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第736章 购物心理

“她就是同学。我们根本不是你想的那样，就是在一起讨论课业！”
“可她说她喜欢你啊！”乔阳难过的对黎瑾说道。

黎瑾叹了口气：“她是拿我当了挡箭牌！而且就算她喜欢我，我对她也没有那方面的意思。我现在只想要好好读书，没有时间和精力考虑这些事情。”

“这些事，等你们回学校自己解决去！”黎珞对黎瑾和乔阳说道：“你们都是成年人了，应该学着自己解决这些问题。”　　黎珞又对乔阳说道：“乔阳，刚才我说的那些话也希望你记住。你想要自己达成什么目标，应该自己去努力，而不是说你把其他竞争对手都弄死了，最后你就是赢家！这个办法通常都会不管用，因为很多时候，你的竞争对手实在是太多了，可能你在弄死这个的过程中，其他竞争对手已经接近了目标！而且不管你喜欢的那个女孩是喜欢

黎瑾也好，还是把他当朋友也好，你这样的行为都只会让她反感，更讨厌你。　　追女孩子真的不是你这样的追法。在我看来，你有追她的这个功夫，不如把你的时间和精力投入到你的学业中去。很多时候，一个人不喜欢另一个人，往往都是因为对方不够优秀，不符合自己心中的那个优秀的标准。从她对黎瑾有好感，可以看出这个女孩儿是喜欢踏实沉稳的人。你这个样子，她当然不会喜欢，而且还会很讨厌。你

如果想让她喜欢你，那你应该想方设法变成她喜欢的样子才对！”

见沈世光走了过来，黎珞对乔阳说道：“你想问我的就是这些，我都告诉你了，至于你愿不愿意听，听不听的进去，那就是你的事了！”

沈世光走过来后，笑着问到黎珞：“你跟他俩说什么呢？”

“让他俩好好学习！”黎珞笑道：“顺便问问他俩有没有同学寒假的时候想来咱们公司兼职？”

“贸易公司，还是旅游公司？”沈世光对黎珞说道：“旅游公司暂时不用兼职了吧？贸易公司的话，我觉得还是招长期工比较好！”

“长期工要招，兼职也需要。”黎珞和沈世光一边往里走一边说道：“让他们来进行宣传！店员则用长期工！为了最快打开市场，咱们一定要把东西推广出去！”

“咱们产品的消费人群不是面对普通大众，你花那么大力气宣传干什么？”沈世光不解的问道。

“一瓶好几百的化妆品，你听到后第一反应是什么？”黎珞问到沈世光。

“当然是疯了，谁会花那么多钱买这个？”沈世光嗤之以鼻道：“有这钱干什么不行？”　　“对，大部分人都会这么想，但是这么想的同时，难道你不好奇吗？好奇这化妆品为什么卖这么贵，它有什么神奇的地方？”黎珞接着说道：“而且奢侈品的意义就在于奢侈两字，人们都羡慕贵族生活，贵族？什么是贵族，就是贵啊！你见过哪个贵族用便宜东西的？正是因为贵，才把他们和普通人区分开来。奢侈品的意义很多时候不在于它本身的产品，而在于它所代表的阶层！我们宣传的目的就是把它的意义打造出来，在人们的潜意识里植入这样的一个思想！即使有些人暂时买不起，但会成为她们心

中的一个向往！”

这是国外奢侈品牌的营销策略。

所谓的营销，其实里面用到的就是购物心理学。

抓住人性中的那些弱点来不断强化、放大！

比如超市的99，比如聚众效应。

一看在排队，不管东西好不好，不管是不是适合自己的，有可能还都不知道是卖什么东西，就也先跟着排上。

一件件网红产品都是这样火起来的。

之后就是利用人对权利、上层的渴望，打造出一种印象，用了什么产品，人就高大上了。

但人们不知的是，那些所谓的奢侈品都是打造出来的，而真正的奢侈品，平常人根本不可能见到。

大批量出产的还能算什么奢侈品，真正的是奢侈品应该是私人定制，这世上独一无二的！

那些奢侈品牌都是她之前用的，之后她没混到可以私人定制的级别，但却不会盲目跟风了，而是选择真正适合自己的一些小众奢侈品。

人在底层的时候，最怕的就是显得自己与众不同，会拼了命的磨平自己的菱角来让自己成为普通人。

但等脱离了底层，进入中层后，又会拼命的建立属于自己的个性，让自己能够与众不同，为的就是在人群中显出自己来。

而等从中层进入高层后，又会想办法让自己归于普通人。

但这种归于普通人和底层的归于普通人又不一样。

他属于那种看遍繁华，历经世事之后沉淀下来的普通。

而这个在我们老祖宗的智慧中早就也提到过来，人生要有三个阶段：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山就是山，看水就是水。

这个道理不仅应用于阶层，对年龄也一样适用。

“珞珞，我觉得你说的挺有道理，但……”沈世光对黎珞说道：“咱们这东西还是定价太高了吧？”

他们和皮特拿的代理价其实相对来说就已经很高了，而在这个基础上，黎珞直接在上面翻了四倍。

沈世光对此一直不赞同。

他认为这么高的价钱绝对不会有人会买。

不仅现在人们的消费水平达不到，消费观念也没有形成。

人们的消费主要还停留在基础消费上，也就是满足吃穿这些。

但其实现在已经开始在悄然改变了，从大街上姑娘们的衣着和妆容上就能看的出来。

“我对皮特的保证不是瞎说，三年的时间，我们就会完全把市场开拓出来！”黎珞拍了拍沈世光的肩膀：“好了，别想了，等先吃饱了再说！”

乔巧和安德烈已经到了，两个人看到他们后，乔巧跟他们招手道：“珞儿，这里！”　　黎珞他们走过去后……