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第349章 极为相似的背影

晚上七点半的时候，我、陈进、陆佳，以及那个业务拓展经理一起在九隆居附近一个做湘菜的餐馆见了面，之所以选择湘菜，是因为从陆佳那里得知这个业务拓展经理是湖南人，所以这也算是投其所好，为的是能让这件事情更加顺利的办好。
落座后，陆佳便将我和陈进介绍给了业务拓展经理，陈进极其热情，又是端茶又是说着夸赞的话，赞她保养的好，赞她有气质，赞她事业有成。

我则一直很颓废，所以并没有多说话，反正陈进和陆佳都是属于特别会聊天的那一类人，他们能招待好的。

象征性的喝了几杯酒之后，陆佳终于开口对我说道：“米高，事情的进展，你跟我们吴经理介绍一下吧……这个项目，她是除总经理之外，唯一一个有决定权的人。”

吴经理很客气地对我笑了笑。

我回以笑容，并说道：“吴经理，咱们在谈合作之前，我有必要把九隆居这边的真实情况和你说一说……这条商业街虽然已经建了好几年，但是人流量非常非常差，除了偶尔有导游将报团的游客带进来参观，自然游客几乎是不会进来的……我没办法把人流量往具体了说，反正你往最坏的方向去想，就对了。”

吴经理有些惊讶地看了我一眼，大概是没想到我会这么坦诚，继而又开口对我说道：“今天中午的时候，我和陆设计师逛了一下九隆居，所以对这条商业街的情况大概有个了解，但是我很奇怪，按说，这条商业街就在古城里面，地理位置可以说是非常不错了，为什么会这么冷清呢？”

“有两种说法，第一种比较玄乎，相信风水的人，都说九隆居这个地方风水有问题，因为隆是龙的谐音，一般人都镇不住这股气势；还有一种比较科学，因为这条街在古城里面，位置可以说非常好，在还没有完全建成的时候，实际上就已经被卖的差不多了，所以开发商也没有花力气去宣传这条商业街，再加上最靠近人民路的这个出口被外面的建筑物挡住了，导致出口非常小，也非常不显眼，正常游客从这里路过，很容易就被忽略掉了……刚开始，倒是有商铺愿意进来，但是因为当初业主买这边铺面的时候，花的代价都不小，所以租金也高，大家一赚不到钱，就因为高昂的房租成本，不愿意在里面熬着，久而久之就进入到了一种特别麻烦的恶性循环中，最后这条街也就废掉了！”

吴经理点了点头，然后陷入到了短暂的沉默中，她好似在权衡，但陈进却有点紧张地看着我，估计是怕我的这番大实话，会把这单生意给弄黄了；但是我没有这样的忧虑，我不想用欺骗的手段把客户给招进来，因为他们一旦做不好生意，以后一定会产生纠纷，这种纠纷是不利于大局稳定的，所以一五一十的交待清楚，让他们自己权衡才是最正确的；我希望这些客户进来后，至少自己在心理上也有抗风险的能力，一旦缺少了这种能力，他们会非常脆弱，然后又会迎来一波关店潮，继而又陷入到恶性循环中，那“九隆居”这个地方，永远也不可能被炒热了。

终于，吴经理又开口对我说道：“那你觉得我们公司的体验店能开在这个地方吗？”

“这个得您自己判断，我该做的，是把这条街最真实的状况告诉你……另外，除了冷清，这个地方也不是一点优势都没有……至少租金便宜，如果你要在古城比较繁华的地方拿一个300平米左右的铺面，一年没有200万租金是谈不下来的，就算是比人民路偏一点的洋人街，一年也不会低于100万，但是你在九隆居这个地方，一年只要20万的租金，就可以做起来……最最重要的一点，我和我的工作室有信心将这条街发展起来，你们公司作为第一批入驻的商户肯定是最受益的……”

稍稍停了停，我又笑了笑，说道：“这一点最重要，但也是最虚的……就看吴经理你，愿不愿意信任我这个人以及我的团队了……我希望你能信任，因为我们很需要这个机会。”

吴经理也对我报以笑容，然后又和陆佳低声在商量着什么。

两分钟之后，她点了点头对我说道：“陆设计师这边应该也和你沟通过，我们这个体验店针对的客户群体，其实并不在传统渠道上，我们只需要让大众知道，我们在大理和丽江这些很有民族风情的旅游城市有这样一个非常能体现企业文化的体验店，我们最终的销售渠道还是在网络上……如果开在九隆居，能替我们节省这么多的房租成本，那还是挺符合我心理预期的，我们可以把节省出来的钱，用在店面的设计和装修上……另外，我个人很欣赏你的坦诚和勇气，难怪陆设计师会对你赞不绝口，我也觉得你身上有过人之处，我相信你能把这条商业街给做起来！”

“所以，你们这边的意思是……？”

吴经理笑了笑，对我说道：“我们愿意做这条商业街第一批入驻的商家，你们什么时候能给我们安排铺面呢？”