不是，尴尬地坐在那里，一时也不知该怎样是好。

“呵，小王，别理她，这丫头。你越理她她就越来劲儿。棋瘾也过了，也该说说正事儿了，你讲讲京城棋社联赛的事儿吧。”对自已女儿的心思廖炳坤太了解了，知道她是在撒娇耍宝，也不理她。向王仲明问起联赛的事儿。

今天到这儿的主要目的就是为了向廖炳坤介绍棋社联赛的事儿，王仲明自是不敢怠慢。当下整理思绪，把他所知道的关于棋社联赛前前后后的经过都讲述了一遍，廖炳坤和廖志伟都在旁边听的很认真，碰到不清楚的地方还会插言问清，就这样，三个人讲的认真，听的仔细，足足无疑了半个来小时，总算把事情的来龙去脉都理清了。

“嗯，有点儿意思，你是说中国棋院之所以如此支持京城棋社联赛的举办，是出于试点的考虑，在为来年的全国棋社联赛积累经验？”想了一想，廖炳坤问道。

“关于这个问题，我曾经和中国棋院院长黄德志谈过，当时他是表示赞同的。”王仲明答道。

“哦，你和黄德志认识？”廖炳坤颇感意外，因为认的黄德志不难，但能和他聊天儿，而且还能谈到这种关于赛制改革的话题，那就不是随便什么样的人都可以做到的了。

“嗯，那天我陪着我们棋社的金钰莹和陈见雪两位教师参加女子新老棋手对抗赛时在棋院碰上了他。”王仲明答道。

“呵呵，说起来，我和黄院长也是老相识，十几年前，应氏杯在杭州开赛，他是比赛的组织工作者之一，我还曾经和他下过一盘让六子的指导棋不过话说回来，我怎么感觉你的六子棋比他还要厉害？”说着说着，廖炳坤忽然面露不解之色——常言道，不怕不识货，就怕货比货，虽然听女儿讲王仲明棋艺高强，曾经赢过崔尚志和谭浩强等职业棋手，但一则这两个人的名气并不是很大，不是这个圈子里的人未必知道，二来廖炳坤并没有和这两个人下过棋，知道这两个人的棋一定很好，但好到什么程度，并没有一个具体的参照物，感觉上也就没那么强烈，但黄德志是职业八段高手，十几年前不过四十几岁，虽淡出棋战一线转做管理工作，但棋艺还没有荒废，经常参加比赛，也时有斩获，廖炳坤那时恰好人在杭州，便也到现场观战，因为曾经赞助过几次围棋赛事，和黄德志有过数面之缘，于是抽空在比赛间隙下了一盘指导棋，结果是让六子，他以一子之差小负。时隔多年，他自觉自已精力和计算力虽然比那时差些，眼光和境界以及经验去比那时要高出许多，再加上这些年集团运作走上正轨，又有廖志伟这样的得力干将可以独挡一面，自已有更多的闲心琢磨棋道，提高棋艺，总体实力应该比那时只强不弱，所以起先才只要王仲明让自已五子，以为自已可以顶住，谁成想到后来不仅五子关没有守住，让六子也是被杀得溃不成军，而对方却似乎仍有余勇可贾，看意思，即使让到七子，说不定自已也赢不了，故此才改谈正事儿，不再继续下下去。此时提及黄德志，忽然想起还有这么一段典故，有了对比，这才感觉到王仲明棋的厉害。未完待续。。