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第021章 鸿盛面包厂

第021章 鸿盛面包厂
不过吴晓青说的这些都是指那些入行多年的正式员工而言，至于那些刚入行的新人，一般可没有这么好的待遇和收入，实际上大多数新人在头两三个月，也只能够拿一个底薪，等到试用期满时，不被开除就算是不错了！

在广告行业里，其他部门的人员一般都比较稳定，唯有业务部基本上每年都会招收大量的新人，只是十个新人中最终能有一两个留下来，真正融入这个行业就算是不错了，大多数都是只干了一两个月就发现自己根本不是那块料，或者主动辞职、或者被主管给炒鱿鱼。

不过，正所谓大浪淘沙，经过反复的淘汰，最后能够留在这个行业里的人，也基本上都算是业内的精英了，因此每一位资深的广告业务员，都算得上是一家广告公司里的隐形资产。要是没有这些人给公司拉来一笔笔的业务订单，那么就算你公司的资金再雄厚，专业技术再高超也是枉然啊！

鸿盛面包厂座落在靠近市郊的位置，三个人坐着吴晓青的别克用了差不多半个小时的功夫才到达那里，看看时间，已经差不多快到中午十一点了。

不过这个时间到达，也正是计划中的。因为来得早的话，人家面包厂的老板多半会在忙碌厂里的事情，根本没有时间、也没那个心情去接待他们。

而靠近中午的时候，一般厂里的大事小情也都理顺了，如果没有什么特殊情况，身为老板这个时候基本上是最闲的时候。所以他们这些拉广告的在这个时候上门拜访，到也不算太惹人厌烦。另外，这个时间接近饭点，如果大家谈得比较愉快的话，也可以趁热打铁直接就请人家到饭店去吃顿饭。说不定这一单业务就在酒桌上敲定了呢！

古人讲究“食不言，寝不语。”不过到了现代，人们反倒更习惯在酒桌上套近乎，原本很生分的两个人，吃过一顿饭后就瞬间把亲近值提升好几个百分点。而商人们也更习惯在酒桌上谈生意，原本一笔不太可能谈成的生意，说不定只因为对方多喝了两杯，一高兴之下就此谈成了。当然……只要是没有当场签合同的话，象这种情况，人家事后反悔的可能性也是相当高的！

鸿盛面包厂的规模不小，并非那种街道的小作坊可比，不然的话也就不值得吴晓青他们来拉广告业务了！整个儿面包厂有一间三层的办公楼，以及一个大仓库和两个生产车间。

鸿盛面包厂的老板姓马，名叫马鸿盛，这家面包厂的名字实际上就是他自己的名字。马鸿盛的文化水平并不高，仅只是高中毕业而已，年轻的时候曾经孤身一人跑到港岛去闯荡，结果闯荡了好几年虽然没在那边赚到多少钱，但是却在一家面点铺子里学到了一身的手艺，这才回到新海开起了一点面点屋。

因为港岛的面点花样当时远远的超过内地，所以马鸿盛的生意越做越是红火，几年下来生意也越做越大，终于攒够了资金，开了这么一家面包厂。

不过现在面包厂正式生产也有好几个月了，但是销售状况却是一直半死不活的，虽然不至于亏损，可是却也没有多少赚头，让马鸿盛觉得自己砸进了这么多钱进去，貌似赚得还没有原本的面点屋多呢！

他也想过要打打广告，推广一下自己的产品，可是一想到这年头随随便便在电视上打一个广告就要几十万、上百万的，就觉得心里面直突突。那可是上百万啊……他要卖出去多少面包，才能把这上百万赚回来呀？所以就总是下不了这个决心。这也就是所谓的作坊式经营到企业式经营跨度的危机，虽然说经营的模式有了本质的改变，可是经营者的思维模式却没有真正转变过来，这就很容易会造成极为严重的后果。

以前面点屋烤制出来的面包都是现烤现卖，面对的顾客就是店铺周围的人群，因此只要你的面点好吃，价格又不算太贵，那么仗着消费者口碑的传播，生意自然会越来越好。等到生意好到一定程度，就可以在附近再开上一家分店，以此慢慢地向外扩张。

这种经营方式根本不需要进行什么广告宣传，靠的就是物美价廉这四个字。可是现在转变成企业模式来经营，就完全不一样了，因为他所面对的消费群体不在是仅仅局限于一个小范围，而别人又没吃过他们厂的面包，怎么知道这个牌子的面包是不是好吃呢？所以在这种情况下，广告推广就是一种十分必要的手段了！

事实上自从鸿盛面包厂成立以来，就没少有广告公司的人来他这里游说，可是马鸿盛却始终是舍不得出这笔钱，犹犹豫豫的一直都不给个准话，说死也不肯签合同，一来二去的，那些来游说的广告公司业务员们也就懒得再搭理他了。

以前雪峰广告公司的人也曾经来这里拉过业务，不过上次是A组的人联系的，连续碰了几次钉子后就又放弃了。最近C组这边没有多少新的客户源可以开发，而大家又不能这么干闲着，所以白思雨才又想起这家面包厂来，在没事儿的时候就派人来游说一番。

反正这马鸿盛为人虽然固执了一点儿，但是为人还算正派，一不会趁机吃她们这些女业务员的豆腐，二来若是他不想签合同的话，你就算请他去吃法国大餐，他也绝对不会答应的。所以这笔业务就算是谈不下来，对他们C组来说也没什么损失，最多也就是浪费点儿汽油！而交通费这方面，公司的补助还是很大方的。

“哟……几位又来了啊！”

来到马鸿盛的办公室，就见秘书间里的一个胡子拉渣的中年男子正坐在那里用电脑玩着斗地主呢，看到吴晓青他们进来也没起身，就只是扬起头来招呼了一声。