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第九十六章 捆绑销售

原定在周六的双方家长见面取消，不过沈菡晚并没有真的跟栾奕分手。现在算是个什么情况，大概连沈菡晚自己也说不清楚吧！
沈若柒算是知道自己是瞎操心了，所以还是把自己的关注放在产品的销量上。

最近整个J&L的人都绷紧了神经，限量款‘暖木之冬’的销售额比预计的要低很多，这让所有人的心都悬着。

销售额不达标，这意味着什么，大家都忐忑不安。再加上津城举办的香水展很快就要来了，这款香水打不出热度，那这次参展的主打产品就要更换了。

祁海宇一个电话打到二十五楼，让所有人到二十三楼会议室看看剪辑出来的最后广告成品。

会议室里关灯了，投影仪里光影闪动，沈若柒的心提到了嗓子眼了。第一次拍广告，可千万别砸了。接下来的销售额能不能提上来，可就寄托在广告上了。

云雾弥漫，跳入眼帘的首先是一片云遮雾罩的青翠。树梢上有只画眉鸟，叫声清脆婉转。它忽然扇动翅膀俯冲而下，落在了一块凸出的大石头上。而那大石头上立着这次的广告的主角‘暖木之冬’。

一只麋鹿跳入镜头，画眉鸟受惊飞走了。沈若柒穿着绿色长裙融入景色之中浑然一体，头戴花冠的她真像是森林里的精灵。

会议室里是发出集体发出一声感叹，这广告简直是太仙太美了。镜头给了‘暖木之冬’特写，其实给到沈若柒的镜头一直都是背影或者侧面比较多。导演这样安排也是为了不让她喧宾夺主，毕竟广告的重点还是在于香水。

广告最后请专业的广告配音演员，说了一段广告宣传语。整个广告行云流水，唯美浪漫又不是真实。

灯光亮起，会议室里掌声响起。祁海宇十分高兴道：“我们的广告将于下午三点在各大媒体上投放，希望有了广告的推广我们的销量能创新高！”

顶楼的办公室里，黎云泽盯着屏幕一直傻笑着：“本来就不想让你拍的，这下好了，藏不住了。”

顾浩然推门进来的时候一副见鬼的表情，从来没有见到黎云泽笑得跟个白痴一样：“是不是我打开的方式不对？”他心里暗暗地想，于是他退了出去关上门又推开走进来。

没错，打开的方式没有错。他悄悄地走过去这才发现他竟然是在看广告：“好看吗？”

黎云泽撇过头看他一眼，然后默默地关掉了视频：“找我有事？”

顾浩然啧啧两声，表情好生嫌弃：“瞧你这藏着掖着的行为，啧啧，黎云泽先生你是中毒了！跟你说个正事，你也别光顾着J&L，我们集团旗下的美妆品牌最近销售下滑得厉害，你看看这报表。”

黎云泽粗粗看了一下数据，心里已经有个大概的认知：“最近国际上的几个彩妆大品牌都推出了新品，巧就巧在跟我们的推出的彩妆产品类别撞上了，这在很大程度上影响了我们的销售。不过我还是有信心的，集团旗下的这三家彩妆品牌都是我们在国外做起来的。现在在国外市场上受到了冲击，那不如就趁此机会出口转内销。”

顾浩然愣了一下：“出口转内销？”这到也是一个出路，这三个品牌一直都没有在国内销售，转内销的话，恐怕也没有那么容易。

黎云泽沉默了一下，他有这样的想法绝对不是心血来潮。就在刚才他也是灵光一闪，或许三个彩妆品牌出口转内销的契机就在这次J&L的广告上了。

顾浩然不解：“你是想用香水品牌的广告推出我们的彩妆品牌？这……想法是不错，可实际操作真做么做呀？J&L跟那三个彩妆品牌都不是一个牌子，怎么推？”

黎云泽拿出香水这一周的销售表出来：“上市一周，香水的销量有些不尽人意。不如趁着广告推出，我们搞一个线下活动，将香水跟另外三个彩妆品牌捆绑销售。”

顾浩然眼前一亮，这主意的确不错：“那我们是不是立马着手在国内商场设立专柜？”

黎云泽摆摆手：“先不急，可以先在J&L的专柜里摆放一些彩妆的样品。我们这次不做彩妆的实际销售，以购买香水达到多少额度来赠送相应的彩妆赠品。既可以提高香水销售，也同时可以把彩妆品牌打出去。就算一时之间不能达到最理想的宣传效果，但至少能让消费者知道这三个彩妆品牌也是我云肃集团旗下的品牌。”

