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第250章 待价而沽

相比于他这次的目标——计算机园地公司，弗里德曼其实更看好东方游戏公司。但这位“财神李”先生显然不准备把这个聚宝盆拿来与大家分享。
东方游戏公司无论是在街机、掌机、家机领域，都展现出了统治级的实力。根据美林银行内部的分析，这家公司的盈利能力，比美国五百强名单中的绝大部分企业都要出色。

“许生，你们在聊什么呢，这么开心？”杜文强不知何时也走上前来寒暄道。

弗里德曼一眼就认出这个身材有些发福的男子，正是自己垂涎不已的东方游戏公司的总裁。根据他之前准备的功课，这位杜先生是最早追随“财神李”的人之一。他在李轩心中的影响力，在整个东方集团内至少能排进前三，是一个需要交好的对象。

“我们在聊荷里活的电影《et外星人》，你们东方游戏又捡了个大便宜！”许建奎摇摇头说道。

“哈哈，李生的眼光哪会有错！”杜文强眉飞色舞的说道。

他最近的心情非常好，东方游戏公司的销售业绩再次一飞冲天，而竞争对手们的近况却江河日下。比如雅达利公司的日子就非常不好过，它们原先的拳头产品ata日-2600，在东方公司的fc家庭游戏机的竞争下节节败退。

雅达利公司为了挽回颓势，又在去年圣诞节前推出了新游戏机ata日-5200，准备与fc游戏机一较高低。结果研发匆忙的ata日-5200游戏机，刚上市就被发现在软件系统、手摇杆等多处存在明显瑕疵，被迫下架进行重新修改。

虽然ata日-5200很快在元旦后重新上市。但它已经失去了消费者的口碑，销售惨淡。雅达利公司现在只能不断推出新游戏，靠游戏数量的优势来吸引玩家，与东方游戏公司的fc游戏机竞争。

东方游戏公司虽然允许第三方游戏公司在自家的平台上发行游戏，但对游戏质量有着苛刻的要求。每个月上市的新游戏非常有限。许多游戏公司都不能接受东方公司的严苛审查，转而投靠条件更加宽松的雅达利公司。

雅达利自身的研发速度十分有限，他想要推出足够多的新游戏来吸引玩家，就需要第三方游戏公司的支持。

因此，雅达利公司已经完全放开了自家游戏机的准入标准。其他公司只需向他们支付少量费用，就能在雅达利的游戏机上发行自己的游戏。而这种降低准入门槛带来的后果。就是ata日-2600和ata日-5200游戏机上，骗钱的劣质游戏开始大量横行。

根据东方游戏公司的调查，玩家和经销商的不满正在迅速高涨。另一个时空中大崩盘的结局，可能很快就会在雅达利身上重演。而等到那个时候，也将是东方游戏公司一统北美家机市场的最佳时机。杜文强现在可是得志意满。

“《et外星人》的确是一部非常优秀的电影，斯皮尔斯伯格先生既赋予了电影浓浓的人文关怀，又保留了商业片的轻松、诙谐的节奏，的确是一部几十年难得一遇的好电影！”李轩感叹道。

他是全世界最早观看到这部电影的观众之一。李轩和钟楚虹在意大利游玩时，恰逢戛纳电影节开幕，他俩在戛纳电影节的闭幕日上，观看了全球首映的《et外星人》。

但很显然，李轩的话并没有多少共鸣。《et外星人》给东方游戏公司带来了巨大的商业利益。但杜文强这个总裁实际上并没有真正看过这部电影。八十年代，好莱坞电影在香港根本没有多少市场，它真正占领亚洲是从《侏罗纪公园》的恐龙才开始的。

“欧内。你看谁来了？”

李轩肯定是酒会中最受关注的人物之一，他的一举一动都会吸引着不少有心人的注意。吉尔对身旁的老伙计欧内贝兰克笑了笑。

贝兰克的头发微白，穿着一身白色西装，整个人意气风发，一点也看出像是一个六十岁的老头。他早已经注意到了不远处的动静，嘴角不由翘了翘：“这在我们意料之中。难道不是吗？”

“可惜，李轩先生并没有松口。不然我们可以在他们抵达香港之前，就把他们统统三振出局！”吉尔摇了摇头。他刚刚以东方公司战略顾问的身份，全程参与了与ibm公司的谈判。

吉尔也是最早从李轩口中得知，计算机园地公司准备启动上市计划对外融资的消息。正是在他的建议下，贝兰克早在一个星期前就已经从纽约来到了香港。但很可惜的是，高盛公司并没能借此取得先机。

