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第118章 销售良好

就在杰米的商店一口气销售出去两台abc－1型计算机的时候，同在湾区的旧金山市中心商务，这里有一家大型的计算机园地直营店。
整个直营店营业面积将近一千平米，里面摆放着各个品牌琳琅满目的计算机产品。除了和其他加盟店一样销售的微型计算机产品外，这里的直营店也销售各种小型机，甚至还摆放着，ibm公司大型机的缩小比例模型。

当然如果真有顾客想通过计算机园地购买大型计算机，接待任务最后还是会由ibm公司的专业人员接手过去，但计算机园地公司会获得一笔丰厚的利润分成。只可惜从开张营业到现在，店里还从未接到过这样的大生意。

约翰逊和另一个朋友一起合伙开了一家小型会计事务所，专门接一些个人财产账务申报方面的业务。原本他准备等苹果公司的apple3电脑上市后，购买一台用来处理办公室里各类繁杂的信息和数据。

但在昨天，他从《旧金山纪事报》上看到大版广告，有一家艾康公司推出一款针对小公司办公使用的微型计算机。广告上说，这款针对商务办公的个人电脑，配有功能优异的文字处理软件、表格处理软件和数据库管理软件，可以极大的方便中小企业进行电脑化、数据化办公。

最重要的是，它的售价只有2899美金，比苹果公司接受预订的apple3电脑4500美金售价要低一截。这让事业刚刚起步不久，资金有些捉襟见肘的约翰逊瞬间心动了。于是他今天一大早就特地赶过来亲眼看一看它的性能是不是有广告上说的那么好。

“先生下午好，有什么可以为您服务的！”约翰逊刚推开商店的玻璃门，立刻受到热情地接待。

“我想要看看艾康公司新推出的abc－2型电脑，请问你们这里有样机吗？”约翰逊直接问道。

“当然，先生！”导购员点了点头，热情的说道，“您购买它准备用来干什么呢？”

“公司办公！”

“哦，好的，那的确十分合适！先生您这边请，我们专业的技术员会给您演示一遍abc－2电脑的使用过程，您有任何问题随时可以提出来！”导购员礼貌的把约翰逊带到一张放着一台白色电脑的办公桌后面。

导购请约翰逊稍等片刻，很快叫来一个亚裔技术员，技术员礼貌的对他笑了笑，然后与他交流了几句，就打开电脑。

趁着电脑启动的空隙，技术员又问他道：“约翰逊先生，您以前有使用过其他办公软件吗？”

约翰逊点了点头，技术员于是一边开始操作电脑，一边笑着对他解释道：“那让我先给你演示一下abc－2电脑上的east－word的软件吧！让您感受一下它和其他文字软件的不同，这是一个非常优秀的办公软件，最大的优点是操作简单、拥有所见即所得的功能……”

大约一个小时后，约翰逊心甘情愿的写下了一张支票，除了一台abc－2电脑外，他还在导购的推荐下购买了一台abc－1电脑。计算机园地的导购保证，两台电脑下午就回送到他的公司，至于苹果公司的apple3，约翰逊早已忘的一干二净了。

“李生，计算机园地那边的销售统计数据已经传过来了，过去一周他们一共售出477台abc－1电脑，abc－2销量为329台！其中美国市场abc－1和abc－2的销量分别为402台和271台！”

李轩刚刚来到公司，他的助理庄而静立刻满带喜色，笑着朝他汇报道。

“哦？不错啊！”李轩笑了笑，“苹果的apple2销量怎么样？”

“168台！”庄而静扫了一眼统计资料，立刻说道。

根据东方电子之前收集到的资料，现在的个人电脑市场是一个还未真正成熟，却在迅猛增长的市场。以李轩最关注的苹果公司为例，1979年全年，苹果公司总共销售出各个型号的apple2电脑5.5万台，同类型市场占有率在15%左右。

而仅在今年的前六个月，苹果公司就售出了6.8万台apple2电脑。但市场占有率只提升到20%左右，远比上销售增幅，也就是说整个个人电脑市场正在迅速扩容。

个人电脑市场可分为低端、中端和高端市场。其中低端市场上，各型电脑的售价都在300美元以下。卖得最好的是克摩多公司的vic－20电脑，这款售价只需300美元的电脑，每天的销量高达9000台。

当然，这些电脑的配置都十分简陋，比如还有一款售价更低只要200美金的zx－80电脑，采用一颗z80处理器，只有1k的ram和4k的rom。这些电脑完全是靠低价来吸引消费者，实际的功效非常有限。

中端机的价位普遍在1000美元以上，其中最著名的产品自然是苹果公司的apple2电脑。此外与它进行激烈竞争的产品还有克摩多公司的pet电脑，tandy公司的trs－80电脑。

而苹果公司即将在九月份上市的apple3电脑，苹果公司说它销售对象是小型企业，用以帮助他们处理各种办公业务，售价高达4500美元，算得上是高端机的代表。

艾康公司的基本型abc－1电脑，定位的就是中端市场。苹果公司的apple2电脑，肯定是它最主要的竞争对手。在abc电脑未上架前，计算机园地公司的180家分店，每个星期卖出的apple2电脑都在500台以上。

而过去一周这个数字迅速缩减到168台，反倒是新上市的abc－1电脑一口气售出了477台。虽说计算机园地是abc电脑的天然主场，所有直营店和加盟店在上层的有意引导和利益刺激下，把原先的香馍馍apple2放到一旁，开始全力推销abc电脑。但abc电脑能取得如此傲人的销售业绩，自身扎实的内功，却是取得成功的重要基础。

除了自家的计算机园地公司外，abc电脑也同时登上了全美其他大大小小计算机销售商店的柜台。根据公司营销部的保守估计，abc－1电脑八月份在全美的总销量能达到5000台以上，市场占有率在10%左右。

这个销量虽然还不及苹果公司月销量的一半，但艾康电脑作为一家新加入竞争的公司，能在上市第一个月就有这个成绩，已经非常强势了。

东方电子例行高管会，执行总裁韩鹏昨天刚刚飞往英国，所以这次例行会由李轩来主持。

东方电子的合作方bbc公司传来消息，为了推动英国学校的计算机教育水平，唐宁街有意在近期一项政策，对学校购置电脑设备进行财政补贴。

据传补贴的幅度高达50%，而获得这一补贴政策的前提是，学校必须采购政府指定名录内的计算机产品。英国政府拿出巨额财政经费来铺贴学校的计算机教育，自然不可能让这块肥肉落入英国之外的公司口中。

这个时候就显示出艾康这层皮的好处，虽然他被李轩全资控股，但名义上依旧是一家英国公司，这就让东方电子有了运作余地，把abc电脑塞入指定名录中去。

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