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第272章 实现盈利

徐音对他说：“韩峰，你别太激动了。擦干身子出来吧。我在外面等你。”徐音有种本事，可以让兴奋过头的韩峰冷静下来。韩峰不再喊了，换了衣服，从浴室内出来。在他们沙发的茶几上已经泡了一壶淡淡的红茶。
韩峰晚上喝绿茶容易失眠，但是喝红茶则不会。洗过澡，正口渴，喝上一口红茶的感觉，又舒心又放松。徐音看着韩峰：“别光顾着喝茶呀，你想到的办法是什么？我帮你参谋参谋。”韩峰就对徐音说了。徐音听了之后，脸上露出了笑容：“我就知道你能想出办法来，虽然我不是特别懂，但是我觉得你的这个办法可信。用这个办法，既不靠收费广告、也不用竞价排名，却能给商户和顾客都带去收益，大家肯定都非常欢迎！”

韩峰笑着说：“你都觉得没有问题，那我明天就去宣布！”徐音点了点头：“现在，你先送我回家吧？”韩峰舍不得地说：“要不今天就留在这里吧？”徐音摇了摇头说：“其实，我老爸老妈现在对我管得还是很严的，他们就怕我和你在一起。”韩峰放下了茶杯，他拉住了徐音的手：“等公司盈利了，赚了钱，我就去把别墅买下来，到时候明媒正娶地把你接过来。”徐音笑着说：“正娶是要的，明媒就算了。我们俩本来就是自己认识的，又不是别人介绍的。”韩峰笑着说：“仪式还是要的，到时候我去把张为功院长从美国请回来，让他当我们的证婚人。”徐音：“你和张院长也好久没有联系了吧？不知道他在美国生活得怎么样？”韩峰说：“等过了这段时间，我跟他联系一下。”徐音站了起来：“好呀，也是该联系下，他以前对你也算是关心……现在先把我送回去吧。”

韩峰就穿上了外套，送徐音出来。一路上两人听着歌，车子在宁州夜晚的街道上滑行，橘黄的灯光犹如金粉般倾泻在车顶。徐音忽然感叹：“韩峰，其实我觉得现在就很幸福了。因为你现在的公司还不是特别大，也有些业余时间。我听很多人说，官当得越大、或者生意做得越大，就会越来越没有个人时间，到时候恐怕陪我吃个饭的时间都没有了。”

韩峰转向了她说：“无论我的生意做到多大，我保证，每天一定会安排出时间跟你在一起，以后还有我们生的小屁孩，我一定会陪好你们的。”徐音目光盈盈地看着韩峰：“这可是你说的，可别食言。”韩峰：“我绝对不会食言，倒是你，也要答应我一个事情。”徐音奇怪地问道：“我？要答应你什么事呀？”

韩峰：“你现在省科技厅，但是我觉得，你的上升空间还很大。以后到了更高的位置，也不能完全把心思扑在事业上，得给家里留点时间。”徐音笑着对他说：“这个你放心吧，我才不要当女强人呢！我也不想当大领导。”韩峰说：“有时候，组织上的事情，恐怕也由不得你。你只要记着我的话就行了，要给家里留点时间。”徐音说：“没问题，我答应你。”

将徐音安全送回了家，韩峰调转了车头，打算回去。但，也许是喝了红茶的缘故，他的精神还是很好。韩峰有点不想马上回家，于是他就向公司的方向行驶而去。到了公司，上了楼。大家都已经下班了。但是，韩峰在走向自己办公室的时候，发现一间办公室底下的门缝中，正有柔和的光色透出来。

韩峰知道这是陆芳儿的办公室，难道她忘记关门了吗？韩峰抱着试一试的心态上去敲了敲门。“是谁啊？”从里面竟然传来陆芳儿的声音。陆芳儿这么晚了，竟然还在办公室！韩峰就道：“芳儿，你还在啊？”陆芳儿听出了韩峰的声音：“韩总，是你啊。你稍等，我来开门。”过了一会儿，陆芳儿打开了门，清秀的脸孔带着疑问：“韩总，都这么晚了，你怎么还过来啊？”韩峰笑道：“这也正是我想要问你的，这么晚了，怎么还不回去？”陆芳儿一笑说：“想要想出一个办法来，看看能不能帮助公司盈利。”韩峰瞧见陆芳儿的脸上并无愁容，笑得似乎很开心：“是不是想出什么好点子了？”陆芳儿说：“点子是有两个，但是不知道公司能不能同意。”韩峰饶有兴致地问：“我也是刚想到了一个点子。你先说，然后我也说给你听听，然后咱们再商量一下，看看谁的可行。”

陆芳儿给韩峰去倒了一杯水，然后让他在沙发上坐了下来，陆芳儿就坐在他对面的椅子上：“韩总，我的第一个想法，就是做产品升级。目前，我们对所有商家开放的后台，商家上图、描述、上货、下货、出货等功能都是有的，这是我们的基本功能系统。对于这些功能，我们应该永远免费下去。但是，我们发现很多商家，都反映说，希望能不能对顾客购买的信息进行分析和处理，这样他们就能知道哪些顾客喜欢哪些商品，什么时段交易量最多等等。所以，我想，能不能在基础系统上，再开发一套高级版本。这个高级版本是为一些交易量大的商户提供的，主要是在三个功能上进行升级，即顾客信息收集、商品销售和顾客活跃度、商家与顾客对接等三个大的模块，其他的功能只要商户需要的，我们进行快速更新迭代，这样的一个高级版本，我相信大商户他们是愿意付费购买的。”

