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第1165章 冷静下来的分析

天亮之后，孙丽萍已经出门上班。
李少安简单地起床洗漱，然后来到了教育局外面的街上，随便进了家米粉店吃了早餐。

结账的时候李少安顺手又买了几根油条和几个包子，带上摩托车，去了杨伟的车行。

到车行外面的时候，看到卷闸门是开着的，这让李少安有些意外，他和杨伟合作了这么久，知道杨伟这家伙早上贪睡，通常都要等到九十点左右才会开门营业。

今天才七点多，杨伟就已经出现在了车行里面。

“这么早呢，稀奇啊。”李少安笑着走进去，“还没吃早饭吧，给你带的，吃点吧。”

“哟，这么客气，那我不客气了。”杨伟先是一愣，没想到李少安还会给自己带吃的，旋即笑呵呵地接过李少安递来的早点。

经过昨晚和孙丽萍的促心长谈，李少安反思了许多。

这些日子以来，自己确实在思想上也有所膨胀，很多地方太想当然，回想身边的人其实都有跟自己提过，只不过没有听得进去。

好在有孙丽萍站出来跟李少安说了这些话，别人说可能不管用，但孙丽萍说，那就一定管用。

想到昨天自己听闻杨伟赶走了市农机厂的人之后的反应，李少安觉得很是抱歉，尽管他没有明确地开口斥责过杨伟，但当时脸上所流露出来的表情还是很不开心的。

这些相信杨伟也都有看在眼里，所以杨伟今天才一反常态的很早就来到车行开门营业。

很多曾经的好朋友之间最后分道扬镳，就是因为这些看起来不起眼的小事。

所以李少安意识到了自己的问题，他不想让杨伟因此而对自己心有间隙。

“昨天的事情不好意思，是我当时太不冷静。”

趁着杨伟吃东西的时候，李少安放下姿态，向杨伟表达歉意。

杨伟有些愕然，他没有想到李少安居然会向自己道歉，他也压根没觉得李少安哪儿做错了，相反是自己乱搞一通把李少安的计划给搅乱了，因此他内心很是愧疚。

“说什么呢，咱们哥们谁跟谁，我就没当回事，再说你不开心那也是应该的。”

“我觉得还是有必要郑重地向你道个歉。”

“干嘛呢这是，我说过无数次了，咱们那些老同学里面我杨伟最佩服的就是你，也只有你能带着哥们赚大钱，以后我要有做得不对的地方你直说便是，用不着给我留面子。”

“……”

李少安心生惭愧。

杨伟甩着那一头大卷发，大咧咧地说道：“那现在呢，市农机厂那个副厂长让我给打跑了，要不要我再把他给追回来？”

李少安说道：“算了，既然都赶跑了，再追回来也没有必要，而且之前是我的想法不对，咱们完全没有必要和市农机厂合作。”

“噢，为什么啊？”

杨伟一头雾水，他不懂什么战略方向，只知道李少安说什么他就做什么。

之前农机的销量逐渐下降，李少安一直说要开拓一条另外的进货渠道，而市农机厂就是最好的选择，怎么一转眼又成了一步烂棋。

李少安歉意说道：“之前是我着急心切，很多东西没想得明白。”

杨伟问道：“怎么就没想明白？”

“就市农机厂来说，他们的厂子已经是日薄西山，朝不保夕，这样一个没有未来的厂子，我们和它合作，这份合作关系不是说没就没吗，市农机厂要是没了，我们的合作怎么办？”

“只要是合作，就会涉及到资金上的周转，我们现在的资金流已经不是小数，他们要是发不出工资，或者是干脆破产倒闭，这笔钱我们上哪儿要去？”

听闻李少安的一番分析，杨伟频频点头，心里暗赞李少安果然是李少安，这些事儿换了他自己决计想不到。

“是啊，我怎么就想不到这些呢。”

“现在咱们从省农机厂拿货的渠道已经稳定，而且合作也都非常顺利，到现在为止资金上都没出过什么问题，又何必放着省农机厂这么一个实力雄厚的单位，去和一个转眼就要倒闭的破厂合作。”

说完了市农机厂的整体情况，李少安继续分析着市农机厂的具体情况。

“我曾经去过两次市农机厂，进去过他们的车间产线看过，抛开制度的问题不谈，单单就说产品质量和产量的问题，在这两点上市农机厂就远远比不过省农机厂。”

“他们的设备老旧落后，生产出来的农机也是落后的老款，根本没有和省农机厂竞争的实力。”

“这些都不是最关键的，关键是他们一个月才产二三十台，这个产量我们怎么做生意，要知道省厂一个月随随便便也是好几百台。”

刚才说的这些，并非孙丽萍后来跟李少安所讲，而是他在孙丽萍睡下之后，自己一个人静静地思考了大半夜的结果。

不过如果没有孙丽萍的点拨，他也许根本不会去细想这方面的问题。

除了刚才李少安说出来的那些，还有一点他没有说的，也是让他倒吸一口冷气的原因。

那就是农机的销量在下降这是当前遇到的问题，而之前李少安的想法其实是节流，在当前整个农机市场还有巨大的广阔前景时，自己居然选择了保守退缩的收缩态势，而不是去开源，去想办法开拓更大的市场。

李少安不太清楚孙丽萍口中所谓的那步烂棋，是不是就是指的这个意思，如果是的话，那又是孙丽萍在重要的战略决策上帮了自己决定性的一把。

如果在这个时候李少安选择了收缩而不是去扩张，不改变原有的惯性思维，那就等于是彻底放弃了以后做大做强的可能。

杨伟吧唧吧唧地吃了李少安带来的早点，问道：“兄弟，我觉得听你这么一说，咱们不和市农机厂合作确实也没问题，关键是接下来咱们该怎么应对呢？”

李少安忽而露出成竹在胸的笑容，说道：“我们的农机生意目前只做到了桃湖县一个县，而整个南湘市下面一共有六个县，剩下的五个县我们是不是都还有机会呢？”

杨伟一听，直接激动坏了，“行啊兄弟，你这是要把生意做出去啊！”