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第099章 艾康公司（800票）

李轩最终勉强说服了公司管理层，同意他的计划。但与内地具体的合作方案，还需要东方电子公司与香港大学和中文大学沟通商议后，才会拿出来。李轩自然不会亲自参与，而是又做起了甩手掌柜。
韩鹏之所以匆匆赶回香港，是准备与李轩详谈收购英国艾康公司（acorn）的可能性。没错，艾康（acorn）就是后世那家发明了arm架构的公司。只是现在的艾康公司，还只是一个刚成立不到两年的小公司。

韩鹏在去英国前，李轩曾经叫他留意一下这个位于剑桥镇的名不见经传的小公司。韩鹏最初并没把这件事太放在心上。但在伦敦参加一次科技展时，他惊奇的发现了艾康公司的展品——最新研发的atom个人电脑。

atom是一款采用mos6502处理器，带有2kb内存，一个盒式磁带驱动器的键盘一体机。如果仅仅是这样，倒也并没有多少值得韩鹏感到惊奇的地方。苹果公司的apple计算机出来后，全世界模仿它开发出来的各式各样的微机，至少有几百种。

艾康公司的atom电脑，真正韩鹏感到一丝惊喜的地方在于，他们开发了一个局域网络。在现场展示时，艾康公司的技术员，把8台atom计算机联网在一起，通过一个演示系统，就能自如的进行文件共享、远程桌面显示和远程键盘录入等一系列操作。

这台atom个人电脑的售价也十分低廉，未组装的散件只需150英镑，装好好的成品售价170英镑。也就说成品机只折合400美元左右，这个价格非常有竞争力。如果用户嫌内存太小不够用，最高可以扩展到12kb。

李轩之前对东方电子研发的电脑产品有一个系统规划，低端机主攻教育电脑市场，以廉价为卖点。中端机主攻商务办公市场，以应用软件为卖点。高端机则是工作站电脑，以高配置、高性能为卖点。

苹果的apple电脑，在李轩看来就是一款低端机，虽然它的售价并不算便宜。苹果电脑的消费者除了个人玩家之外，最重要的客户就是全美的各个中小学校。而atom无疑也非常符合李轩对低端电脑的要求。

特别是他的局域网系统，非常适合应用于学校教学，老师可以在自己的电脑上通过远程桌面显示、远程键盘输入等功能操作学生的电脑，无疑会让教学工作变得更加轻松和有效。

“我和艾康公司的两位创始人克里斯·柯里和赫尔曼·豪泽都有过会面。对于我提出的，由东方电子收购艾康公司的提议，豪泽的态度无所谓一些，而柯里则直接回绝了我。”

韩鹏详细的向李轩介绍了自己与艾康公司两位合伙人的见面过程：“但我注意到一些细节，豪泽和柯里之间对艾康公司未来的发展方向存在着不小的分歧。柯里希望艾康公司把未来的重点放在进军普通消费市场上。而豪泽则刚好恰恰相反，他认为艾康公司应该是一个致力于实验室设备领域的计算机公司！”

李轩静静地听着韩鹏的叙述，他对艾康公司的了解并不多，除了那个著名的arm架构，他只知道这个公司在早期被誉为“英国的苹果”。

如果两个创始人同心协力，东方电子还真不容易对艾康下手。但既然两个创始人有着明显的分歧，就给了李轩各个击破的机会。

“你对这个公司收集过多少资料？他们两人，谁在公司内部更受支持？”李轩问道。

“豪泽！艾康公司在推出atom个人电脑之前，主打产品是一款面向工程和实验室用户的半专业计算机系统，叫做acornsystem，从最初的system1一直开发到现在system3！

atom个人电脑项目，最初是由柯里和另一个朋友，在柯里的家中开始开发工作的。后来柯里从另一个公司辞职后，开始在艾康公司全职上班，才把未完成的atom开发项目带到了艾康公司！但公司的研发人员大都对atom不屑一顾，他们更愿意继续开发之前的system计算机系统！”韩鹏笑了笑说道。

李轩脸上也展露出微笑，难怪韩鹏觉得东方电子收购艾康公司的希望很大。得到公司大部分员工支持的豪泽对被收购并不抵触，而明确拒绝收购的柯里，在艾康内部的处境却有些艰难。

如果东方电子以支持柯里进军个人消费电脑做为条件，很有可能说服他接受被东方电子收购。其实现在研制一台个人电脑，并不是什么非常困难的事情，反而有些像一场攒机游戏。

当然也并不是说你随随便便攒出一台计算机，就能进市场捞钱。这其中机器配置是否合理，成本是否低廉，都将决定产品的最终成败。

东方电子也正在以6502处理器作为cpu，研发自己的个人电脑。但如果收购艾康公司，就可以直接获得成熟的产品。更重要的是，李轩既然知道艾康有个“英国苹果”的称号，说明在八位元个人电脑时代，这个公司一定有自己的独到之处。

韩鹏刚才说的局域网系统，无疑就是攻略教育电脑市场的一个杀手锏。让李轩和韩鹏都觉得值得收购艾康的另一个原因，就是现在的艾康只是一个不起眼的小公司。按照韩鹏估计，东方电子还不用两百万英镑就能完成吞并。这对东方电子来说，还没有买断《吃豆人》的版权费来得高，根本毫无压力。

“我决定亲自跑一趟剑桥，却会一会这个柯里先生！”李轩斗志昂然的说道，他对艾康公司有几分好奇和憧憬，想去看看开发出arm的公司是什么样的。

李轩和韩鹏既然做出收购艾康的决定，就李轲指示远在伦敦的分公司开始做前期准备。收购一家公司，并不是说几句话就能搞定的事情。

李轩在去与艾康的几个合伙人见面前，至少要清楚他们的性格，在公司中的地位，以及平时的一些言论观点。这样才能有针对性的投其所好，提高说服成功的把握。

等英国分公司把李轩需要的资料都反馈回香港，已经是一个星期之后的事情了。李轩和韩鹏制定好一个详细的方案，然后登上飞往伦敦的航班。

两人抵达伦敦后，只是略作休整，甚至没等时差倒过来，就又前往剑桥郡的剑桥镇。剑桥和牛津是英国最著名，也是最重要的两座大学城。

悄悄地我走了，正如我悄悄地来。我挥一挥衣袖，不带走半片云彩！

诗人徐志摩笔下的剑桥无疑充满了一种浪漫美，但李轩这个工科生显然文学细胞偏少。他即使站在康河边，也无法领略“波光里的艳影”中蕴含的那种诗意美。剑桥在你宣言中，只不过是一座书香气浓郁一些的英国安静小镇。