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Intuitive-Surgical公司内部,正进行着高层的内部会议,一起研究着“协调运动恢复理论”用于制造器械的可能性。
在听了沈洋的讲解后,每个人对于这项研究投资,都有了心里上的判断,作为公司CEO的加里-居塔尔,已经敲定要进行合作,所以进行的会议其实也不是讨论‘是否合作’,而是讨论具体的‘投资力度’。
一项医疗恢复理论的科技投入研发,可不是简单的建个工厂开工,或者是在某个地方建几栋房子售卖,那是存在相当大风险的,而风险会直接决定投资力度,Intuitive-Surgical公司进行投入的基础是,研究投入失败不会影响公司的其他部门正常运转,所以投入的资金不会太多,肯定不能超过五千万美元,那是Intuitive-Surgical目前所能拿出的极限。
五千万美元只是Intuitive-Surgical公司理论上可动用的资金,由于另一个自动手术机器人的研制,还需要不断的投入,公司新建立的工厂,也必须要有足够的流动资金,对于新科研项目的投入,能拿出运转资金的一半就相当不错了。
即便有足够的资金支持项目研发,也不是头脑一热就全部拿出来,投入的多少还是要看项目的具体情况,考虑的因素有多方面的,首先一点就是项目实现的可能性,研发所需要的时间也很重要,还有就是研发环境以及其他方面的投入。
有争议的地方还是在研发环境上。
几乎所有人都支持,项目合作要在Intuitive-Surgical内部的研究所和工厂进行,首先那是在‘自己的地盘’,做什么事情都方便,研发投入也会全部透明,另外,在内部进行可以省去很多资金投入,因为在其他地方,就需要建造小型装配厂,研究机构的一些器械配套也个问题,另外,零件购买和运输也是大问题。
“在华夏肯定不行,我们在那里没有分公司。”有董事直接提出意见,“光是零件的采够和运输就是大问题,而且我了解了一下那家研究所,他们几乎没有引入过任何用于科研的设备。”
大家的讨论焦点也在于此。
凯文-泰尔曼则是说出了沈洋的要求,然后说道,“现在我们是被动的,诸位应该知道,他不一定找我们合作,美国有很多大企业,那套理论无论拿到哪里,都会获得海量的资金支持。”
那意思就是,钱哪里都有,但想做相关研发就只能找沈洋。
凯文-泰尔曼还不忘补充一句,“要知道,他选择Intuitive-Surgical,大部分原因还要归结在和我的私人关系上,否则美国这么大,像是GE、IBC的人都找过他,他完全可以选择那些大公司,他们根本不会在乎过千万美元的投入,而且他们在中国都有分公司。”
接下来会议室里的众人就开始了讨论。
“这到也是个机会。”
在听了众人的议论内容后,加里-居塔尔终于开口了,“我们一直想要打开华夏市场,但现在的能力还不够,可早晚有一天,我们会那么做,用一些资金,来先期做出投入,然后理所当然的派人过去,对那里加深了解、熟悉环境,并且建立一个先期的小基地,对于我们未来正式进入华夏市场是有好处的。”
这句话得到了所有人的认可。
全美国都知道,华夏的市场有多么庞大,那里可是有十几亿人,他们是医疗器械制造公司,牵扯到医疗的,不管到任何地方,都是人越多市场越大,因为每个人都需要治病,生活总是和医疗分不开。
Intuitive-Surgical想要有发展,未来一定会进入中国市场。
这方面来考虑,先期进行一些小投入,到也完全不算什么。
加里-居塔尔一开口,大方向就定下了,接下来就是一些细节问题了。
这些就要和沈洋当面商谈了。
在安妮的陪伴下,沈洋和奥布莱恩,在森尼维尔转了一个上午,晚上吃过饭后,安妮也没离开,而是选择住在了同一家酒店。
“你不回家吗?”
“我是你的助理,沈先生,我需要24小时工作,最少不能离你太远。”
沈洋有些怀疑的说,“不是吧?现在可不是工作时间,而且你这是助理还是监视?”
