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第086章 再赴日本

飞机缓缓降落在东京国际机场的跑道上，这是李轩第二次来日本。前一次他的心情还有几分忐忑，对能不能说服精工爱普生代工街机主板并没有多大把握。但现在，李轩却是意气风发。东方电子公司刚刚在日本成立了一个分公司，准备全面进军日本市场。
“走吧！”李轩拉起钟楚虹的手，微笑着说道。

“嗯！”这还是钟楚虹第一次坐飞机，也是第一次出国，她的心情有几分兴奋。

接机口，东方电子日本分公司的负责人铃木一已经恭敬的在那里等候，他一见到李轩出来就热情的朝李轩鞠躬致意。

“会长阁下，我已经为您预定了帝国酒店的豪华客房！”

李轩和钟楚虹在铃木一的陪同下离开机场，前往位于银座的东京帝国酒店。这座1890年建成的豪华酒店，就位于日本皇宫的附近，是日本皇室举行婚礼的酒店，被誉为日本酒店的象征。铃木一给李轩预定的豪华套房位于第14层，站在窗口可以远眺日本皇宫。

之前，东方电子把香港方块与坦克大战两款街机的日本生产销售，授权给精工爱普生会社，因此并没有第一时间进军日本市场。

但东方电子走上正轨后，新上任的行政总裁韩鹏第一时间开始着手布局日本这个第二大的游戏市场。铃木一就是韩鹏从世嘉日本分公司挖来的大将，全权负责主持日本分公司的筹建工作。

东方电子的第一款掌机gameboy已经开发完成，会在即将开幕的秋叶原电子展上公开亮相。李轩这次飞赴日本就是前来亲自坐镇。

作在李轩抵达日本之前，铃木一主持的日本分公司已经开张了大规模的市场开发工作。而公司的营销总监叶成康也早在一星期前飞抵日本，布置秋叶原电子展的相关工作。这是他加入东方电子之后的第一场硬仗，只许胜不许败。

“轩少，5000日元的定价会不会太低了，这样我们真的没多少利润可言！”

在李轩抵达帝国酒店没多久，叶成康就来敲门，想做最后的劝说。原本gameboy的日本地区售价定为5500日元，但李轩突然在三天前决定下调到5000日元。

“5000日元的定价不能更改，我们价格制定的低一些，有利于游戏机迅速推广。只要玩家购买了我们的游戏机，就会产生粘性，以后销售游戏卡就会更加容易。”

李轩笑着说道，“所以我才决定把游戏卡从2500日元调高到3000日元，我们在游戏机上损失的利润，完全可以从游戏卡上弥补回来！”

“但这也没必要把价格调的这么低！”叶成康摇了摇头说道，“我们做过市场调查，5500日元的价格已经够低了！一家叫做任天堂的游戏公司，刚刚在上个星期推出一款和我们差不多的掌机。这款叫gamewatchball的游戏机，只能玩一个简单的接球游戏，售价也要5800日元，这几天的销售情况非常好！我们这次推出的掌机游戏质量比它更高，定价5500日元，已经绝对能够横扫市场了，完全没必要多损失500日元的利润！”

近期美元兑日元的汇率为1:250，gameboy制定的5000日元的零售价，折合成美元相当于20美金。既然零售价调低，东方电子的出厂价也必须下调，公司最终为gameboy制定的出厂价为10美元。

而这台掌机的出厂成本大概在8美元，也就是说东方电子的毛利润大概在2美金左右，在除去销售费用、宣传推广费用等一系列成本后，实际利润会更低。

但李轩并没有被叶成康的劝说所动摇，李轩就是因为在几天前，看了日本分公司搜集的竞争对手的资料后，才独断专行做出调价决定。任天堂的gamewatchball，被日本分公司认为是game是一boy上市后的主要竞争对手。

这是一个很简单的球类游戏，玩家用两个键控制人物的左右两只手，不断把掉下来的球反弹回天空。随着时间的推移，球的下落速度会越来越快，个数也会越来越多，玩家只要未能接住任何一个球，被掉到地上，游戏就失败。

东方电子公司的所有人，并没对这个名叫任天堂的公司有多重视。他们的这款gamewatchball游戏虽然上市后卖的挺不错，但这是因为gameboy还没上市。等gameboy携香港方块和坦克大战的掌机版游戏卡君临天下，横扫对方是很轻松的事。

但李轩却绝不敢小看任天堂这三个字。如果他没记错，gamewatch刚推出来的几年间，销量高达几千万份，绝对是一个吸金利器。如果没有东方电子的掌机来搅局，任天堂的这款ball游戏虽然可玩性很一般，但相比于市面上其他用发光二极管的掌机，已经有很大的进步。

而且李轩拿在手头的资料清楚的显示，任天堂现在的财务状况并不理想，债务高达10亿日元。早在1978年，太东公司的太空侵略者引爆街机风潮之后，任天堂的会长山内溥就决定进军街机产业。但任天堂连续推出的几款游戏机都没有取得成功，反而积累了不少债务。

趁人病，要人命！李轩敏锐的意识到现在是彻底击垮任天堂的绝佳机会。5500日元的gameboy对5800日元的gamewatch，价格优势并不明显，但东方电子如果把价格压到5000日元，又凭借着香港方块、坦克大战这两款已经红遍日本的街机游戏保底，完全能够给刚刚上市的gamewatch带去致命一击。

东方电子推出的gameboy自带香港方块游戏卡，同时推出坦克大战、贪吃蛇、高速公路、五子棋四款游戏卡。掌机售价5000日元，游戏卡统一售价3000日元。

gameboy的价格要比任天堂的gamewatch低得多，又有多款游戏卡可以选，每款游戏都很好玩，玩家们会做出何种选择，几乎已经没有任何悬念。

如果任天堂的这款gamewatch再次失败，想必他们公司日子会更加不好过。李轩觉得自己到时候可以上门去找山内溥聊一聊，看看是否有机会直接把任天堂收入囊中。

既然有机会把任天堂在发迹前就干掉，李轩就绝不会手软。他可不会无聊到看着竞争对手成长，然后来一场瑜亮之争，他的脑袋没被门夹过，不会做这种蠢事，被东方电子控股的任天堂才是最可爱的任天堂。

这是因为这样，李轩可以毫不犹豫的放弃gameboy的一部分利润。如果gamewatch在东方电子的压力下也选择降价，李轩也会偷笑。gameboy的制造成本已经被东方电子压缩到极限。

比如掌机显示屏的采购，由于最近几年夏普和卡西欧在液晶显示屏大打价格战，爱普生作为日本排名靠前的液晶显示屏供应商之一，也被迫卷入战争。

李轩在承诺至少采购五百万块显示屏的基础上，才让爱普生勉强同意给出一个跳楼价。他不相信凭着任天堂现在的实力，能从日本拿到比东方电子还廉价的零部件，所以李轩根本不怕打价格战。