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第两百六十九章 蚊子再小也是肉

殷祚刚道：“听你这么一说，这个市场还是比较大的，不过那些农民不一定会都使用农业机械吧，就算他们使用农业机械，也不一定都会使用我们厂的吧？”
苏星晖道：“这就要看你殷大厂长的本事了啊，农民没有使用农业机械的习惯，就需要你们培育出他们的习惯，如果你们生产出的农业机械质量好，符合农民的需求，让农民用得顺手，价格也不比别人贵，农民为什么不用你们的农业机械呢？”

殷祚刚道：“听你这么一说，我倒是有点信心了。我对你说的那个了解用户需求的点子很感兴趣，你能不能带我到村子里看看？”

苏星晖起身道：“行，我现在就带你下村去转转。”

出了办公室的门，苏星晖跟万兴安说了一声，说他要下村去，然后问殷祚刚道：“殷大哥，你是坐什么车来的？”

殷祚刚笑道：“我坐的可是好车，至少一二十万呢。”

苏星晖道：“那是什么车？停在外面了？”

殷祚刚道：“我坐的是大客车呢！”

苏星晖这才反应过来，他哈哈大笑道：“殷大哥，原来你是在开玩笑啊，你真坐大客车来的？”

殷祚刚点头道：“对，就是坐的大客车。”

苏星晖道：“你们厂子不是有几辆车吗？我记得有一辆桑塔纳，有一辆拉达，还有两辆吉普车，边三轮就不提了。”

机械厂是上俊县最大的厂，职工上千，前几年还是计划经济的时候，机械厂可红火着呢，是上俊县的利税大户，他们买几辆车并不稀奇。

殷祚刚道：“前两天我已经把桑塔纳卖了，那几辆车，不是很必要的时候也不许开出去，现在厂里的银行账户上面，几乎是一分钱都没有了，我又何必摆那个架子呢，坐个客车，几块钱的车费，多节约。”

苏星晖不知道该说什么好，半晌之后，他竖起了大拇指道：“殷大哥，我真是服了你了，有你这种厂长，我看机械厂能救活！”

殷祚刚摇头道：“你就别夸我了，这辆桑塔纳才卖了十来万，厂里现在还欠着职工两个月的工资呢，得五六十万，这笔钱我都不知道上哪哭去。”

苏星晖发动了停在院子里的那辆老吉普，让殷祚刚上车，殷祚刚坐上了副驾驶位置，苏星晖问道：“不能找银行贷款吗？”

殷祚刚摇头道：“我们欠银行贷款本息都快两千万了，哪个银行还肯给我们贷款？我现在都有些后悔了，要是知道是这么个烂摊子，我就不回来了。”

苏星晖道：“殷大哥，你这么一说，我倒是很好奇了，张县长到底是怎么把你劝回来的？我听说你在江城的工作工资挺高的。”

殷祚刚道：“我本来确实是不想回的，在江城，我的月薪是三千，回来当这个厂长，连三百都不到，还领不到手。张县长找到我啊，我一口就回绝了，我觉得机械厂没希望了，我连张县长的话都不想听了，我说我正在上班，请张县长不要打扰我。”

苏星晖笑道：“你连张县长都不怕？他可是县长啊！”

殷祚刚道：“我是这么想的，我有本事我怕什么？我又没什么好求县长的，我工资高，我可以把一家人都接到江城去，事实上如果不是怕离家太远，我去南方去工作的话工资会更高。”

苏星晖把车开出了乡政府大门，又问道：“那后来张县长是怎么做的呢？”

殷祚刚摇头道：“我也是没想到啊，张县长当时没说什么，出了我们公司，几个小时之后，我下班了，出了写字楼的大门，一眼就看到张县长站在我们写字楼的门外，在等我，那天挺冷的，他就在寒风中一直在那里等了几个小时啊！”

说到这里，殷祚刚都有一些感动了，他摇了摇头，平息了一下情绪，然后说：“我当时就把他带到附近的一家餐馆，点了几个菜，跟他喝了顿酒，跟他谈了很久，他说厂里的领导班子全都换了，如果我当厂长，领导班子会按我的意图来调整，怎么经营也都由我来定，还跟我说了你跟他说的一些话，那天，我喝醉了。”

苏星晖笑道：“你喝醉了，所以被张县长骗回来了！”

殷祚刚哈哈大笑道：“是啊，我被张县长骗回来了，可是受这个骗，我不后悔啊！”

苏星晖道：“刚才你不还说你后悔了吗？”

