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181.心虚的误会

一口把剩下的茶汤饮尽，苏秀杰又眼巴巴的看着茶壶，欲言又止。
江可雯做了那么多年销售，哪里不明白他的想法，笑着又倒了一杯。

第二杯下肚，苏秀杰再次赞叹出声。

他喝了二三十年的茶，还从未喝过如此奇异的。不光香味令人回味无穷，更似乎有一种特殊的力量顺着茶水汇入体内，整个人都跟着精神起来。

”葵茶不仅仅香，还有提神和疏通血管的功效。”周睿又解释了两句。

苏秀杰大手一挥：”行了。给我来两斤！”

周睿笑了声，道：”不好意思，葵茶的出产数量有限，不论斤卖，一个人一天可以任选一瓶。”

一瓶？

苏秀杰愣住，最小的一瓶最多也就装一两茶叶，最多的也不过三两，够喝几泡的？

江可雯看向周睿，有些犹豫要不要打断他。葵茶在这个行业算得上新种类，尚未打开局面，好不容易遇到个识货的愿意买，还要跟人家计较一次买多少？

一年上百万的店铺租金啊！

然而，周睿也不知是没看到她的神情，还是看到的仍无动于衷，坚持一人一天只能买一瓶茶叶。

这种销售策略，其实是两人之前就商定好的。

葵茶只有平兰村的石头山出产，这次采摘后经过一系列的加工制作，最终产量在五百六十斤左右。

听起来似乎已经不少了，但对茶叶这种消耗类的商品来说，五六百斤实在算不上多。

按照国家统计。每年人均喝茶大约六百克，也差不多一斤多了。

而全国有多少人喝茶的？

保守估计，一个亿应该有的吧。

周睿是要把葵茶打造成传奇品牌的，那么一亿人的市场，五六百斤茶叶算什么？

遇到像苏秀杰这样喜欢喝茶又不缺钱的。张口就是两斤。倘若都这样卖，怕是用不了多久，他就只剩个空店铺了。

细水长流，才能持久永恒，这是不变的真理。

周睿宁愿一次少卖一点，也不希望有人进店，却连葵茶什么味道都不知道。

不过看在苏秀杰是第一位客人的份上，周睿还是允许他额外再买一瓶。

如此，苏秀杰自然是选了两瓶最大份量的，加起来有六两，却也因此掏了两万五千六百块。

六两茶叶，也不算太少了，起码能喝个好几天。

只是这价格，让苏秀杰忍不住吐槽道：”老板你们标价也太坑人了，一两三千八，三两的却卖一万两千八，平白贵了一两的钱。”

周睿笑道：”现在看起来是有些不妥，但我相信，很快你就会明白，为什么三两装的要卖贵了。”

他虽然没说明白，但苏秀杰其实是能想通的。

如此极品茶叶，哪怕比起那些最顶尖的也差不到哪去，甚至要更胜一筹。

世间爱茶的人众多，不缺钱的更多。一旦这种茶叶的名气打响，必然生意火爆。

一两的虽然便宜。可一人一天只能买一瓶，万一第二天来没货了怎么办？

所以，到时候肯定还是愿意买三两的人更多，尤其那些想买来送礼的。怎么着，也得三两才像样吧？

苏秀杰不由露出个大拇指。道：”果然无商不奸，你们的茶叶虽好，可做生意太奸诈了！”

周睿只是笑了笑，没有反驳。

这个销售策略，是江可雯提出的，当时他也觉得，实在有点坑人。可回头想想，似乎这才是最正确的选择！

既能保证葵茶长期销售，又能多赚取一部分利润，何乐而不为？

至于坑不坑人，周睿已经不去多想。

做生意就是为了赚钱，想那么多干嘛。

苏秀杰说是这样说，但从他的神情来看，估摸着第二天还会再来。

这样的好茶叶，可不是随时都有的，不趁着没什么人注意的时候来囤一点，以后可就没机会了。

待苏秀杰走后，江可雯打开手机的转账页面，冲周睿兴奋的道：”第一笔就卖了两万五千多，太棒了！”

”再接再厉。以后能赚的还有很多。这么点钱就高兴的忘乎所以，还怎么做大事？”周睿道。

江可雯白了他一眼：”你这人，就会泼人冷水，生意做成了难道不该高兴一下吗！”

周睿笑了声，没有多说。

葵茶虽好。赚钱的前景也很大，但五百多斤的产量，哪怕全部卖出去，也才一千多万而已。

这个世界上，年利润超过千万的企业太多了。如果仅仅因为眼前这点成绩就喜不自禁，未来的成就也很有限。

周睿的心很大，他希望自己能做出一番大事业，让纪清芸永远不会后悔选择了他！

葵茶，只是第一步，准确的说。是敲门砖罢了。

没多久，又有一名客人上门，可惜的是，得知店里只卖没听说过的葵茶，直接扭头就走了。

一整个上午，周睿和江可雯接待了**个客人。

但除了苏秀杰外，只有四人愿意留下来喝茶。其中三人最后分别购买了一两和二两茶叶，剩下两人对葵茶虽然赞叹不已，却还是犹豫着没有买。

因为太贵了，一两三千八，换算成一斤就是三万八。

像这种头一回听说的茶叶，有多少人能果断的掏三万八购买？

至于剩下的几人，更是连茶都没喝就走了。

到了中午时分，江可雯本打算继续留守店铺，却被周睿给拉走了。

今天顶多算是试营业。着什么急。都中午了，怎么着也得吃饭吧。