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第894章 商业谈话

其实要新闻，花钱就可以买，只不过那种花钱买的显得公式化和虚假，就是纯粹的商业吹捧，这种一个不慎容易弄巧成拙。
云想想没有打算这样弄，赵归璧特意点明不花钱，那意思就是走纪念的人脉资源，投其所好，只要香水品质过关，肯定有媒体自来水。

“这样不太好吧，s.p.a不是新品牌，宣传运营那边肯定自有章程。”云想想觉得这不是她该伸手的领域。

“你可以和这边的品牌负责人商议啊，问一问他们的宣传计划，这个是你的权利，毕竟你是要配合宣传的代言人。”赵归璧想了想才说，“他们现在还没有通知你，应该是还没有决定，你主动参与进去，可以掌握主动权。”

“容我想想。”云想想把赵归璧的话听进去了。

之前不想掺合进去，是因为作为代言人她只有配合宣传的义务和责任，兼之她马上要出国，如果她主动参与进去，又不在国内，配合不了，这不是自己打脸？

不过云想想倒是可以借着马上要出国，担心无法及时配合的理由，先问一问他们决定什么时候上市，会进行怎样的宣传。

得到的回复是他们竟然决定于明年云想想生日前后上市，以送给品牌代言的生日礼物为由宣布，同时开始预售。

这样一来就完全打乱了云想想的计划，她还准备弄成年终福利呢。

都没有开始预售，她怎么弄？

对于品牌方的决定，倒是也很明智，首先他们一定看到了云想想生日每年的集资，其次是看到了云想想有春节档的电影在打底，一旦电影火爆，云想想知名度和热度就是最好宣传。

难怪到现在都没有对她提到任何关于品牌宣传的通知，距离她生日还有三个月！

云想想只好主动连线总部的高层，希望能够说服他们提前开始预售。

“泰，请你相信我，在华国新年之前的购买力才是最具大。”云想想对品牌总监泰，说出自己的理由，“华国很多人会在新年变得大方，首先是慰劳自己一年的辛苦，其次是年底很多员工会获得一笔年终福利，经济压力会减缓，最后就是年末是放松的时候，才会有心情去享受。

年初去恰好相反，所有人都在忙着工作，都在努力拼搏，他们的时间、金钱和精力都不会放在物质上。”

隔着屏幕，泰双手紧扣放在桌子上，端正坐在办公桌前，认真思考云想想的提议：“据我所知，你马上要出国，参加品牌年会，即将迎来忙碌的一到两个月，你并没有时间配合新品宣传不是吗？”

“是的，但泰你要相信我，市场和时机是任何宣传都无法企及，我虽然不在国内，但我会尽我最大的努力，联合国内几家上市公司，让nuvola成为一款令人骄傲和向往的新年礼物，也一定会是一次对s.p.a的广大推广。”

泰浅灰色的眼瞳闪过一抹深思：“云，你要知道s.p.a是顶级品牌，它不应该是大众随手可有的东西，这样会让它变得廉价。”

泰这是认为大公司将s.p.a送给员工，人人都能够轻而易举得到，会影响它的市场定位。

“泰，我想你误会了我的意思。”云想想从容应答，“s.p.a的定价不会改变，虽然是送给员工，但出钱的是老板，等到员工拿到之后，去搜索定价，只会感叹他们的老板对他们多么的大方和重视，他们用过s.p.a之后，会有很多人会迷恋上它，开始为了拥有它而努力……”

“云，你知道贵族心理吗？贵族会有一种与生俱来的超越感，他们不喜欢和普通人拥有同样的东西，会将之看作为廉价商品，虽然这不是良好的品质，但却是普遍的想象。”泰并没有被说服。

“可是泰，一个贵族他能一次性买多少瓶香水？一千个人当中，如果有一个贵族买了一百瓶，而有五百个平民一人买了一瓶，哪种对你们更有利？泰，贵族站在高处，他们是金字塔上的人，却越往上越少，而世界是平民的世界，如果把金字塔下面的平民全部抽掉，金字塔上的贵族将会摔得粉身碎骨。”

看到泰神色有所松动，云想想再接再厉：“泰，你要知道社会在发展，贫富的差距将会逐渐缩短，未来普通群众不能呼风唤雨，但他们将会是轻奢品牌的消费主力军，s.p.a如果固执只发展高奢路线，我相信它会被时代淘汰。”

其实s.p.a已经开始发展轻奢品牌，云想想在了解品牌资料的时候就看得出来。

只不过这方面的市场还没有打开，而且云想想通过这些年的品牌活动发现他们很矛盾，似乎想要走出这一步，又在瞻前顾后，担心让s.p.a走下神坛I。

云想想最开始代言的CX香水的轻奢路线走的最好，后来合约期满，又有I找上门，只不过I因为楚臣的捣乱，她没有接洽成功。

I其实也在尝试着走下神坛，近年来有不少轻奢款问世，不过效果并不理想。不但没有达到预期，甚至引起了贵宾的不满，流失了很多顾客。

这才导致s.p.a有点举棋不定。

市场的变化，他们这些商场上的精英怎么可能看不出来？

以前高奢为人追捧，那是因为品牌少，越来越多的好品牌瓜分了本就不丰厚的市场，他们不得不随着潮流扩宽其他市场，但地位尴尬，是一步很惊险的棋。

走对了自然是大获全胜，走错了就是万劫不复。

泰一直沉默不语，他在沉思。

“泰，你愿意和我一起赌一次吗？”云想想的语气透着蛊惑。

“赌？”

“是的，以nuvola为赌注。”云想想点头，“这批香水的定价就是轻奢，让我用个人魅力来为你打开市场，如果失败那是我的能力问题，一年后我们解约，对于你们品牌以及你都造成不了多少损失，如果成功，我想对于你而言会是一件很大的功劳。”

云想想的话暗示意味很强。