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“我这位先生又要搞什么事情,他不是说不帮我嘛!”文南这两个月可算是受尽了人情冷暖世态炎凉,离开了洪涛之后,他突然发现自己什么都不是了。那些海商对他都挺客气,去任何一家都好酒好菜招待,可是别聊实质问题,一聊实质问题,人家只问一句话:洪董事长知道否?你要说不知道,得,后面人家就不和你聊了。为此,文南是憋了一肚子的气,同时也对洪涛以前说过的有关商人的话有了更深的理解,没有利益,你就别和商人聊天!
“文兄啊,你这是身在福中不知福。你这位先生是个宝贝、大才啊!可惜他不认我这个学生,否则我也想拜他为师的。你可能还没摸透他的脾气,这世间的所有事情,他心中都已经有了一个定论,如果你的想法不符合他的定论,而你又坚持的话,他不会去说服你,而是变着法儿的折磨你,让你自己醒悟。怎么说呢,这个做派有时候是很让人生气,但事后想一想,也确实是个好办法,比光用嘴说实际的多。这次你来广州,估计就是他有意逼着你来的,至于为什么要让文兄吃这个苦,我就不清楚了。不过他已经首肯,会帮朝廷借船运粮,不光要借,还得让那些海商心甘情愿争着抢着出借自己的船只和水手。服了吧?要不怎么他是先生,你是学生呢!”罗有德比文南在待人处事上精明的多,他接触洪涛的时间也最早,看出来的道道也最清楚。
“……他、他不会以死相逼吧!”文南眼中的洪涛是另一个洪涛,如果说罗有德眼中的洪涛是个商业奇才的话,那文南眼中的洪涛更像一个杀人不眨眼的海盗头子,凡事儿总是喜欢用武力来解决。
“非也、非也!洪兄不会出此下策的,而且那些海商也不足以让他动用武力威逼。只要他想,借船的事情根本不是难事儿,问题就在于他如何做到让海商们心甘情愿、争先恐后的出借船只。你我恐怕是猜不到他的手段,暂且拭目以待吧。看看你这位先生还能有何种神仙手段!”罗有德的脑子比较清晰,分析得头头是道,只是他也想不清楚洪涛的手段是什么,连头绪都没有。
洪涛有何手段来让海商们如此听话?无它。还是两个字儿,利益!
文南走后,洪涛也仔细想过是否能在自己准备不充足的情况下,尽量去帮南宋军队抵御蒙古入侵的可能性,最终得出的结论是。过早暴露金河湾战斗力得不偿失,那样可能会把南宋朝廷吓个半死,以后再想和他们合作可就难上加难了,说不定还会带来其它不可控的后果。但不通过金河湾的武力,也能从某种程度上施以援手,办法就是这些南宋海商。
原本洪涛只是打算在自己动手的时候,借用一下他们的船只充当后勤补给船队,被文南这么一闹,他突然想明白一个问题。抵御蒙古入侵的主角应该是他们才对,那是他们的国家。如果他们自己都不出力,自己就算帮他们把整个亚洲都打下来有何意义呢?
但道理是这个道理,要想空口白牙的振臂一呼,就有万人响应,那纯粹是做梦呢。长江以北打成什么样儿,对地处南方沿海的海商来讲,根本没有触动。一方面是这个年代里消息传输得太慢,前方的战况并不能及时反馈回来;另一方面也说明这个时候的人民对国家这个概念还不是特别清晰,他们更习惯用地区、家族来区分彼此。没有见识过战火涂炭、异族统治的场面,很难让身处广州的海商去为北方老百姓操心出力。
怎么办呢?强行命令这些海商把属于他们的船只借出来不是不可以。但这违背了洪涛当初给他们的承诺,那就是一切按照事先制定好的规则办,谁也不能违反。那些规则里没有董事长能任意支配股东财物这么一条儿,规则的建立并不是几张写满条款的纸。而是看它如何运行,要是自己这个创建者带头违反这些规则,那如何要求别人去遵守?
