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第九章 其它产业（4/5）

胖子，就是陈立明。
美团发展的很快，起步又早，几乎以横推的态势占领了一线、二线城市一半以上的市场份额…

前几天拿了个中国最佳电子商务网站奖。

当然，这个奖没啥含金量…

其实，做团购最要紧的就是砸钱，至少现阶段是这样。

千团混战即将打响，胖子制定了策略：本阶段美团网的主要策略是夯实自身基础，包括建立强大的呼叫中心、锤炼强大的地推团队、控制运营成本、提供差异化团购、融资储粮过冬。

他很清楚，所谓的千团混战只是暂时的！

真正能站得住脚的，背后一定得有资本介入。

团购没啥技术含量，新浪、开心网、人人网等平台型互联网公司也先后进入到团购领域，团购几乎已成为互联网公司的标配功能。

没用，开心网、人人网自顾不暇，自身业务都没开拓好，现在只是想分一杯羹而已…

新浪，忙着微博混战，腾讯、搜狐、网易都在做微博…

但他心里还是有点慌乱的…

尤其是新对手的激烈进攻：

铺天盖地投放葛优代言的拉手网光告。

不管是在北京、上海还是杭州，在街头巷尾、公交站台，地铁上的移动电视，办公楼的电梯间，拉手网的广告是无处不在。

美团的竞争对手全年的广告预算都是以亿计。

团宝网公开宣布的数字是5.5亿投放在广告上。

糯米宣布了两亿，大众点评也宣布了2011年全年要在各个平台投放3到4亿的广告。

窝窝网…

胖子心里没底，他在想要不要跟进广告投放…

在此之前，美团一年的广告投放没到三千万…

……

是一家私人俱乐部，沈梦溪抵达的时候，胖子正在跟服务人员瞎侃，什么‘平川马易行，高峰龙能隐；白水乌池塘，池满水却竭；身起雾转霾，去也莫回头；上遍万种情，关灯都一样！’

什么‘山岳从来多汹涌，驽马蹄细不敢攀！’

还有‘常闻英雄入虎穴，不见之手平峰峦！’

全踏马黄色…

服务人员笑着捧几句，他来劲了，正准备继续水文，沈梦溪来了…

秒变正经脸：“你们先出去吧…”

“你还挺潇洒！”

沈梦溪坐下，倒了杯茶：“就这么把楠姐一个人丢家里了？”

“…这地方很正经，纯素服务。”

“地方正经，可你不正经啊。”

“我也就说两句骚话，不敢行动的…”

沈梦溪很惊讶：“哟，你这是要转变成好男人了？怎么？鸣兵收枪了？”

胖子：“我本来就是居家好男人！”

“你少来，李莲花上次还问过我你的新联系方式！”

胖子立刻紧张起来：“你没给她吧？”

沈梦溪翻了翻白眼：“我跟她没那么熟…你们的破事我也不想管！”

“哪有什么破事，我估计是《爱出色》想找我打广告，或者用美团电影平台强推…”

“《爱出色》？孙红磊的戏？”

“…本来定的女主角是姚辰，莲花不知道用了什么手段，直接截胡了…你不是混娱乐圈的吗，怎么消息还没我灵通？”

“谁告诉你的？”

“我老婆！”

“…我从来不关心票房失败的作品…”

陈立明来了精神：“我跟你说，我们老家好多人想投资电影…撺掇着让我老婆重出江湖…”

“…楠姐要是想回来，直接在明溪任职呗，反正你手上有20%的股权。”

“算了吧，孩子太小，离不开妈妈…不过美团电影去年一年卖了一千多万张电影票，还真让人意外！”

“这有什么好意外的？再过两年，线上购票会成为主流…”

端起杯子抿了一口，沈梦溪问他：“你找我有啥事？”

“就是广告…”

提到正事，陈立明立刻换了一副表情，从头到尾把美团的困境说了一遍，末了还补充一句：“如果要砸广告，又得融资了！”

沈梦溪想了想：“咱们的定位是B2C，面向商家，也就是B端的广告是没用的。商家端的广告投放的再多也不如有执行力的线下队伍好用。而对于消费者端，也就是C端，我的建议是线上的广告，性价比要远远大于线下。广告肯定要打，不要乱花钱…别瞎融资，融来的钱都是股份换的！”

陈立明点头，然后又提出一个问题：挖角！

千团大战，行业之间肯定相互挖角！

一个城市经理被挖走，当地的业务发展会很受影响。

“你要这么算，就算加两三倍薪水挖人过来效果未必很好。因为这会导致内部矛盾，大家心态失衡。跳槽过来的员工一下涨了好几倍的工资，那老员工怎么办呢？怎么会愿意接受你的领导呢？”

“所以，你的意思是不要挖别人？”

“对！”

“那别人挖我们怎么办？”

沈梦溪看了看四周，然后小声建议：“一个字拖！”

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“拖？”

“能拖多久到拖多久，我跟你说华宜去年上市，然后挖了一堆人，结果呢？内斗严重，八大经纪人，黄锋、宗帅、诗曼都将离开！”

“…行，但我还是觉得应该找个金主！”

沈梦溪摆了摆手：“这个到时候再说…”

“腾讯、阿里、百度…百度好像在收购糯米，那我…”

“看谁开的价高，或者给的自由度高，这个不急，先稳定，等着对手犯错，然后主动进攻…”

“嗯…”

胖子点头…

“对了，过段时间你把美团电影拆分出来，我花钱买了…”

“…你有病啊？美团你是二股东，花什么钱？”

“宣传，做大美团的市值…”

“行，不过你这么砸票补，会不会被投诉？”

“为什么要投诉？我花钱给观众低价票，便宜的是观众，谁会投诉？”

胖子皱眉，总感觉这么做有点打破市场平衡的意思，但又没错…

沈梦溪忽然想到了什么：“就没其他电影制片方投钱做票补？”

“暂时还没有…我们也没主动联系这方面的业务…”

“行吧，”聊的差不多了，沈梦溪喝完最后一点茶：“我先走了…”

“咱俩一块，”胖子赶紧站起来，搂住沈梦溪，然后掏出手机拍了张两人合影…

沈梦溪懵了一下，然后才问：“这是干嘛？”

“我得证明晚上确实跟你在一起，免得我老婆多想！”