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第483章 不可能的任务

在摩派成立专项小组的同时，他们接到了立金公司的项目招标通知书。快，很快，立金如此神速的立标，说明他们也很着急。
这个五千万的单子对摩派来说是前所未有的大单，早一个月，他们根本连想都不敢想；而现在，他们是争夺这个项目的参与者之一。

沈和觉得自己是坐了一回过山车，突然被巨额头奖砸中了脑袋，然后又被告知可能是搞错了。

原本以为只要是胡一强点头的，就是定局，没想到这样的商界大咖还会为了一个女人出尔反尔。林涛的存在，使得立金这个项目于摩派智能而言，变成了一个不可能的任务。

一件只有5 ％希望的事，还要不要投入成本去做？当然要去做，他们可能面临三种结果，一、竞标成功，五千万订单是他们的；二、未成功，但能分一小杯羹，得一个百万的附属业务；三、未成功，没有拿到任何业务，拿不到利，但会因这一战在行业里留名。

摩派智能参与过立金的项目竞标，这会为拓展其他公司的项目积累资本。所以只要参战，就不会一无所得；而一味的畏难止步的话，就真的是什么都不会有了。

虽说如此，沈和更想要的是第一种结果，拿下五千万的订单！

这一仗只有前进没有后退，必须打！即使对手握有碾压他们的秘密武器，即使明知是不可能的任务，他都不放弃、不后退！

置之死地而后生，沈和的心中燃烧着火焰，他誓要拿下这一单，不论多难，他都不想一无所获。他的心中只有一个信念：赢！

他成立了项目小组，连他本人一共六个人。核心成员三个人：沈和、销售经理程冬、技术经理金广平。考虑到要在实战中带新人，所以程冬带了两个销售，金广平带了一个技术，参与整个项目的分析、讨论和准备。

坐在主位，沈和扫视了一圈他的战将，开口说：

“目前的情况大家都很清楚了，我们面临的问题十分严峻。对手是飞讯的林涛，之前林涛是在信达的。只要她想要立金的项目，几乎就是手到擒来，没人能争。而且，不仅仅是她跟胡一强的私人交情问题，她的专业素质也是非常厉害的，他们的标书给出的服务和价格，还有产品诉求点，都会是十分诱人、不容拒绝的。”

“从以往的案例来看，只要林涛参与竞标，其他参与公司几乎都成了陪衬。不仅在立金的项目上，在其他的项目上也是如此。尤其是在立金的项目，无人争锋，很多知情的公司对此心照不宣。”

“既然如此，知道自己是陪衬，为什么还要参加竞标？为什么？”沈和停顿了一下，目光从几个人的脸上依次扫视过去，尔后才说，“因为接到过立金的招标邀请，就意味着行业地位得到了认可，即使拿不到立金的项目，也能有机会拿到其他公司的项目。”

“所以，能参加立金的招标，已经成为一个行业参照。我们摩派这次能参加这么大金额的竞标，是一个非常好的机会。但是，不止于此，我们魔派智能的目标不只是‘重在参与’，我们要赢！”

“只有赢，才能生存，才能发展。十家创业公司，有七家亏损，面临关门；两家持平，不赚不赔；赚钱的只有那么一家。害怕压力，想舒服的，永远不可能成为那十分之一。”

“前几天我刚看了一本电影，8个人对150人。没有一个理智的人会做出8对150的作战方案，开始，他们想以一种伪装的方式救出人质，悄悄通过敌人的大本营。但是，意外发生了。”

“因为一个事故，他们正面暴露在敌人的面前，怎么办？只有拼！只有拼才能活命，只有拼才能有机会逃出生天。狭路相逢勇者胜，我们这一次，就是要正面迎战，即使只有5％的把握，我们也要以100％的信念去做。真正的勇士，从来不畏惧正面迎战！”

沈和的话燃起了小组成员的斗志，那两个小销售坐直了身体，眼睛发亮，销售经理程冬则一挥手，声音洪亮地说：“好，打就打，我早就想打个大仗了！一直没有机会，接的都是小单子，早就憋屈死了。今天这个机会终于等来了，哪有认输的道理！老金，咱们通力合作，好好干一场硬仗！”

技术经理金广平平时是个温吞的人，今天也激动起来，“好，干！打就打，正面打。现在是创新制胜，信息制胜，我们的产品优势是有的，但光有产品不行，我们需要准确的信息，对手的弱点，对手的策略，我们需要这些，才能扬长避短，才能重拳出击，一击即中。程冬，我们好好配合一把。”

“没问题！”程冬说。

沈和点头：“对，你们要配合好。今天我们讨论标书的细节，商讨项目推进策略。”

“好，我先来说说我们的标书。”

金广平站在了投影幕布前。

借助图表数字，金广平将将摩派的标书为在座的成员做了详细的解说，并对信达和飞讯的标书做了推测和对比。

“从程冬和我搜集的信息来看，同时参考信达和飞讯以往的标书，判断这次竞标，信达的价格会是我们三个公司中最低的，最高的是飞讯，我们居中。从以往立金的惯例来看，并不热衷于取最低价。”

“再看产品，信达和飞讯的产品同质化程度非常高。林涛从信达跳槽到飞讯，她对两家公司的内部都很了解，对信达的短板也很了解，这对信达很不利。又听说飞讯一直在做技改，估计这次在产品上飞讯会有一个新的亮相，但估计不会是根本性质的革新，只是包装化的革新。”

程冬插话说：“你这个‘包装化的革新’我明白，就像日化产品，产品线越分越细，什么滋润、清爽、倍护、控油等等，其实成分差不太多，并没有革命性的创新。”

“对，就是这个意思。而我们的产品，才是真的有创新的一款产品，但也存在一个问题，可能会出现一些运行不稳定的情况。”