不能强迫,那就得交换,好在洪涛对交换利益这件事儿非常在行,他也乐意用这种方式去影响身边的每个人。大家平等交易。谁也别吃大亏、谁也别占大便宜,各取所需,不是挺好的嘛。
用什么来和那些海商进行交易呢?好办,洪涛已经攒了一柜子的鲸鱼皮纸卷,上面都是他从脑子里挖出来、再结合目前的实际情况记录下来的一些奇思妙想,政治、军事、自然、地理、科技、生活……方方面面都有。从这些东西里,挑出一些比较简单、比较符合南宋实际情况的项目来,拿去给那些南宋海商们进行投资、生产、售卖,这是一个双赢的局面。
海商,不光是要在大海上跑来跑去,光人和船跑没用,核心是商品。不管你运的是什么,你总得有拿得出手、你有别人没有的玩意,才能赚钱。目前广州、泉州的海商已经明白了这个道理,他们一部分人家里都经营着各种小作坊,其中的出产物品就是他们拿出去和别人交换的货物,这样会把利益扩大化。另外一部分实力不太足的海商,也都和各种生产型的作坊有着紧密的联系,这就是他们的上家儿。
不过南宋可以向外输出的商品还是太少,这是洪涛的感觉。就目前来讲,南宋的手工业已经很发达了,输出的绝大多数商品都是加工过的成品,上面充满了附加值。而其它国家输出的商品有多一半儿都是原料,会被南宋商人买回来,经过加工之后,再返销出去,一来一去,赚大钱的还是南宋商人。
可洪涛觉得这还不够,远远不够!不光是出口商品不太够,南宋国内的消费也还有巨大的潜力可挖。既然南宋已经是一个商品社会,连粮食都已经有一大半是商品粮了,那干嘛不让它再向商品社会更进一步呢?自己不是制定政策的人,也没这个资格,不过自己可以从下而上的去影响这个政策,因为自己手里有数不清的产品可以生产。
这些产品有些现在能用,有些还不能用,挑挑拣拣的,洪涛就找出几样比较合适的东西来,他就打算用这些玩意去和南宋海商进行交换。由自己出技术、他们出资金,合资进行大规模生产。自己除了占一些技术股份之外,另一个条件就是让那些打算和自己一起合资办厂生产新商品的海商,自觉自愿、争先恐后的去帮南宋朝廷一个小忙。能完成这个约定的,洪涛就会和他们一起合作办厂,并提供更多的技术指导;不能完成的,你再有钱也免谈,哥们的技术不卖、只换,就这么任性!
那问题就来了,洪涛手里这几样技术有那么厉害吗?能让海商们心甘情愿去赔本赚吆喝,甚至还要冒一点点生命危险?到了前线上,谁说得清哪天会出危险啊,搞不好连船带人都回不来!
洪涛觉得有!他提供的这些商品和技术,都是南宋市面上见不到、但又有相关成品的,至少是能一目了然的进行比较。说白了吧,就是对某些产品的升级换代。这种东西比新鲜事物利润更大,因为新产品出来,还得经过一段时间的熟悉期,能不能被原本的市场接受也是问题。但老产品的升级换代产品却不存在这个问题,它生产出来就能卖,老产品的覆盖面而有多广,新产品就同样有多广。具有了这个特质,这个买卖就有得做了,已经把投资者的风险降到了最低。只要不是傻子,谁都会算出这里面的利润有多大,是傻子的洪涛也不会和他废话,他也混不到海峡公司的股东里面,这里都是人精,至少在做买卖的问题上,谁也不比谁傻。
另外,洪涛还用他自己给海商们做了一个背书,金河湾的战舰会给运输船队提供护航保护,不过不能以金河湾的名义,只能用海峡公司的招牌,也就是说,这些船名义上都是属于南宋海商的。有了战舰护航,海商们恐怕就不会担心自家船只和水手的安全问题了,洪董事长的舰队是个啥实力,大家心中都有一个评价。
如果说陆地上是蒙古骑兵的天下,那海洋上就是大食海船的天下,不过这是前两年的说法儿,现在海洋上是洪董事长的天下。原本张牙舞爪的大食舰队已经被挂着老鼠旗的舰队碾压得一丝不剩,就连广州和泉州城里的蒲家人都安份了不少。这些海商已经习惯了一早起来,站在甲板上左右张望,当看到远处有挂着老鼠旗的帆船时,这一天的心情都是安定的,啥也不用怕,只需要去船舱里玩命算计上岸之后如何买卖货物,使劲琢磨如何能赚回更多的钱就够了。(未完待续。)
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