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第十三章 达成合作

“哦,魏店长,既然这样的话,我觉得葡萄还是留下来自己吃比较好。”周宇没有犹豫的说道,他敢与分成的原因,就是建立在葡萄的美味之上。
由灵气滋养生长出来的葡萄,在味道和感觉上,都远远超过了很多种葡萄,可以说真的是没有任何物质添加,由天地自然而生。

如果魏德华拒绝的话,那他也没有什么可遗憾的,这些葡萄就留着自己吃。

“周先生,我并不是要拒绝,只是想考虑一下,不如这样,我们抽个时间面谈一下怎么,毕竟有很多事情在电话里不方便。”魏德华连忙说道,这种葡萄可是一次打响他们甜品店名气的机会,不能错过。

虽然每天来兴安镇旅游的人很多,但是镇上可不只是他一家甜品店,哪怕分给周宇一些利益,也是值得的,更何况,别人慕名来到店里,不会只购买这种葡萄做成的甜品。

“那行,晚上你来桃源村的国民大排档,我们边吃边说。”周宇点了点头说道,他本来想着用种植的这些玉露来赚取第一桶金,现在既然别人送上门想要买葡萄,他自然不会放过。

“好,好,我们见面再谈。”魏德华答应了下来,挂断电话后,他才反应过来,国民大排档,那是谈生意的地方吗。

与魏德华通过电话后,周宇依然坐在聚灵阵中,目光望了望葡萄架上那一串串葡萄,在一般情况下,葡萄树上会结很多的果实骨朵,这个时候,种植者就需要剪掉一些,使得葡萄树的营养能够集中在少数的葡萄上,使得这些剩下的葡萄变得更甜。

小时候家里的葡萄很酸,也是与他们家里没有去照顾葡萄树有一定的关系,而现在,有了聚灵阵,却是不需要做这件事情了,因为聚灵阵内的浓郁灵气,足可以让树上的所有葡萄,得到充足的营养。

随着时间的推移,距离定灵液滴上有一二个小时后,周宇清楚的看到了那一颗潘灯玉露的其中一片叶子,开始慢慢有了变化,从绿色向着黄色转变。

哈哈,果然是定灵液的作用,周宇面上露出了兴奋之色,普通人只有奢望的出锦玉露,在他手里,却是可以随随便便的得到。

本来就晶莹透亮的潘灯玉露,在叶片渐渐向黄色转变时,真的如同冰灯一样的美丽。

此时周宇看着聚灵阵内剩余的玉露,内心颇有一种定灵液在手,天下我有的豪迈之气。

不过他现在不打算将剩下的玉露都滴上定灵液,就算是以后也要考虑一下,因为物以稀为贵,当十多株出锦的潘灯或是黑肌出现在市场上,对于价格绝对会有影响的。

见证了玉露出锦的真实一幕,周宇也算是满足了内心的好奇,随后,他拿了一根钓杆,从院子后门走了出去,在附近找了一块距离海水较近的礁石,开始钓鱼。

今天晚上要和那魏德华去自己姨夫的大排档谈生意,自然要准备一些食料。

没一会,周宇便钓上来了十多条鱼,只可惜这一次并没有金枪鱼,看来钓鱼的地点,也是有讲究的。

等到天快要黑的时候,他从聚灵阵中站了起来,拍了拍虎子的脑袋,喂了一串葡萄,骑着电动车直奔他姨夫的店铺而去。

来到店铺时,李天彪也正在店里忙活着,看着周宇手中提的鱼,他不禁埋怨道:“好啊,宇宙哥,你去钓鱼不叫上我。”

这时,李国民走了出来,在他头上拍了一巴掌,“钓鱼,整天就知道钓鱼,你有小宇钓的多吗,别人钓鱼能赚钱,你钓鱼除了浪费鱼饵还有什么。”

“爸,我不过是随便说了一句话。”李天彪充满委屈的说道。

周宇看到这一幕情形,不禁一笑,“姨夫,这些鱼放你这里,一会帮我烤二三条,再炖一些,我今天有客人,剩下的我们还是老规矩。”

