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353 孙兰庭的故事一

江州今年的春天比往年来的稍早一些。
孙兰庭在咖啡馆喝了一杯咖啡，等的人还没到，就从公文包里拿出笔记本，翻开，一边浏览文件，一边继续等。

时间一分一秒的过去，身边终于投下一片阴影。

“陈总，你终于”

孙兰庭抬头，没说完的话戛然而止。站在身边的并不是什么陈总，而是一个面色有些紧张的女子。

孙兰庭看看手边的空咖啡杯，随即微笑：“谢谢。”

那女子一脸茫然：“什么？”

孙兰庭眉头微皱，发现女子身上并没有穿咖啡店的制服，便知道回错了意：“不好意思，我还以为是给我蓄咖啡的侍应生。小姐，你有什么事么？”

那女子闻听，忙从口袋里掏出一张名片双手递给孙兰庭：“先生您好，能打扰您几分钟了么？”

孙兰庭结果名片，很简单朴素的白色名片，上面印了几个字，安康保险代理人，董玥。

孙兰庭明白了，原来是对他推销保险的。唇角轻抿起一抹笑：“董小姐，你是一个保险推销员？”

董玥有些局促的点点头，双手紧紧抓着手里的电脑包，故作镇定的说道：“先生，保险人人都需要，因为谁都不知道明天和意外哪个先来。即使您不愿意投保健康，还可以投资理财。您一看就是很成功的商业人士，提前那个规划财产，未雨绸缪，也是当下一种理财模式。”

孙兰庭看着董玥好像背课文一样说着这些，指指对面的座位，又顺手合上笔记本：“董小姐，你知道保险推销员的陌访成功率是多少么？”

董玥坐在孙兰庭对面，双手在腿上暗暗握紧，说道：“虽然对陌生人访问推销保险的几率很小，不足百分之一，但它也有成功的可能。”

“你今天失败多少次了？”孙兰庭耐心的问。

董玥的头不自然的低下来：“还没有成功过。”

“还没有成功，却一直坚持，这是半个成功的销售者。”孙兰庭看看手腕的表，说道：“我等的一个朋友可能因为一些事放我鸽子了，所以我现在有时间，你给我讲讲你门公司的健康险种吧。我身体不是很好，正好想投保几份健康险。”

董玥几乎不敢相信自己的耳朵，这个看起来很成功，很精英的中年男人居然给她机会听她说话，甚至还有欲望购买。

她高兴的连连点头，立刻从自己的电脑包里拿出关于健康险的资料给孙兰庭看。

“先生，你看我们的健康险种有好几种，有消费形式的，有储蓄分红形式的，还有转化养老金形式的。”

董玥将三种形式的资料都摊在孙兰庭面前，孙兰庭随手一指：“你给我说说这个大病分红模式的。”

董玥点头，就跟孙兰庭说起来。她很珍惜自己的这次机会，说的很认真，很详细。一些举例说明都不用孙兰庭做比喻，而是用自己做比喻，就是怕孙兰庭会反感。

期间，孙兰庭的手机响了，有新消息进来。

董玥停止说话，问：“先生，你是有事要忙了么？如果你忙的话，我门可以再约时间。”

孙兰庭回了消息，然后收起手机：“并不是，我朋友有事不来了，你可以继续了。”

董玥松一口气，接着将她知道的都跟孙兰庭说了。

孙兰庭点头：“听你说的倒是挺不错的。但是我有过住院史，不知道这个大病险种是不是还能投保。”

董玥关心的问：“先生，您曾经是因为什么情况入院呢？”

“中毒。”孙兰庭回道。

董玥抿了抿嘴唇：“先生住过院的话，如果想投保就只能调取病例，去公司核保了。审核通过可以，审核不通过就不可以了。”