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第26章 习惯了有她

在我和铁男商量好后的片刻，白露和赵菁也吃完早饭回到了客栈。赵菁向我和铁男问道：“你们商量的怎么样了？”
铁男在我给了他一个肯定的眼神之后，回道：“我刚刚和我这哥们儿商量好了，我们有兴趣一起做你这个客栈。说实话，我也开了好几年的客栈了，经验什么的都够，交给我们来做，不会把这个客栈糟蹋掉的。然后就是转让价格这块……我们心里期望的价格是80万，如果你能同意的话，我可以保证在三天之内把钱一次性筹给你。”

赵菁的脸色变得很难看，继而便发作了，她对白露说道：“露露，我是信任你，所以昨天晚上第一次见面的时候，我就给他们报了我心里的最低转让价，可是你这俩朋友是不是也太过分了？他们竟然开口和我要八十万的转让价格，他们这是把我的客栈当什么了？真当我是转不掉了吗？……我也不跟你们说胡话，前天有个香港的老板找到我，出价100万接手这个客栈，我是能转让的，但是他要把我的客栈改成连锁酒店，所以我没有同意……我和我老公虽然是暂时遇到了一点困难，但是也不会为了多转十万块钱，把客栈的魂儿给做没了……你们现在和我说八十万的价格，是不是也太侮辱我们这些年对这个客栈倾注的心血了？“

白露劝道：“你别生气，他们可能是不了解龙龛码头这边的客栈行情，你们都是我朋友，一边有转的意向，另一边也有要接手的意向，眼看这事儿就要成了，真心没必要为了这十万块钱的转让费闹得不愉快。“说到这里，她又转而对我们说道：“你们也是的，一开口就又砍了人家赵菁十万块钱，又不是她真的和你们玩虚的，人一开始要的价格就不高啊……而且我刚刚吃饭的时候都和她聊过了，她也同意再让你们个一两万块钱，这证明人家是真有诚意转让的，你们就别太过分了！“

铁男还没开口，赵菁便怒气未消的说道：“现在我一分钱都不想让了，就90万的价格，爱要不要。”

赵菁还真是个挺有个性的女人，她既然把话说到这个份上，我估计在价格上是没有什么可以聊的余地了。而这时，铁男也露出了这事儿要黄的表情，他也是个很坚决的男人，心理价位是八十万，就不会再让步。

就在局面看似不可能在打开的时候，我终于开口对赵菁说道：“我看得出来，你对这个客栈有很深的感情，所以你会特别固执的坚守住一个心理价位，这倒也不完全是钱的事情，只是你希望这个客栈的真正价值能得到新老板的认可……但是我们现在真的拿不出90万，我们都不是那种很有钱的人，十万块钱对我们来说，影响真的是挺大的，所以也希望你能理解我们的想法……如果我们真的看低了这个客栈的价值，就不可能开出80万的价格，对于我们来说，这八十万拿出来，也等于是我们的全部家当了，如果不是发自内心的喜欢，谁又敢干这么冒险的事情呢？！“

赵菁的面色终于缓和了一些，她回道：“就算这是个误会，九十万的价格我也不会再让一分了。”

“先别忙着把话说死……我这里倒是有个可以做到多方共赢的方案，希望能给我一个表达的机会。”

“你说说看。”

我稍稍在脑子里整理了一下思路，回道：“客栈我们还是以八十万的价格接手，但是给你保留百分之十的股份……我觉得你也不是真的在乎这十万块钱的人，等客栈开始营业后，你继续以股东的身份参与管理和分红，我们也可以拿出这省下的十万块钱，再给客栈的床品做一次升级。刚刚我注意到了，客栈的床上用品确实是有点旧了。你看，这么个方案是不是对你、对我们都有好处呢？反正我是特别希望你能继续参与管理的，因为谁也没有你了解这个客栈的运营，而你也不用像失去了一个朋友，感到遗憾和难过了。“

我的话说完后，铁男便在我身边小声说道：“哥们儿，你牛逼啊，我怎么就没想到这么干呢！”

我笑了笑，然后又将目光转移到了赵菁的身上，但心里已经有了信心，我觉得赵菁会接受这个方案的。我感觉的出来，她老公做生意亏掉的不是一笔小数目，其实有没有这十万，都对他还清债务并不会产生什么大的影响，那为什么不拿这十万块钱给自己保留一份念想呢？而关于谈判这件事情，只要能够仔细洞察对方的需求，并加以满足，基本上都会成功的，但并不是每个人都有这样的洞察力，因为人性是善变的，难以捉摸的。不过我相信，赵菁在这件事情上的需求很坚定。

果然，赵菁在一阵沉默之后对我说道：“我喜欢这个方案，并且我愿意再追加十万，把转让费降到70万，然后你们给我保留二十的股份，如果你们觉得没问题的话，我们现在就可以先签个意向合同，然后我给你们三天时间去筹钱。”

我和铁男对视了一眼，当即便将赵菁的要求给答应了下来。

……