“你小子,钓鱼能赚钱,还非要让给我们一些,你看什么,还不赶紧接鱼干活。”李国民摇头感慨的说道,随后又朝彪子身上拍了一巴掌。

李天彪苦着脸,从周宇手中接过鱼网,大致看了看,跟上次钓的鱼差不多,很多都是比普通鱼价格要高,对于自己这个表哥,他是真的服了。

随后,周宇也是进了店铺,帮忙端个菜倒个水,昨天钓上来的十多条鱼,除了他们吃了一些之外,另外的都是做好卖给了别人,他和自己姨夫分了这笔钱,他本来想五五分账,只是他姨夫却是坚持要多给他一些。

算起来,这是他得到神奇收音机之后赚的第一桶金,葡萄籽钓上来的鱼,也可以说是用葡萄赚来的。

过了一会,一名穿着白衬衫的中年人走了过来,李国民连忙招呼道:“这位先生,想吃点什么,我们这里有烧烤,热菜,凉菜……”

“请问周宇先生在这里吗。”这中年人在周围看了看,然后试着问道,他也没见过周宇。

“哦,你就是小宇说的客人吧,小宇,有人找你。”听到这话,李国民朝着店铺里喊道。

周宇快步走了出来,看到这中年人,他不禁一笑,“想必你就是魏德华店长吧,我们去那边坐下来说吧,姨夫,帮我把菜端过来。”随后,他带着魏德华来到了边上的一张桌子。

魏德华坐在了小板凳上,有一些不适应,烧烤他自然是吃过,只是没有在这种地方谈过生意。

周宇和魏德华刚坐下来不久,李天彪便端着一盘盘的鱼来到了桌前,一路上散发着诱人的香气。

很快,桌子上便有了三条烤鱼,三条炖鱼,还有一些小菜,看起来让人食指大动。

看着桌子上的菜,魏德华认出了其中一些鱼,面色也是微微有了一些变化,“周先生,这菜太多了,而且太丰盛了,让我有些受宠若惊啊。”

此时,他内心升起了一些担心,这周宇该不会是大排档的托吧,几条鱼算下来,也要几百块了,不过随即他否决了这个想法,能拿得出那种美味葡萄的人,根本不可能做出这种事情。

“这几条鱼全是我表哥周宇钓上来的,还有几条在后面放着呢。”正在往桌上端菜的李天彪,听到魏德华的话语,顿时忍不住开口说道。

魏德华面上露出了一抹异色,全是面前这个年轻人钓上来的,太不可思议了吧。

“魏店长,请吧,不用客气。”周宇笑着指了指饭菜,然后拿起筷子吃了起来,他大姨做菜的手艺没得说,这也是生意能够成功的秘诀。

魏德华点了点头,也是开始慢慢吃了起来,看到周宇只顾得吃,没有说话的声音,他不得不主动开口:“周先生,你在电话里说的分成实在太多了,我店铺的租金,原材料费用,还有人工费,都是一笔不小的数字。”

“哦,魏店长,我想你店里不会只卖葡萄这一种原料做成的甜品吧,换句话说,这种葡萄,只是为了提升名气,聚集顾客而已,而不可能成为普通消费品。”周宇放下筷子,微笑着说道。

不等魏德华说话,他继续说道:“另外,这种葡萄的数量很少,种植不易,与其每天拿出一些低价卖给你,倒不如我自己吃着舒服。”

听到周宇这两段话语,魏德华内心有些惊讶,这真的不是一个普通的乡村青年啊,“你说的分成可以接受,不过关于分成比例,还需要商议一下,不知道你所说的分成收益是指除去所有成本后的净收益,还是甜品的价格。”

“净收益计算起来太过麻烦,自然是后者。”周宇笑着说道,成本上的猫腻太多了,而且他也不可能详细的去查账。

魏德华轻轻皱起了眉头,想了想,与周宇开始谈判起来,几个回合之后,二人最终达成了一致,只要用这种葡萄所制成的甜品,都将会以价格的三成,做为周宇的分成。

同时二人,也商议了其他的一些细节,比如魏德华要提供给周宇,关于葡萄制品的详细价目单,以及每天卖出的数量,而且一旦收益无法让周宇满意,他可以提出中止合同。

当然,魏德华还要求周宇,在这片区域之内,不能将葡萄销售给另外的商店。

周宇自然答应了下来,本来这葡萄就不多,他自然不会卖给其他人,同时,他还要求魏德华对葡萄的来源进行保密。

关于这份合作的相关协议,由魏德华准备,明天进行签订,虽然只是每天二十串葡萄,但是只有白纸黑字,才能产生约束。

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