殷祚刚道：“那是开玩笑的，我爸就是机械厂退休的，我从小在机械厂长大，对机械厂，我感情深啊，以前是厂领导班子不称职，我没有用武之地，现在我有了这个机会，我当然要尽我最大的能力把厂子救活，月薪三千算什么？三万我也不稀罕啊！”

苏星晖沉默了，这个年代的人啊，还是有一些精神的。

苏星晖跟殷祚刚在几个村子的种植基地跑了一下，询问了一下那些农民需要什么样的农业机械，殷祚刚还是很细心的把每个人的答案都记在了自己的笔记本上。

对他帮助最大的，当然就是罗平、黄传勇和他们的那些学生了，他们分别在几个村子做着研究工作，他们对这里需要什么样的农业机械肯定是最了解的，他们给殷祚刚提了不少有用的意见和建议，让殷祚刚感觉受益非浅。

殷祚刚是江城理工大学毕业的学生，专业非常好，在参加工作之后一直都是上俊县机械厂的技术尖子，在机械类的技术上，他称得上专家了，不过以前他们厂很少会生产农业机械，因此，他还真需要了解一些这方面的用户需求。

当然，在了解了用户需求之后，以他的技术实力，他想设计出符合这些用户需求的机械，是非常容易的事情，而对上俊县机械厂来说，想要制造出这些机械，也同样很简单。

有几个村的农业合作社，听说殷祚刚是县机械厂的厂长，是专门来看看他们需要什么样的农业机械的，他们很高兴，现在他们的村子，随着特种种植面积的扩大，劳动力不足的苗头已经慢慢的开始显露了，他们确实有这方面的需求。

野猪沟村的方有财和赵忠福等几名村干部在商量过后，当场向殷祚刚订购了一批农业机械，其中包括开沟机、挖坑机、施肥机、除草机，他们在听了罗平教授的建议之后，还请殷祚刚为他们设计一套滴灌系统，用来对这里的杜仲林和药田进行灌溉。

野猪沟村现在村积累相当可观，而他们现在劳动力不足的情况是最严重的，他们村里的竹编厂、养殖场都需要人力，制药厂也在当地招了不少工人，他们都已经从其它村子引进了一批劳动力了，如果能够大面积使用农业机械的话，那可以解放不少劳动力，这对他们来说，是非常重要的事情。

他们订购这批机械，当然只是一个意向，殷祚刚还需要回去之后对他们需要的机械进行设计定型，然后才能定价，定了价之后，才能正式跟他们签订合同，这都需要时间，殷祚刚跟他们说，过几天把价格定好了再给他们打电话。

这笔订单当然不算大，最多也就几万块钱，不过殷祚刚还是很高兴，他跑这么一趟就能拿到一笔订单，这可是意外之喜，而且看样子这还只是个开始，以后订单会越来越多的，只要这批机械野猪沟村用得好，以后还怕其它的村子不用吗？

中午，苏星晖自己掏钱请殷祚刚在张胖子餐馆吃了一顿饭，席间，他给殷祚刚倒了一杯酒道：“来，殷大哥，我敬你一杯，恭喜啊，你这一来，就有订单了啊！”

殷祚刚点头道：“是啊，这是件喜事，虽然订单不会很大，可是蚊子再小也是肉啊，拿回厂里，厂里职工的士气都会振奋一些，厂子好久没什么订单了。说起来我得谢谢你啊，星晖，我知道，今天能拿到这笔订单，多半还是看在你的面子上。”

殷祚刚还是看得很准的，方有财他们能够这么快决定向县机械厂下订单，他们确实需要是一方面，而更多的恐怕是看在苏星晖的面子上，既然苏星晖亲自陪着殷祚刚下村，那关系肯定不一般，反正他们总是要买机械的，找谁买不是买呢？

再说了，也就几万块钱的事情，对现在的野猪沟村也不算什么大事，说句不好听的，就算这些机械不好用又如何？他们野猪沟村有今天全靠苏星晖，难道苏星晖的面子不值这些？

说完，殷祚刚端起酒杯，跟苏星晖碰了下杯，然后喝掉了这杯酒。

苏星晖道：“这主要还是你的功劳，殷大哥，我看好你，在你的带领下，上俊县机械厂一定能够被你救活的，我希望以后你们拿到更多的订单，然后慢慢拥有生产大型机械的能力，以后在全国的机械行业里成为响当当的企业！”

殷祚刚道：“我也希望有那么一天啊！”