韩峰点了点头说：“我明白你的意思了，就是通过提供更加优化的技术服务项目，来进行收费？”陆芳儿说：“是的。这些优化服务项目，肯定能给商户带来更大的销售。目前，商户是无法跟顾客进行直接沟通的，商户有了新产品也无法推荐给顾客，有了升级功能，这一点就能实现了。单单是这一点，商户肯定就非常欢迎。”韩峰说：“这是肯定的，对商户来说，最重要的是畅通与顾客之间的渠道，提高顾客的黏性。我觉得你的想法，不错，可以一试。但是，这里要注意一点，那就是要防止商户利用这一功能，给顾客发送骚扰信息。否则，对我们‘潘多拉’网站的信誉也是不利。”

陆芳儿：“韩总，这一点我也已经想到了。在技术上可以做些筛选和限制，来防止商户骚扰顾客。”“这样就好。”韩峰又问，“这是一个点子，你刚才说，还有一个点子，是什么？”陆芳儿说：“另外的一个想法，也许大家会不能理解。”韩峰说：“说来听听无妨。”陆芳儿：“我觉得，可以在我们‘潘多拉’平台上，建立评价排名系统。这个评价排名，与竞价排名有着本质的区别。竞价排名，是让付钱最多的卖家产品，上升到排行榜的前面。但是，评价排名，是让顾客评价最好的产品，上升到排行榜的最前面，这完全是顾客导向的。”

韩峰说：“这个想法也很好。我同意。但，你刚才说，这个想法很难理解，我觉得很好理解呀。”陆芳儿微微摇了摇头说：“评论排行是好理解的，但是评价排行没有办法盈利。”韩峰说：“的确，这个事情，没有办法盈利。”

陆芳儿：“在评价排名基础上，我还想做一个事情，可以让平台盈利。这个事情，就有些不好理解了。我要做的，就是在平台上培养和投资‘超级卖家’。”韩峰的确有些不解了：“什么是‘超级卖家’？”陆芳儿解释说：“在评价排名推出之后，在卖家与卖家之间，就会拉开差距，有些商户因为评价很好，交易量会突飞猛进，这让他们更加看重信誉，形成良性循环。而有些卖家，却会因为信誉不好，得到的评价也就差，然后交易量也会下降，形成恶性循环。”

陆芳儿继续说道：“我们要做的，就是从成千上万的商家中，挑选出信誉好的商家，帮助他们越做越大，在咨询、技术和服务上提供帮助。对其中资金不足的，甚至可以股权投资，这样的话，就能形成良性的循环。只要能扶持和培养起一批‘超级卖家’，我们‘潘多拉’平台的信誉和竞争力也就提升了。对‘超级卖家’的投资，也会给我们带来很丰厚的收益。”

韩峰听了之后，很是兴奋地说：“芳儿，你的这两个想法，都很好。我采纳了。”陆芳儿听到自己的两个想法，都被韩峰接受了，心里很有成就感：“谢谢韩总的支持。”随后，她又问，“韩总，你说你也想到了好办法，也说出来，让我学习学习吧。”韩峰说：“跟你的相比，我的办法，就有点太简单了。”

陆芳儿着急地说：“韩总，你就别卖关子，我已经被你吊足胃口了。”韩峰一笑说：“我的想法，就是想要在我们的‘易支付’工具中，再插入一个功能。”陆芳儿问道：“什么功能？”韩峰道：“零钱袋功能。”陆芳儿还是不太理解：“零钱袋，什么意思？有什么作用呢？”韩峰就解释道：“大家在‘潘多拉’平台上买东西，不是都用易支付完成支付的吗？如果他们有零钱，可以点一下‘存零钱’，那些钱就进入了‘零钱袋’。我们可以给他们一定的利息，比银行高一些。一个人的零钱，也许是十块、二十块，但是如果是一百万人、两百万人，汇聚在一起就多了吧。这些钱，我们可以拿去做大事，存零钱的人也有利息收入，这样不是两全其美的事情吗？”

陆芳儿看着韩峰，好一会儿才回过了神来：“韩总，这样一来，岂不是可以在一定程度上解决融资问题吗？”韩峰点了点头：“也许能解决。但是，都要试试看再说。”陆芳儿很激动地说：“一定能行！”

在远光科技集团。董事长周强建面带笑意：“黄总，最近的收费广告和竞价排名，做得很不错，现在每天的收入逼近100万了吧？”周强建看重的是政绩，对国企来说，收益就是政绩。黄涛故意表现地很是谦虚：“是的，已经100万了，相信后续还会增加。周董，除了这个事情，我和政宇，还有一个好消息，要向您报告。”

周强建看着他们：“是吗？你说说看？”黄涛说：“我们已经千辛万苦地挖出了‘潘多拉’平台背后的资本方。”周强建眼睛一亮：“是吗？快说，是哪家？”

【作者***】：我是作者笔龙胆，想要了解我的更多动态，可以关注我的微信公众号“行走的笔龙胆”。