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第一百八十八章 金钱无法打动我

虞家是扬州郡老牌商业家族。
三百年历史家族史，几经动荡以及浮沉，积累下了雄厚的资本。

现在虞家是扬州郡最具有代表性的大财团，而家族产业也是相当丰富的，绝不仅一个玄机集团这么简单。

虞正城作为虞家现任家主，又管理着集团两万名员工玄机集团董事长，其地位不会比金正义欧阳海这样的副郡级大佬逊色，一般的年轻人在他的面前连大气都不敢喘。

现场其他几个虞家人也不简单。

虞文晏是虞正城的堂弟、虞子璇的堂叔，九州集团董事长。

九州集团就是虞家仅次于玄机集团的大型企业，大概与袁天河的天河控股规模差不多。主要专注于精尖制造业，比如承当墨家修士的终端装备定制，同时还涉及军工运输制造，比如军用悬浮车、军用浮空船等等。

因为九州集团针对的并不是平民大众市场，所以尽管这个集团营收与利润都相当高，却在民间并不是很出名。

“今天叫文晏过来，主要是想促成一笔合作。”

虞正城直接把想法说了一遍。

原来虞家两个支柱企业玄机集团与九州集团，现在决定联合起来在家用墨器行业发力，什么是家用的墨器呢？就是寻常百姓用到的手机、计算机、电视机、冰箱空调之类的。

虞家一直都有这些业务，只不过这些年受限产能以及技术，所以始终都做得不温不火，而如今虞家已经铺好足够强的供应链，技术方面也已经积累的差不多，所以决定成立九州墨器公司，从而大举进军家用墨器。

其中手机和计算机将会成为排头兵。

虞正城对项云说：“我们最近都在体验玄机通讯功能，可以说感觉非常不错，非但功能设计十分巧妙，各方面性能也十分稳定，所以想要将这套矩阵直接内置到我们的产品中，这样既能增加九州墨器的竞争力，也能在短时间内大大提高玄机通讯的出货量。”

项云听到这算是明白了。

因为受限这个世界科技形态的关系，玄机通讯这块聊天工具并不是软件而更像硬件，不能通过在线下载安装的方式进入设备，只能通过硬安装的方式才能在设备上面使用。

这种方式无疑会大大降低传播速度与传播度。

玄机通讯可以找玄机集团的墨家矩阵晶片代工厂批量生产晶片，然后直接将功能晶片推向市场来获得装机量，还有一种办法就是直接与设备厂商合作，让厂商在产品生产过程中，就提前内置预装玄机通讯。

虞正城看到了玄机通讯带来的竞争力。

如果九州手机都内置玄机通讯，而其他品牌出场的手机没有这个功能，无疑可以大大增加九州手机的竞争力，不仅是手机、在电脑、悬浮车、甚至墨家眼镜等产品都可以内置玄机通讯。

墨家技术打造的产品严格来讲是不限载体的。

这跟前世的情况不同，前世微信之类的社交软件，不可能从手机里面提取出来，而玄机通讯本身是可以提取出来的，甚至一些修为高深的墨家修士，可以直接凭空构筑矩阵上网聊天。

因此应用会非常广泛。

“子璇是玄机网络的董事长，玄机通讯是玄机网络的产品，这种合作的事情难道不该找她吗？我顶多只是一个战略和技术方面的顾问，一般不参与决策以及具体运营的。”

虞子璇喝了一口葡萄酒：“我毕竟是家族内部的人，玄机网络与虞家的合作，为避嫌还是不太好做决定，你是玄机通讯的制造者，也是公司第二大股东，还是你来谈这事吧。”

项云只好问：“那么你们的合作方案是？”

“以独家买断的方式，大批量购买玄机通讯，用于九州品牌手机计算机以及其他产品，玄机网络将不能在市场上销售矩阵晶片。”

虞家果然是生意人啊。

居然想独家垄断玄机通讯使用权？

九州品牌墨器出厂就提前预装玄机通讯，而其他品牌的墨器都不能进行预装，这将会极大的提高九州品牌的竞争力，而虞家愿意在批量购买晶片方面，给予更高的价格。

“我不赞同独家企业买断的方式。”项云却没有给虞家面子，他连想都没想就拒绝：“玄机通讯必须最短时间内推广开来，我也希望能在最短时间内大众化，深入到人们生活的方方面面，这种合作方式会大大掣肘玄机网络的发展。”

他们猜到这件事情没这么容易谈下。

不过项云会拒绝的这么果断，还是有些出人意料了。

“项先生，不要急着拒绝嘛，为什么不先听听我们的报价呢？”这个时候虞家矩阵晶片制造厂业务的负责人虞阳开口道：“虞家在矩阵晶片制造的工艺是西楚顶尖水平的，玄机通讯的矩阵晶片平均每块量产造价只需要不到二十元，而虞家愿以每块以十倍价格独家购买。”

“这个价格已经非常高了，玄机通讯晶片走市场渠道，不可能达到这样的价格，就算达到这样的价格，也很难走量。”虞文晏也加入劝说的队伍，“我却可以向你签署出货量对赌协议，九州品牌第一年订单不会低于两千万份，往后五年时间每年增长率不低于百分之五十，每年可以提前预付一半款项。”

