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第30章 小哥，给跪了！

忙碌快一个小时，我将写得满满当当的两张纸平铺在咖案上，指着其中一张对简约和女老板燕然道，“燕姐，你们先看看，体会一下我的思路。”
两女埋头细瞧，只是看了好几分钟后，又不约而同扬起脑袋冲我苦笑。

简约嘟囔着，“潮潮，你画的这都是什么啊，乱七八糟的，根本看不懂！”

少妇燕姐也说，“江先生，我也没弄明白…哎，你给我们讲讲吧，咱是门外汉，就像瞎子认字，装都装不出实在样子的！”

我很认真地接了一句，“错，燕姐，简约，你们不是门外汉，而是…”

拖长尾音，我禁不住自己先笑出声，“哈，你们啊，你们是门外娘们！”

“讨厌啊你！”

简约挥着小拳头，作势要打我，我则一把抓住她的手，握在掌心，笑道，“好了好了，不瞎掰了，我给你俩讲讲吧…”

“燕姐，”我指着一处标记道，“你看，这是你们店的位置…”

简约立即又打断我，“老公，你画的这是地图？天…”

“不懂别乱说话！”我哼哼唧唧，“专业，专业的懂不？我们做企划，又不是城市测绘，需要画得那么像嘛！”

敲了敲简约刘海之间露出的雪白额头，我说，“要动脑子想，用这里！”

“哼，就你能耐！”

“别打岔！”我继续说，“燕姐，你们店的位置的确算不上好，你看啊，一没有守着十字路口，二又不靠着风景点，你想，游客谁会从主要游览干道专门拐到这里喝一杯咖啡？”

“哎，是呢…”

“还有，你们店布置成这个样子，虽然符合仿古一条街的整体布局，但是燕姐啊，您自己说，特色，特色呢？在哪里？”

我故作一付痛心疾首的样子，又刺激她，“燕姐，你告诉我，就你家那种门脸装修，要不是走到眼跟前儿，谁知道是个咖啡厅？人家还以为同样是卖那些千篇一律小玩意的商铺，对吧？这样一来，即便有客人走累了，想找休息的地方喝一杯咖啡，也会巴头看看就走开，根本不会进到巷子里来的！”

我的话令燕然的眉头蹙得更紧，俏脸都蓝了。

“小哥，江先生，您就说说吧，我们该咋办啊！”

燕姐咳声叹气，愁眉苦脸道，“我知道您说的都对，可是…要不，我花钱重新装修，把这些家具啥的都替掉？唉~~~”

我笑了，摇头说，“燕姐，既然我给你指出为何生意清淡的原因，就表示我心里有谱，差不多已经想到解决办法了！”

“那你倒是快说啊！”简约已经不忍再看燕姐的愁苦相，在一旁催促我，“快说，快说，别吊人家胃口！”

白了简约一眼，我道，“看把你急的，要不是你总打断我，哥早就说完了！”

“老公~~~”简约腻声叫我，“人家不乱插话还不行嘛，你倒是说啊！”

“燕姐，我认为，您这里的家具和装修完全不用动，只是你所经营的项目，却要变一变！”

“你是说？”

“咱啊，别卖咖啡了，或者说，不能以咖啡为主营业务！”

“那…”

“开茶铺，卖茶点！”

我指了指画满只有我才能看懂的那些符号，对两女说，“燕姐，您看，虽然你家店位于支路的小巷子里，但距离主路街口并不太远，而且我们刚才过来的时候看到了，街口位置最好的那家店好像就是专营各种江苏地产茶叶的，对吧？”

见对方点头，我又道，“你们可以和他们搞合作，你从他家进茶叶，当然，必须要拿到底价！作为对等交换，你会要求对方将门口最醒目的位置为你竖一个大广告牌，嗯，不，大旗，就是古代酒肆门口的旗子！”

燕姐反应过来，眼睛一亮，问我，“旗子上面写着，喝茶往里走？”

“俗了！”

我一付高深莫测的样子，“得换种说法，嗯…比如：雨巷，有着丁香般美丽的姑娘…”

简约立马用胳膊肘碾我，怒道，“说什么呐，听着像丽春院的广告词！”

“这你就不懂了，要是国家不管，我恨不能写成：‘独上青楼，翩翩起舞’这种词儿呢！猎奇，猎奇心理知道吗？游客来这里，就是要玩古风范儿的，暧昧秦淮河，画舫名妓，啧啧，太有诗情画意了！”

简约又掐我，“好啊你，江潮，你这是要公然卖唱吗？嫖…”

燕姐的眼睛却越来越亮，看向我的目光里闪烁着崇敬的韵味。

“江先生，你这脑子咋长的呢？我，我怎么就想不到这样的门道？”

我笑笑，心中得意，脸上却表现出一付不以为然的表情，“不用夸我，这才哪儿到哪儿！”

“小哥，您接着说。”

“和茶商合作，一来进他们家一部分茶叶换取广告位，用我们广告界的专业术语形容，叫做资源置换！而你们店最大的受益就是获得自我宣传的机会，并且迎合了秦淮古韵！”

我看了看已经兴奋得俏脸通红的少妇，笑着说，“燕姐，最好您和店里的服务生全都穿上古装，比如唐宋服饰，这样一来，古装美女亲手捧上香茗，嘿嘿，想想都令人神往不是？”

“对，对，还有没有？”

“有！”

我指了指能摆下十来张桌子的咖啡店，“燕姐，你们家占地虽然不大，但在寸土寸金的秦淮河畔，其实已经不算小了，全都用来卖茶水和甜点，实在有些浪费资源！”

“您可以隔出一小间，用来卖一些和茶叶相关的小物件，比如，做些茶文化，或者和茶妆、香包、插画有关的经营项目，这样又能开辟另外一块市场，并且和您的茶舍相辅相成，这不一举两得么？”

我见燕姐已然笑得媚态丛生，又为她激荡的心绪加上一把希望之火，道，“燕姐，还有，你可以在侧门那里划出一块三平米见方的空间，专门做那种速溶式咖啡外卖！如此一来，咖啡也成为点缀，既迎合愿意坐在这里感受古代情怀，却又不喜欢喝茶的一部分游客口味，又能让一些不想过多停留的客人带走喝，而且您的咖啡机也不用白白浪费了…”

听我娓娓道来，女老板燕然终于完全色变，双手合十对我说了一句网络流行用语，“小哥，姐给你跪了！”