安妮不说话了。
沈洋继续道,“既然不能离我太远,要不然就睡在一个房间?”
“可以啊。”安妮爽朗一笑,大方的说,“我没关系。”
奥布莱恩在旁边耸耸肩,一副催促沈洋答应的样子。
沈洋顿时无语。
最终他还是没有敌国这个脸皮厚的发指的漂亮白人女孩,自己回到酒店房间里睡了一晚。
第二天上午,沈洋带着奥布莱恩一起来到了Intuitive-Surgical总部。
这次会议室里没那么多人了,只有CEO泰尔曼、加里-居塔尔以及两个昨天见过的人,沈洋不知道他们的名字,简单介绍才知道,一个是霍普森,另一个则是尼克。
霍普森是Intuitive-Surgical市场部的经理,这次也是他和沈洋进行直接项目投资的沟通,其他人都只是进行旁听,偶尔提个意见。
沈洋说出了基本要求,“我想买下我现在的研究所和周边体育场,研究合作也会在那里进行。如果有需要,你们可以买下远一点的土地,用于修建配套工厂,但研究所必须属于我。”
这是合作的前提。
凯文-泰尔曼已经说清楚了,所以他们都是有心里准备,而且对于这项研究投入来说,买下那家研究所的资金确实不多。
双方的争议焦点是在设备上。
如果要在江城科学研究所,进行项目合作研发,那么就需要很多相关设备,无论是与医疗研究有关的设备,还是与运动科学有关的设备,都是必须要有的,可江城科学研究所什么都没有,而采够这些设备的资金,要比买下整个研究所多很多。
在这上面,双方争论了许久,最终才定了下来--
这些设备先期归Intuitive-Surgical公司所有,但如果最终研发顺利成功,设备就会全部归研究所,也就是沈洋所有。
Intuitive-Surgical肯定是希望能够合作成功,到时候设备的钱也就不算什么了。
奥布莱恩终于发挥作用了,他可是带着罗瑞交代的任务来的。
佛罗里达大学的运动科学研究中心,也希望能参与到项目研发中,他们不需要参与到最后的利润分配,但研发肯定是要参与,并准备派人来参与到工作中。
佛罗里达大学的运动科学研究中心,在全美国乃至世界都有一定的影响力,当奥布莱恩提出的时候,立刻受到了双方的欢迎,加里-居塔尔当即拍板决定,会负责研究中心来人的薪水以及往返机票的报销,另外,若是研发成功,Intuitive-Surgical也会提供给予研究中心的设备和资金支持。
就这点承诺,让奥布莱恩有点收获惊喜的感觉。
事实上,罗瑞只是想让研究中心的博士生和教授们,能有实践锻炼的机会,也不能错过世界顶尖的运动学术研究,并没有去想要赚钱。
之后双方草拟了一份合作,其中牵扯到研发成功的利润分配问题。沈洋以技术入股,占有利润的百分之十五。
这是相当不错的合同了。
要是在GE等大型医疗器械公司,以技术入股最多占有百分之五利润就不错了,毕竟研发、投入以及制造、运营都是公司的事情,而一项研究想要成功,公司投入的精力和金钱都非常多,还要承担研发失败,投入资金打水漂的风险。
在这之后,就开始商谈方方面的细节。
这些就比较复杂了。
沈洋在森尼维尔呆了近一周,才全部搞定了。
最终Intuitive-Surgical公司决定,先期投入一千二百万美元,用于购买江城运动科学研究所、购买基础设备以及建立一个微型的装配工厂。
同时,他们会派出五人组成的研发团队,包括一个项目负责人、一个市场部助理以及三个医疗和器械专家。
凯文-泰尔曼就是项目负责人。
安妮也会继续作为沈洋的助理,一起奔赴中国,还有一个原因是,安妮也需要充当一个翻译的角色,因为其他人的中文并不好。
就这样,沈洋和安妮、奥布莱恩、凯文-泰尔曼等,总共八个人一起返回了江城。
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