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第105章 他的女人就是不一般！

福利院的友佳牌果酱和罐头自从成为消费者心目中的良心食品后，销售额日益见长。
孟灵灵不顾张妈妈她们的反对，硬是要自掏腰包按照成本价格从福利院购入果酱和罐头放在店里进行售卖。自然有懒得出门买早餐的学生们买些面包、果酱、罐头回去作为囤粮。

虽然价格比一般市场上销售的果酱罐头高了些，但有其未添加任何防腐剂，请在一周之内食用的建议说明，很多人还是愿意多掏几块钱来买友佳牌果酱、罐头。

眼瞅着钱财哗啦啦进账，不懂商业的李妈妈满脸兴奋地提议加大生产。

孟灵灵听说后，立即赶往福利院制止，并和几位妈妈深刻剖析了什么是饥饿营销。

最后她指着后山，和几位妈妈解释说：“咱们后山上的苹果树和山楂树就那么些，果子摘完了用完了，难道我们还要去进货然后搞生产拿出去卖吗？这样做的话，和其他的生产厂家有什么区别？

更何况，有了对原材料进货这一环，不就增加了我们的投入资金吗？

原本咱们只需要买一些糖、玻璃器皿和商标就可以了，这些其实不用投入太多资金。其他的，我们几乎是没有多少投入的。

苹果和山楂是咱们后山上产的，人手都是咱们福利院的人，这样不管卖出去多少，咱们都是相当划算的。

可如果我们自己进货原材料水果，买入的苹果、山楂品质和咱们后山上不同的话，做出来的果酱和罐头口味肯定会产生变化。这对咱们好不容易才积累下来的良心品牌食品会产生非常不好的影响。

而且，我们现在也只是在尝试阶段，根本不适合加大生产。果酱、罐头的生产加工，只能算是咱们福利院目前的一种副业。咱们最主要的不是经营好福利院吗？

我们最初的目的，不就是为了把后山上的果园充分利用起来，以免浪费和最大盈利化，才搞出生产果酱罐头的事情来么？如果因为副业而把咱们福利院给扔到一边，那不就成了本末倒置了吗？

更何况，我们的销售量和生产量是有所限制的。

因为咱们只是自己在市场上进行售卖，毕竟销售数量有限。加大生产，万一卖不出去砸到手里再放到变质了，不就可惜了么？那我们还不如直接出售鲜果呢，至少不会产生浪费的情况。

再说生产量，咱们福利院就这么些人，都来加大生产罐头、果酱，难道把咱们福利院扔一边不管了啊？”

孟灵灵的一翻分析说得头头是道，句句说到了张妈妈的心坎里。

看到福利院生产加工的友佳牌果酱、罐头卖势见好，张妈妈是真的开心。毕竟有了这项小事业，为福利院里增加了不少收入。

如今孩子们想吃个什么稀罕的东西，也不再捉襟见肘地考虑来考虑去。整个福利院上上下下，每个人都是喜笑颜开，也没人喊累，都围着福利院忙上忙下。

万一加大生产，相对应的，肯定要额外的加大人们的劳动程度，到时候就该是另一番景象了。

李妈妈的激动心情，张妈妈非常理解。但她不好打击李妈妈的积极性，而且论起经商之道，她还真的没有孟灵灵了解的多。所以张妈妈才会第一时间打电话给孟灵灵。

“啊？原来这样的啊！”李妈妈终于在孟灵灵的连番解释下打消了最初的想法。

“那咱们摘完用完了后山上的苹果和山楂，就不再做果酱和罐头了吗？”林妈妈说道，“好像现在后山上的山楂就不太多了，大概用个几天就该用完了吧。”

孟灵灵点头：“嗯，用完了就不做了。等到明年秋天果子成熟了，再开始做。”

于是，不过几天的时间，友佳福利院制作出售的果酱和罐头就少了山楂口味。已经爱上酸酸甜甜开胃山楂果酱和罐头的顾客，十分怀念之余，总有人好奇询问为什么突然就没有了山楂的果酱、罐头。

因为解释的次数多了，孟灵灵只好将他们福利院的原材料问题写成了一份简要说明打印出来，让负责进行售卖的妈妈和孩子们拿着，摆放或贴到显眼位置让感到奇怪的顾客可以一眼看到。

孟灵灵这么做的目的有两个，一是强调她们制作的果酱罐头均是产自自家福利院后山上的无污染无农药的苹果和山楂，二是对苹果果酱、罐头接下来可能面临的停止销售进行预告。

就因为这份简要的说明，人们对友佳牌果酱罐头更是打从心里就喜欢信任。

“你看人家友佳牌果酱罐头，没有原材料就是没有了！没有买其他的果子来胡乱冒充，甚至以次充好等等，这些乱七八糟的问题绝对不可能出现。这才是我为什么就认准了友佳牌果酱、罐头的原因！

虽然用当季没有冷库保存过的新鲜水果来做原材料，但是可惜啊，新鲜水果用完了，今年就再也吃不到了呀！”一位老大爷挑着大拇指对周围的人夸道。

忙碌中的福利院妈妈听了老大爷的话，笑着和他说道：“没关系，今年吃不到了，咱们等明年！明年秋天，我们后山上的果子成熟了，我们还做果酱罐头来卖呢！”

有了这份说明，再加上老大爷的夸奖，这个摊子上的苹果果酱和罐头不出一会儿功夫就全部卖完了。

这位妈妈笑呵呵的给孟灵灵打电话，把这件趣事说给她听。

孟灵灵不禁骄傲的给张妈妈打了个电话，学舌的同时不忘自夸：“张妈妈，您看我的想法正确不正确？我是不是很有经商头脑？”

当天晚上十一点多钟，刚刚回家的于允年听了小刘关于孟灵灵的报告，素来冷酷的脸上不禁露出一抹不可多得的微笑。他选中的女人就是不一般！

昏暗的光线下，小刘不禁怀疑自己是不是眼花了。于允年怎么可能会出现这种貌似温柔的微笑呢？这不可能吧？他揉了揉眼睛再仔细看去，于允年脸上还是原来那副冷酷骇人的模样，哪里有什么温柔的微笑！