“李先生是有意在待价而沽，等待更多竞争者的参与！”布兰克轻笑着说道。

让计算机园地公司上市还只是李轩的一个意向，根本还没有具体的时间表。这就要看各个投行给出的方案，哪一家最能打动他。计算机园地公司的股权中，艾康公司占25%，东方科技控股占50%，东方游戏公司占20%，剩余5%预留给公司管理层和员工持股。

艾康公司虽然是上市公司，但因为李轩对其绝对控股。所以实际上他个人就能完全决定计算机园地公司的整个上市计划。

“竞争才刚刚开始！”宴会厅的另一角，同样有一个风度翩翩的白人，露出一个桀骜不驯的笑容。他就是摩根士丹利的“火鸟”罗伊德。

“李轩先生，不知道ibm有没有继续与贵公司合作，入股计算机园地公司的机会？”ibm公司为了表示对这次合作的重视，ceo约翰欧伯尔先生，亲自从纽约飞到了香港。

其实这也隐隐体现出了，东方电子公司和李轩地位的提高。要是一般的合作对象，ibm的ceo怎么可能做十几个小时的飞机亲自来香港签署股权协议，要知道它们入股的东方系统软件公司，是一个总部在硅谷的美国公司。

李轩摇了摇头：“计算机园地公司短期内可能只会接受财务投资！”

财务投资相比于战略投资，一般以短期的直接套利为目的，更注重经济上的回报。这些资金在入股时，不会争夺公司的经营管理权，但对自己的撤出方案比较关注。比如公司上市时，他们持有的股票不像其他大股东那样，有很长的锁定期，可以快速的套利走人。但这显然与ibm入股的目的背道而驰，李轩是用一种委婉的方式表示了拒绝。

计算机园地公司不像之前的东方系统软件公司，并无垄断之忧。现在它能够占据美国个人电脑零售市场50%，那是因为市场竞争不充分。随着未来市场的扩容，以及大量资本的涌入，计算机园地公司市场份额的下降是必然趋势。未来只要能把市场份额稳定在30%左右，李轩就非常满意了，而且即使是这个数字也并不容易保证。

而且终端零售业向来是创造工作岗位最多的行业之一。这对扩大东方电子公司在美国的整体影响力，有非常重要的意义。这样的公司不但很少会遭到攻击，相反往往是政客们的拉拢对象，因为它们能影响许多人的选票。整垮它们意味着剥夺了许多人的饭碗，是要付出巨大政治代价的。

而终端零售业由显然能对整个产业产生重大影响。以艾康公司的abc系列个人电脑为例，虽然它本身的性能优异，但之前在全美销量的爆棚，离不开计算机园地公司的优先推销，因此李轩自然不愿意其他计算机公司来入股。

约翰欧伯尔遗憾的摇了摇头，ibm公司也是从pc机开始才借助外部的销售渠道。之前的大型机、中型机产品，ibm从研发、生产，到销售和售后服务，全是由自己一条龙完成。

之前pc机通过与计算机零售店合作进行销售，这在ibm内部就有不小的反对声音。如果欧伯尔现在提出入股计算机园地公司，公司内反对的声音肯定会更大。管理一家像ibm的巨无霸公司，内部的掣肘远超乎外人的想象。欧伯尔和李轩交流了几句，对方看他的主意已定，只好有些意兴阑珊的作罢。

李轩把已经见底的酒杯，放到路过的一个侍应生的托盘上，然后走到半岛酒店外面宽敞的露天阳台上。

从这里可以看到维多利亚港湾夜景。如果是三十年后，现在晚上八点这个节点，正是由44座摩天大厦组成的镭射灯光表演——幻彩咏香江，每晚准时开始的时间。但现在，维港的夜景中显然还没有这个著名的节目。

“李生！”一声如黄鹂般清脆酥软的声音从身旁传来。

李轩抬起头循声望去，发现一双水润灵动的大眼睛正一闪一闪地看着他。那张妖娆娇媚的秀脸，让李轩一眼就认出了对方。

“关小姐，你好！”

李轩礼貌的朝她笑了笑，这位“富商杀手”可是被誉为全香港八十年代最美丽的面孔之一。现在年方二十的关芝琳正是人生中最美丽的芳华年代，的确有勾人心弦的妩媚资本。(未完待续)

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