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第090章 激动

“叶君，15亿日元的价格可不低，贵公司对我们的这款《pac－man》如此看好？”在场的翻译迅速把中村雅哉的话翻成粤语。
叶成康看了一眼谈判桌对面的中村雅哉，这个老头目光深邃，平静的面容中看不出一点讯息。

“中村阁下，我们东方电子既然愿意出这个价格，肯定是看好贵公司这款《pac－man》的销售前景！根据我们公司营销部的估算，如果把《pac－man》交给东方电子来操作，全球销量应该能有5000台以上，这样我们至少可以保本！”

叶成康满脸诚恳的笑道，“所以15亿日元也包含了街机之外，其他方面的衍生版权。比如几天前刚刚上市gameboy，我们会把《pac－man》移植到这款掌机平台中，此外还有电脑平台、家用游戏机平台，我们更看中这些二次利润的来源！”

中村雅哉点了点头，南梦宫虽然进入游戏市场比东方电子这个新成立的公司要早得多，但在销售网络布局方面，却反倒没有东方电子来的完善。

南梦宫会社到现在为止，还只专注于日本本土和美国这两个主要的街机市场。虽然两年前在香港成立了一家名叫南港企业的分公司准备开辟亚洲市场，但这两年在山寨盗版的竞争下，成效一直不大。

根据中村雅哉得到的资料，反倒是东方电子这家突然冒出来的新公司，近期依托强大的资金实力，在美国、日本、东南亚、欧洲都在迅速构建完善的营销渠道。

想到这里，中村雅哉不禁有几分失落，为什么南梦宫开发不出，坦克大战和香港方块这样优异的游戏？他原本对《吃豆人》报以厚望，没想到日本市场的表现，却给他狠狠泼了一盆凉水。

原计划《pac－man》街机的美国推广行动，也被董事会紧急叫停下来，由最初设定的自行开发改为寻找代理商。中村雅哉虽然是南梦宫会社的创始人，却不是公司的大股东，行事决断要受到董事会的制约。

如果以他个人的看法，公司应该冒一下风险，继续坚定不移的把《pac－man》推向美国市场，但本土市场的表现让他找不到足够的理由，去说服公司董事会的其他成员。

“15亿日元，这已经是我们东方电子所能给出的最后底线，高于这个价格我们所要承受的风险实在太大，毕竟《pac－man》在日本的表现很糟糕！”

叶成康果断拒绝了中村雅哉要求17亿日元的报价，他知道自己15亿日元的报价，已经比另一家参与竞争的美国公司要高得多。虽然李轩给他的底线是20亿日元，但他这个时候退缩只会起反作用。

“我可以再退让一步，15亿日元的款项无需分期支付，我们公司会在协议签署的一个星期内，就一次性付清！”叶成康死咬价格，但在其他方面给出了让步。

现金流对每一个公司来数无疑是非常重要的，如果南梦宫能够一次性，收回15亿日元的全部版权转让费，对公司接下来的资金运作无疑有很大好处。

而对东方电子来说，香港方块和坦克大战这两款吸金巨兽，每个月能给公司带来超过1500万美金的盈利。公司账面上的超高盈余，让汇丰和渣打两家银行的客户经理三天两头上门推销各种理财产品。一次性支付600万美金，对东方电子根本没有任何压力。

中村雅哉权衡了许久，最终还是苦笑着选择了点头。美国的midway公司给出的最高报价，只有10亿日元，而且还要求分三次支付。虽然它们只是买断美国市场的街机生产权，而东方电子的15亿日元报价，要求买断除日本市场外的所有海外地区的游戏版权，并不仅仅只局限于街机平台。

