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第207章 商业头脑

这些天李少安在想一个问题，那就是怎么才能把三轮车的利用率提升。
三轮车是个很好的工具，快捷又方便，而且现在有三轮车的人不多，李少安以前的使用方法太过单一，只是用来装载蘑菇进进出出，偶尔去县城里面进一趟货，根本没有把其移动性强的特点发挥出来。

怎么样才能把这个铁宝贝用活，赚到更多钱呢？李少安正在为这事伤脑筋。

沈春兰坐在柜台后面理货，看到李少安在发呆，不由上前询问，“在想什么呢？眉头紧锁的。”

刚好明天小卖部又要进货了，李少安顺口说道：“春兰嫂子，我就在想，咱们每次进货都得大老远往县城跑一趟，虽然是带回来不少东西，可我总觉得挺不划算的。”

“是有点这个感觉，这一趟下来得花一天，如果能在进货之外再顺手做点其他的，那就挺不错了。”沈春兰点头道。

李少安说道：“所以我就特别想能干点什么。”

沈春兰问道：“那你想好了么？”

李少安摇摇头，说道：“我也想不出来还有什么好的路子。”

沈春兰也不懂能有什么好的办法，只能安慰，“别着急，越急越是想不到，顺其自然就好了。”

沈春兰把一份进货的单子交给李少安，她在小卖部营业，会把村民们提到的东西都记录下来，等到下一次进货的时候再给李少安来参考。

“这是我整理的进货清单，最近有不少人过来店里问有没有卖草帽，我觉得咱们这次去县城，可以到草帽厂拉点草帽回来。”

李少安点头道：“天气越来越热，太阳更是越来越毒辣，大家在地里干活，少了草帽可不行，我们这次去是该带些草帽回来。”

两人收拾了一下，该带的带上，李少安骑着三轮车，沈春兰坐在旁边，驶出李家院子，便往县城去了。

刚出门，正巧碰上钱小宇和石头，这俩小子现在整天混在一起上山下沟，今天又不知道要去干嘛。

“少安哥，要出去呢？”钱小宇跟李少安打招呼。

李少安问道：“去外面进货，你和石头这是去哪儿？”

钱小宇嘿嘿笑道：“我们昨天晚上在溪沟的上游放了几个虾爬，今天准备去收回来。”

钱小宇所说的虾爬，是一种当地的土话，是用竹子编织的漏斗形的笼子，放在小溪沟里，放上一段时间，里面就会跑进去小鱼小虾，因为里面有水，鱼虾一时半会儿也不会死，等到放虾爬的人去收，就能把里面的鱼虾全收回来。

说者无意，听者有心，听到虾爬，李少安的脑袋里突然灵光一闪，似乎想起了什么，但是一时又说不上来，总觉得有个念头在脑海里转悠。

“少安哥，你怎么了。”看到李少安咂嘴，钱小宇问道。

李少安摇了摇头，“没什么，你和石头去吧。”

“诶，那我们走了，你一路上小心。”

别过钱小宇和石头，李少安一边骑车，脑袋里一直在想刚才一闪而过的念头，越是着急，越是想不起来。

“春兰嫂子，咱们这次去要进些什么货？”李少安问道。

沈春兰一一说道：“肥皂、蚊香、洗发膏、草纸……还有草帽。”

“草帽，对了，就是草帽！”李少安突然兴奋得直拍大腿。

沈春兰不解地看着李少安，不懂他为何突然会这么兴奋，“草帽怎么了？”

李少安兴致勃勃道：“你想啊，草帽这东西，到了炎热的时候，只要是下地干活的人都得需要吧，不止是咱们铁山湾，其他各个村都是如此，这里面的商机可大着呢，要是咱们能把草帽卖给每一个村，这可不是一笔小钱。”

“话虽如此，如果真能卖到各个村，肯定不是一笔小钱，但怎么才能办到呢，咱总不能挨个村去跑吧。”

沈春兰的担忧是正常的，李少安提的的确没错，大家夏天在地里干活都需要草帽，而且草帽是个容易损耗的东西，当时的草帽质量不行，戴在头上都是汗水，加上太阳暴晒，很容易损坏，需求量很大。

市场需求虽然大，即便是现在有了三轮车，也不可能挨个村子去售卖，她和李少安都没有这个时间和精力。

“春兰嫂子，我们不去每个村卖，我们只卖去县城这条公路沿途的村子。”

“去县城沿途要经过好几个镇，十几个村，一个地方停下来卖一会儿，一天的时间就过去了，我们还要进货呢。”

“当然不是我们自己卖，而是让沿途村子里的小卖部帮我们卖，大家一起赚钱。”

李少安正是刚才和钱小宇说话时受到了启发，既然可以在小溪沟里放虾爬，那为什么不能把草帽放在沿途的小卖部呢。

沈春兰听李少安讲了一通虾爬的理论，还是不太懂，微微红着脸问道：“虾爬我懂，可你说的方法到底要怎么做呢？”

李少安耐心讲解道：“从铁山湾出来以后，我们沿着国道一路来到县城，这途中经过多少村庄，沿街有多少小卖部？”

“咱们每次去县城进货的时候多进一些草帽，回来的路上每个小卖部都放上一些，让他们来卖钱对半分，等下一次进货的时候，我们再沿途把小卖部的钱收回来，那这件事情不就变得简单了吗？”

沈春兰一听这个方法，顿时觉得之前自己的思维太过定式，没有想到生意可以做得这么活，如果真的按李少安所讲的方法来做，这草帽的生意确实大有可图。

更关键的是草帽只是一块敲门砖，如果草帽卖好了，以后还有更多的东西可以用这个模式来卖。

现在一般家庭普遍没有三轮车，李少安有这么一辆三轮车，加上有这个机敏的头脑，就可以抢先做起来这个市场。

沈春兰担心道：“这样真的可以吗，我怕到时候钱收不回来。”

李少安自信道：“大家都是打开门做生意的，自然讲究诚信为本，而且我这草帽放在他们店里又不收他们本钱，小卖部开在那里，多卖一样东西也是卖，何乐而不为。”

沈春兰赞同道：“嗯，我是没有意见，你这个方法挺聪明的，既然觉得可行，那咱们进货回来的时候就试上一试。”