顾浩然点点头，这个‘捆绑销售’的主意的确行得通。

“那这个计划是有了，具体的我还得让财务和销售那边计算一下成本还有具体的销售计划，毕竟要白送出那么多彩妆可都是钱啊！”舍不得孩子套不找狼，这也是没有办法的办法了。

下午三点，‘暖木之冬’的广告准时在各大主流媒体上投放出来。广告点击量一下就超出了预期，整个J&L的人都在盯着数据看。很快，线下和线上的销售额马上就迅速地涨了。

在视频广告投放之前，公司已经选好了其中几张照片作为宣传海报，早早的就在专柜和公交站台上摆好了。等视频广告一出来，立马相互辉映效果来得更猛。

这会整个J&L的人是最轻松的，原本销量远远低于预期让所有人心里都压着一块大石头，这下总算是放下去了。

然而此时最不轻松的人就是顾浩然了，黎云泽的想法可行，那他就必须在‘暖木之冬’火热销售的时候，赶紧将三个彩妆品牌与之捆绑。

财务和销售放下了手有的事情只在计算这个‘捆绑销售’的成本，表报一出来，顾浩然赶紧亲自送到顶楼让黎云泽签字。

接下来就得立马安排各大仓库出货和运输，等安排好这些事情，顾浩然又得马上准备在国内设立这三个彩妆品牌专柜的事宜。

半个月过去，‘暖木之冬’的销售额一直保持在同类产品的销量前茅，这让公司上上下下都高兴坏了，这个月的奖金有盼头了。

不仅仅是J&L的香水在知名度上又上升了一个阶段，连带着集团旗下的三个彩妆品牌也开始被国内的彩妆刊物关注。

出口转内销的想法已经照进现实了，紧接着在国内设立专柜之后，知名度也推了出去。

顶楼，黎云泽的办公室。

顾浩然拿着报表推门而入，哈哈大笑，已经很久没有看到他笑得这么癫狂了。

“你看看销售额，上次捆绑销售投入的成本已经赚回来了！还是老板您高招啊，虽然看起来有点冒险，不过最后还是成功了！这次最大的功臣可是你家那位小仙女了，你打算怎么奖励她？发奖金？太俗了，我看直接把人娶了吧！”

顾浩然在黎云泽面前从来都是这样没规没矩的，进门也不爱敲门的，一进来就习惯性坐到他桌子上，虽然每次都会被黎云泽推下去。

“娶了？”黎云泽默默地抬起头，神情有些飘忽，他走神了。

是了，也该到时候了。拖了这么久，如此不干净利落一点都不像他的风格。

黎云泽回过头来，用力地抱了一下顾浩然：“主意不错！”

何薇敲门进来的时候，正好瞧见两人抱一块，这场面真是莫名地令人尴尬。

————

津城的香水展已经在一个月前就开始大力宣传了，到了今天终于是千呼万唤始出来。

J&L作为本市销量最好的香水品牌得到了这次主办方的大力推荐和支持，给了一个最大也最显眼的展位。

一切都有条不紊的进行着，只有黎云泽却一直黑着脸。

是现场销售不好吗？并不是，只是祁海宇听了顾浩然的建议，让沈若柒继续穿着那条拍广告穿的绿色长裙，还化了个一样的妆容一样的打扮，把她弄得像个活广告牌似的立在展位前。

黎云泽有个会议来晚了，要他早知道祁海宇会这么干定然会阻止。可现在沈若柒都已经在展位前跟观展的人推荐产品了，他还能怎办？

这次的展会不仅可以现场销售，主办单位最后还会进行评比。

要在所有的产品中选出一款代表去参赛，经过了公司内部激烈的讨论之后，‘暖冬之木’以一票之差赢了，它即将作为这次展会的参赛产品。

不管黎云泽是多么不乐意让别人看到沈若柒，但又不得不说顾浩然这个想法的确很不错。广告里的沈若柒惊艳了一把，从镜头里走出来与潜在的客户面对面，这宣传效果优胜千言万语。

很多人都以为沈若柒是广告模特，William在旁热情洋溢地告诉他们沈若柒也是‘暖冬之木’的调香师之一。

是的，这次的香水广告成功拉动销售之后，沈若柒升为调香师的通知也同时在集团内部发布了。现在的沈若柒不再是调香师助理了，而是梦想成真的调香师。

黎云泽没有走过去打扰她，只是站在不远处静静地看着她。她笑起来很美，是由衷的笑容，不是为了迎合客户在表面上咧嘴笑。

她看起来很享受也很喜欢她的工作，既然这样又何必打扰她。黎云泽在不乐意，也只能选择成全她的快乐。