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第232章 抢夺用户

“竟然还有这样的操作？”
陶国强和张家强两人听傻了眼。

仔细想了想，好像还真如同陈浩说的一样，同样两个人，花五千块钱买手机，一个人花五千块钱买了手机后，还要每个月打几十块钱的话费，而另外一个人，则是五千块钱全部都充作话费了。

这样算下来，手机的确等于是白送的了。

“不对啊。”

思忖了几秒钟之后，张家强反应了过来，狐疑的对陈浩说道：“这样的确算是手机白送了，但公司这边也真金白银花钱了，这等于是花钱买用户了，而且也太贵了，公司那边肯定不会同意的。”

陶国强看了一眼陈浩，看见他胸有成竹的样子，登时就笑了，对着急的张家强说道：“老张，你太不了解我兄弟了，你还没问清楚仔细呢，我兄弟肯定还留有后手呢。”

张家强一个激灵，连忙对陈浩说道：“陈兄弟，你快给我仔细说道说道这其中的奥秘在哪。”

“呵呵，我有点渴了。”

陈浩摆了摆手，说道：“我先喝口水算了，喝个饮料吧。这么热的天气，喝个凉茶下下火比较好一点。”

陶国强哈哈大笑，“我这就喊服务员给你拿。”说着，他喊了一声。

服务员走了过来：“先生您好，请问有什么需要的？”

不等陈浩开口说话，张家强就抢先对服务员说道：“拿几个陈老吉凉茶过来。”

服务员微微一怔，笑道：“对不起啊，我们这里没有饮料。”

“那你出去帮我们买几瓶吧。”

陶国强笑道。

“好的先生，请稍等。”

服务员快步走了出去。

“陈兄弟，你先给我说一下吧，不然我快要急死了。”

张家强抓耳挠腮的说道。他已经被陈浩调动起了好奇心，眼下，真是心痒痒的，一刻都坐不住。

“好。”

陈浩清了一下嗓子，认真的说道：“这是一个挺复杂的事情，老张，你作为通讯行业的人，你认为，有什么使用习惯特征吗？”

张家强想了想，说道：“有通讯业务需求，追求通话质量”不等他说完，陈浩就打断他的话了，笑道：“老张，看来你这个行内人的理解，还不如我这个外行人啊。”

张家强脸微微一红，干笑的说道：“你还外行吗？我看你比我这个内行人还要内行多了！”

陶国强笑道：“陈兄弟，老张不说这个还好，他一说这个，我真的也有点好奇，咱们认识这么久了，你给我的感觉就是，好像什么都懂，都知道。”

陈浩心里微微一动，不动声色的笑道：“因为我比你们都好学。”

“这倒是。”

陶国强一听就笑了，感慨的说道：“看来我也得找个机会进修一下去了。”

“进修的事情以后再说。”

张家强听到他将话题越说越远了，连忙打断他的话，对陈浩说道：“陈兄弟，你继续讲，使用习惯特征和你之前说的送手机，有关系吗？”

“当然有。”

陈浩笑了笑，说道：“我给你举一个具体的例子，你的电话号码会随着你使用的时间越久，而越不想换。”

“这是为什么？”

陶国强好奇的问道。

张家强点头说道：“你说的没错。”他转过头给陶国强解释道：“因为你的手机号码，使用的越久，知道你这个号码的朋友越多，一旦更换电话号码的话，会觉得很麻烦，要挨个告诉大伙你换电话号码了。”

“好像还真是这样。”

陶国强想了一下，点了点头。

“所以送手机的关键，就是在于，送的话费，该以什么形式进行送。”

陈浩竖起一根手指，说道：“我刚才说过了，y动公司家大业大，由y动公司出面和手机生产商，以低于市场价的成本，订购一批手机，当然这个手机数量至少也是几十万部起，比如一部四千块钱的手机，y动公司大批量订购，应该可以在三千五左右拿到，但是给用户是以四千块钱销售，这样以来，y动公司可以收回五百块钱成本，也就是一部手机实际付出是三千块钱。”

陶国强拿出本子，一边听陈浩说着，一边飞快的记录着。

顿了一下，陈浩又竖起一根手指，说道：“第二部，由于手机白送，所以用户手机中有四千块钱话费，这四千块钱话费分为四年时间，四十八个月，一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐，比如四十块钱话费，三十块钱的流量，两块钱的彩铃费，外加十二块钱的娱乐新闻订购，这种形式的套餐。”

“接下来，就是第三步。”

陈浩说着，狡黠的一笑，问张家强：“据我所知，有些网站和y动公司合作，进行推送新闻业务，如果一个月是五块钱的话，那你们y动公司其中也赚钱的吧？”

张家强没有丝毫犹豫隐瞒，笑道：“当然。”

“那如果将这个业务改为十二块钱的话，y动公司是不是又相当于收回了一部分的成本？”

陈浩嘿嘿笑道。

张家强也笑了，说道：“没错至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”

“实际上，四千块钱价格的手机，对于大多数人来说，还是有点贵了。”

陈浩笑了笑，说道：“在我看来，三千块钱的手机就可以了，按照我刚才说的，三千块钱的手机，实际上，y动公司付出的成本，应该在一千多块钱左右了，然后你们可以将话费套餐，稍微提高一点，锁定为三年的话费套餐，这样的话，到了第四年，就可以回收成本了。”