久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第488章 合作破裂

此时在国内，李京伟正在跟佰事可乐的总裁联系，通话没一会儿，他怒气冲冲的挂断电话。
他想请佰事可乐华夏区总裁帮忙沟通，双方现在还是合作关系，希望通过佰事可乐的关系，让建立宝进入北美市场。

并且他也做出承诺，在北美市场，建立宝绝对不会销售可乐，只卖建立宝和茶饮料，双方的品种不同，竞争性并不大，还愿意付出一些代价。

但是佰事可乐方面直接拒绝，说他们没能力帮助建立宝，他们在北美也处于弱势，老大是可口可乐。

这不就是扯淡么，即使可口可乐是老大，但佰事可乐的销售渠道也绝对不差，至少每一个连锁大超市，肯定都有佰事可乐。

很明显，佰事可乐并不想帮忙，觉得建立宝会抢走他们的市场，或者说单纯的不想建立宝发展壮大，要将建立宝压制在亚洲，甚至华夏市场。

因为佰事可乐根本没问建立宝能付出什么代价！

建立宝召开了董事会，王浩安还在美利坚，通过电话来参加。

“我的建议，我们跟佰事可乐在华夏的合作，可以终止了。佰事可乐很明显在针对我们，不希望我们发展壮大，那么我们在内地也没必要帮助佰事可乐扩张。”

“不但之前的渠道要收回，我们还要进攻佰事可乐的销售市场，让他们知道，他们可以在北美针对我们，我们也能在华夏市场针对他们！”

李京伟的声音听着充满了怒气，拍桌子的声音，都通过话筒清晰的传到王浩安耳朵里了。

“董事长，这样一来，我们是不是就让两乐集团在内地也联合了？虽然说他们的规模联合起来，也没有我们建立宝强大，但同样不可小觑。”

“我们之前合作压制可口可乐的战略，进行的还不错，可口可乐的销量，虽然没有降低，但明显停止增长了。”

“如果这时候佰事可乐也开始针对我们，那我们要付出的资金会加倍，甚至还不止。我们此时正在进行海外扩张，内地还要推广新产品，要保持住市场增长速度，这时候全面竞争，对我们真的很不利。”

李京伟用手指用力的点着桌子：“韩董，你也说了，我们要进行海外扩张，郭氏集团已经给我们铺好了路，欧洲碳酸饮料市场一直都不好，两乐集团在那边表现也很一般，北美市场是除了华夏市场外，最重要的市场。”

“拿下了北美市场，我们可以辐射整个美洲，在亚洲也能扩张的更快。并且我们不是打算一举在北美超过两乐集团，这点短时间内非常难以达到，我们都很清楚，我们想要的只是打开销路，成为北美软饮料行业的前十，这个目标很大吗？”

“在内地，我们拥有着主场优势，这点是两乐集团所不具备的。我们拥有的销售渠道，两乐集团根本进不去。在工厂布局，品牌知名度，广告宣传，甚至产品质量方面，我们全面领先，为什么我们的市场增长速度会让你担心？”

“建立宝的销售额在整张，新产品的销售额也在增长，尤其是茶饮料，增速最快，已经形成了品牌。”

“如果建立宝的目标只是国内市场，甚至亚洲市场，那么我同意韩董的意见，但我们的目标是全球市场。”

“建立宝在北美发展受阻不是一年两年，这么长时间的坚持，好不容易借助奥运的东风，有了起色，这时候我们难道要放弃吗？”

“佰事可乐不想我们发展起来，跟可口可乐私下里联合，针对我们，难道我们就忍了？这样一来，我们再难发展起来。”

“我的意见，就是开启全面竞争，甚至是商业战争。之前两乐集团在内地因为雪藏国产品牌的事儿，我们帮助了佰事可乐，现在也让他们承受跟可口可乐一样的难题，看他们还怎么发展！”

让地方政斧振兴一些老品牌，就能抢夺两乐集团的销量，虽然建立宝也会受到影响，但大家定位不同，建立宝受到的影响最小。

郭秉雄忽然开口：“我们是否可以开辟新的市场？北美那边受阻，我们可以徐徐图之，这时候若是我们能在欧洲打开销路，是不是会更好？”

“欧洲？郭氏集团在欧洲有好的合作伙伴吗？”李京伟眼睛一亮。

“没有可以去找。欧洲最顶尖的零售集团家乐幅开始在内地发展了，不过目前只有三家门店，发展的很一般，可是他们在欧洲，是行业老大。如果能让建立宝进入家乐幅的销售渠道，建立宝就能站稳脚跟了。”

家乐幅？那是一家法兰西的企业，在座的没有谁在那边有很硬的关系，普通的商务接触，会非常的困难。

“我记得欧洲卖的最好的，是奶制品和果汁，他们好像不太喜欢碳酸饮料，就连啤酒，他们的销量都不算高。”

“建立宝也还是碳酸饮料，虽然新款不加碳酸，可也未必会受到欢迎。我们最需要合作的，是一些饮料集团，他们拥有的可不只是家乐幅一个销售渠道。”韩董说道。

“各位，我们现在讨论的是如何应对两乐集团的进攻。开拓欧洲市场，这点自然是应该要做的，却不是急需的。我的建议，还是强化我们在内地的霸主地位，并且继续强势进入北美市场。”

“哪怕我们在北美市场不赚钱，但只要不赔钱就行。先将口碑做起来，将销路打开，随后我们可以在芭西建厂，那时候运输成本就能下降，利润也就有了。”李京伟开口道。

“王浩安，你在北美那边，觉得这个战略是否可行？”

王浩安忽然被问到，只能对着电话说道：“我同意董事长的意见。在北美这边，我们绝对不能退缩。甚至我的想法比董事长更加极端，哪怕是赔钱，我们也要坚持一下，让那些零售集团看到利益之后，我们再重新洽谈合约，一样能赚钱。”

“总之，北美市场不能退，佰事可乐的合作，也该停止了！”