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第441章 顾客不是傻子

对于穷人来说，买东西都会挑便宜的买，毕竟手里银子有限，每一文钱都要花在刀刃上。
可是有钱人家就正好相反，他们都有一种猎奇心和攀比心，以及对大招牌执着的追求。

越是便宜的东西他们越不会买，因为不差钱，也因为用便宜的东西会掉价，会被人耻笑。　　在他们看来，东西就是越贵越好，他们要进的店面就是楼层越高越好，这家店的名气也是越大越好。甚至他们根本就不在意这个东西是不是真值那个价，反正花多少

银子买的就意味着东西是什么样的档次，只要不掉价，多贵他们都愿意出手。　　更奇怪的是，比如两家店都在卖同一种东西，从包装到内里都是一模一样的，小店里卖二十文钱，大店里卖二十两银子，那么他们会义无反顾地选择花二十两买下来

。　　为的是什么？为的就是在参加宴会或是亲朋友好友碰面时可以吹虚，我这个是在哪家哪家买的，他家的东西就是卖得贵。如果这时候有人说旁边小店里才卖二十文，

他们也会大手一挥，十分有优越感地来上一句：二十文肯定是假的。

但其实，二十文钱的那个不见得就是假，而二十两银子的却有可能不是真的。

迎春就发现了这家胭脂铺的一个秘密，那就是他们售卖假货！

这件事情是她下晌逛街时偶然听到的，起因是两个丫鬟踌躇在芬芳阁门口，手里握着银子，想进又不敢进的模样，还在一处窃窃私语。　　迎春自打跟了白鹤染之后，白鹤染总会三五不时地给她和默语的伙食里加些自配的药材，算是药膳，虽然没有告诉她们具体功效，但时日一久她就发现自己竟愈发的

耳聪目明，就好像开了七窍一样，就算达不到习武之人那种眼观六路耳听八方的程度，感观上却也比平常人灵敏了不只一点半点。

所以这两个丫鬟说话时虽然声音压得很低，就算靠得近的人也根本清不楚她们在说什么，但是迎春只稍微站得近了些，就把那二人的对话听得清清楚楚。　　原来是她们的主子买了芬芳阁的胭脂，结果没想到居然烂了脸。那小姐气得砸了屋子，可又不敢大张旗鼓的找到芬芳阁来讨说法。因为女孩子的那张脸实在是太重要

了，一旦烂脸的事情传扬出去，就算以后养好了也没多少人信，将来可还怎么嫁人？　　但是不讨说法呢，那位小姐又咽不下这口气，所以她就想出一个主意来，就是让她的丫鬟再来买一次那种胭脂，用烂了脸之后让丫鬟来找，这样就会不损害她自己的

名声了。

这两个丫鬟是很愿意为自家小姐分忧的，毕竟小姐给了她二人一人五十两银子。为了这五十两银子，别说是烂脸，烂全身都干。　　可是她们两个也挺聪明的，之所以没进去，就是忽然觉得自己穿的这身衣裳不太合适。像芬芳阁这种地方，一向都是贵妇小姐才有资格进来，里面的东西也只有主子们才用得起。她们两个这身装扮一看就是大府里的丫鬟，就算手里握了银子，芬芳阁的人也只会认为她们是买来给自家小姐用的。到后来就算她们也烂了脸，人们也会想

到是丫鬟偷用了小姐的胭脂，那么偷用的人烂了脸，小姐的脸怎么可能不烂？总之说来说去，小姐摘不出去。　　所以她们商量了老半天，决定今儿先回去，回头让小姐为她们准备了像样的衣裳，再带几个下人、坐着马车大大方方的来，到时候芬芳阁就只会以为是京城新来的富

家千金。

两人商量好之后就离开了，迎春却站在原地，仰头看着面前的芬芳阁若有所思。　　她是真相中这地方了，无论规模还是店面装修都非常不错，就算她们兑下来之后要改动也改不了多少，最多重新漆一下改改颜色，再换换桌椅柜面样式，其它的动都

不用动。

如果能把芬芳阁这铺子给兑下来，改头换面变成她们的生意，那是相当不错的。　　她在京中长大，早听闻芬芳阁除了这间铺子之外，还有自己的手工匠人，专门制作胭脂的。所以这里的胭脂贵就贵在这，因为它不是上的货，而是匠人手工调制的，

工钱就不少。　　但是如果调配出来的东西有问题，那就直得深究了。这个事儿如果是个偶尔事件，或许不算什么大事，毕竟有些人就是对某些胭脂会有不适的反应。可偏偏她还听到

那两个丫鬟说，其实京中被芬芳阁坑害过的人不只她们家小姐一个，还有不少人也中过招儿。　　但是就很奇怪，比如说一起买了三盒胭脂，却偏偏只有一盒会出问题，其它两盒都是好的。而且那两盒确实也比别人家卖的同类胭脂要好得多，所以人们还是不愿意

舍弃芬芳阁，甚至有人干脆买回来之后先用家里的丫鬟做试验，不烂脸的自己用，烂脸的扔掉就是了。

于是，芬芳阁的生意就这么一直红红火火恍恍惚惚的做了很多年。

迎春以前是侍候老夫人的，接触不到这些，所以也从来没关注过。但今天那两个丫鬟的话可真是为她打开了新天地的大门，原来一间胭脂铺还有这么多门道。

她分析着，如果那两个丫鬟说得都是真的，那芬芳阁应该就是真货假货掺着卖。真货卖的是招牌，假货赚的是银子。　　这就恶心了，东西卖那么贵，还耍这点小聪明，这就是典型的店大欺客。反正名气已经摆在那了，反正放眼整个上都城都再没有其它家铺子比它家的胭脂好，所以就

算明知道有假货，人们也得忍着，也得继续用着，反正做试验的奴才有的是。　　至于像刚刚那俩丫鬟的主子，八成不是什么大门大户，平日里也不是经常买芬芳阁的胭脂，还没有摸清楚这里面的门路。所以买回去自己就用了，结果很不幸，第一