但他知道自己公司董事局的那些老顽固们，不回去考虑这些，他们只看到15亿日元比10亿日元高一半。

看到中村雅哉终于点头同意，叶成康终于在心里悄悄舒了一口气，只希望轩少的眼光不会出错，600万美金的价格真的不低了。

李轩接到叶成康的电话时，刚刚赴完宴回到宾馆，爱普生的服部谦信理事在得知他在东京后，特地从诹访市赶过来请他和女友共进晚餐。

晚宴上，服部谦信看似随意的向他打听，爱普生获得gameboy生产授权的可能性。李轩毫不犹豫的回绝了对方。街机、掌机、家庭游戏机和电脑游戏，是李轩为东方电子游戏产业制定的四个方向。

虽然街机是东方电子现在以及未来几年，最重要的收入来源，但历史证明它恰恰是四大板块中潜力最小的。随着电子技术的不断发展，李轩重生前家机和掌机已经发展到第八世代，电脑游戏已经成长为一个年产值高达250亿美金的巨大产业，反倒是街机早就没落，只在日本市场还能苟延残喘。

后世的ps4、3ds依旧分别是索尼和任天堂重要的吸金利器。但索尼进入游戏机领域，可谓是任天堂自己一手培养的。李轩自然不可能因为一点蝇头小利，去重蹈任天堂的覆辙。

爱普生现在是掌上游戏机最重要部件之一——液晶显示屏的大供应商，它加入掌机竞争在成本上更有优势。李轩不会也没法阻止爱普生进军掌机领域，但绝不会主动提供帮助。

“已经拿下了？只要15亿日元？”李轩接到叶成康的电话，不由激动地挥了挥拳头。

他仿佛已经能想象到，当《吃豆人》开始在全世界流行后，南梦宫从老板到员工会是怎样一种沮丧的表情。

“我之前玩的那款游戏真的有那么好吗？”钟楚虹看着自己男友满脸兴奋的表情有些不解。

“你玩过那款游戏，觉得它怎么样？”李轩一把把钟楚虹拉到怀中，笑着问道。

“还算比较有意思啦！”钟楚虹略微思考了一下，才回答道。

“这就对了！南梦宫会社的人，还没弄明白日本市场和美国市场的区别。日本其实和香港差不多，街机主要是通过街头巷尾专门开设的游戏厅与玩家见面。而会去街机厅玩游戏的人，大部分都是男生！”

李轩笑着给自己女友分析道，“男人大都喜欢热血、动感、快节奏的游戏，比如射击游戏。而像香港方块、《吃豆人》这样的休闲益智游戏，更适合他们在玩厌了快节奏游戏后，作为换口味的一种调剂。

但美国市场不一样，美国没有日本这种专门的街机游戏厅，街机大都摆放在杂货店、加油站、电影院、酒吧这些人流聚集处。玩家中男女比例比日本市场要均衡得多，这就给《pac－man》这类游戏提供了流行的基础。

当一款游戏真正成为时尚的风潮后，我之前的这些分析就再也没有意义。即使那些不喜欢《pac－man》的玩家，在看到周围其他人都在讨论与它相关的话题时，他为了使自己不被孤立，也会不自觉的去玩《pac－man》！”

钟楚虹虽然对李轩说的这些东西，并不能完全领会。但这并不妨碍她安静的躺在男友怀中，与心爱的人一起分享他心中此刻的那种激动与欢喜。

“今晚去shopping，随便你买多少，老公我负责买单！”李轩低头吻了一口女友的脸蛋，豪气的说道。

“别了，我们俩这几天已经买的够多了！”钟楚虹摇了摇头，“明早还要回香港，今晚就安安静静的待在房间里。据说这家帝国酒店里有个养生spa馆非常不错，晚饭后你和我一起去试试！”

“想要皮肤好，其实有比做spa更好的途经！”李轩一脸坏笑的在女友耳边吹气道，“比如喝牛奶！”

“牛奶我平时也有喝呀！”钟楚虹显然还没明白男友的龌龊暗示。

“你昨晚不都吐掉了吗？”

不等李轩说完，钟楚虹已经反应过来，伸手就朝他腰间的细肉拧去。

李轩嘿嘿一笑，一把抱起女友：“我现在就给你做一次细致的全身服务，保证你舒爽的嗷嗷叫，明早起来容光焕发，比做spa什么的有效多了！”