项云听到这个数字也惊呆了。

换句话说，只要项云点点头，玄机网络就能收获两千万份的玄机通讯矩阵晶片订单？就算每份订单利润在一百元左右，也就是说利润将会达到二十亿，五年之后甚至能轻松突破百亿。

可以说是非常的暴利了！

项云才发现这个世界特殊的商业模式。

原来卖通讯产品本身也能够大赚特赚啊！

他自己都没有想到，自己抄袭前世的社交通讯产品，只花费十几天时间制作出来的东西，居然能创造几十亿的庞大利润。

最重要的是，玄机网络提供设计图而已，晶片在玄机集团的制造厂制造出，再供应给九州墨器公司使用，不用分担任何的风险成本。

玄机网络只需负担数据终端的运营与维护成本而已。

从玄机网络的角度是完全躺赚的一门生意，卖给虞家一千万块晶片的毛利润，足以相当正常市场渠道五千万到一亿块晶片，而且还非常的省心省事，净利润会更加高，何乐而不为呢？

从虞家的角度来讲，玄机通讯功能将会成为独家竞争力，今后只有虞家出品的手机电脑以及各类设备具有这种功能，虽然表面上来看每一步设备的成本增加两百块，但他们完全可以在市场上加倍赚回来。

毕竟别人没有的功能我却有。

独家竞争力必会形成大幅度溢价。

虞家的家用墨器产品销量也会迅速打开市场。

项云似乎找不到拒绝的理由，可是项云还是摇头说：“恐怕要让你们失望了，预装合作是可以谈的，我个人非常欢迎，但是独家不可以，这点没有商量。”

虞正城、虞文晏、虞阳等人都露出错愕之色。

项云居然拒绝如此大的诱惑？他只要点点头立刻就能获得二十亿的利润啊！玄机通讯业务几年以后就会成为拥有百亿利润的庞然大物，庞大的玄机集团现在一年毛利也不过两三百亿而已。

他还有什么不满足的？

这根本让人想不明白啊！

虞子璇始终板着的脸上则绽放出一抹笑意。

老实说，她松了口气，其实项云的决定，与她的想法不谋而合。

项云真答应虞家要求，根据签署的对赌出货协议，玄机通讯第五年会达到营收顶峰，也就是多达一百多亿，但是在达到这个顶峰后，必然就会开始出现滑落。

为什么？理由很简单！

独家供应会对玄机网络的发展造成掣肘。

五年时间实在是太长，而玄机通讯并非多么顶级复杂的矩阵，只要有能力有财力的财团完全可以招募一个团队将设计图破解出来，或者花个一两年时间模仿玄机通讯制作出山寨版。

那个时候玄机通讯的处境将会变得很尴尬！

因为捆绑九州墨器就很难走大众市场。

玄机通讯最后可能会沦为小众的社交产品。

反倒是后来者，可能会后来居上，他们设计未必有项云这么高效简洁，但是作为一款社交工具，只要能占据大多数用户，就能形成赢家通吃的局面。

虞子璇才不会为了三五年的短期利益，而平白无故丧失一个统治级的强大产品。只要玄机通讯能推广到全华夏乃至全世界，就算晶片销售上面赚不了太多，但是却能掌握庞大的流量以及渠道。

玄机通讯可以成为玄机网络集团一座强有力的增长引擎，盘活玄机网络集团所有的业务，这里面的价值绝不是一两百亿就能收买的。

她很高兴看到项云没有答应家族的独家买断请求。

不过虞子璇并不觉得奇怪，她看来项云是一个商业天才，自己都可以想到的事情，对方又怎么可能想不到呢？

项云对虞正城开门见山说：“虞家作为第一个签署预装的厂商，我们可以在价格方面给予很大的让步，但是独家的话绝无可能。”

“就真的不能再考虑考虑？”

“不考虑了，虞家怎么样都不会亏，因为晶片是在玄机集团生产的，所以晶片卖得越多产量越大，玄机集团赚的也就越多，虞家近水楼台先得月，晶片供应有优先优势，正所谓细水长流来日方长。”

其实项云还没说完。

你女儿是玄机网络大股东董事长。

玄机网络未来牛逼，还不是给你虞家做贡献。

虞家人几次尝试提高条件，都被项云毫不犹豫的拒绝。

最终虞家只好不得不退让，而项云吃饱喝足以后，就大摇大摆的离开了。

有什么可谈的？这种事没法谈！想用钱砸晕我？我现在看起来像缺钱的人么？

虞正城站在门口看着项云离去的身影喃喃道：“非常不错的年轻人，真是让人刮目相看。”

“哼，这回总死心了吧，项云才不是那种目光短浅贪图小利的人。”

“你已经不止一次对他进行高评价，这是其他年轻人都没有过的殊荣啊。”虞正城说到这回头看着自己的女儿，“这样的优质股难得，你要不要考虑一下，与他交往交往看看？这件事，我和你爷爷都会支持的，因为我们也希望你能尽快找一个壮大门楣的女婿孙女婿。”

虞子璇听到这话，微微露出尴尬与羞赧，不过很快就恢复正常，用平静的语气说：“我现在只想干出一番事业，哪有心情去想其他乱七八糟的事情。”

“我听说烟儿跟他关系非常好，他还认识一个非常能打的秦老师，这些可都不是简单的对手……”

虞子璇不以为然，烟儿不过是丫头片子，至于什么秦红殇老师？她确实是非常的能打，可女人要这么能打干嘛，男人娶妻不都是要找温柔贤惠能干的么，又不是在找保镖……我想这些干什么，呸呸呸！

“公司还有很多事要安排，如果没什么事我就先走了。”

虞子璇操纵自己的墨家终端将车开过来，直接一屁股坐进车里，向玄机网络的总部而去了。

虞正城双臂环抱轻轻摇头：“这丫头看来对那小子确实有那么一两分意思啊，也不知道未来能发展到什么程度。”