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第459章 换一个

“不让铁道布的渠道，如何让佰事可乐满意？你也知道，我们现在需要继续保持跟佰事可乐的合作，即使我们心里都清楚，这个合作随时可能崩，但合作时间越长，对我们好处越大。”
王浩安看着郭继杰：“谁说我们只有一个黄金销售渠道了？我们还有一个低一档的销售渠道，相信佰事可乐也会感兴趣的。”

郭继杰低头想了一下，明白过来：“你是说百惠超市？”

虽然百惠超市目前还不到二十家，但还在快速扩张中，今年底，至少会超过三十家，而且未来的扩张速度会越来越快。

因为世界顶尖的两大零售巨头都开始试水内地市场，要想战胜他们，就一定要快，更快的占领黄金地段。

做超市，地段是非常重要的。只有达到了一定的规模，才能形成良好的品牌效应，从而进化为你开到哪，哪就是黄金地段。

暂时百惠超市的战略是以城市为核心，在一座城市，开上三家以上的超市，占领这个城市之后，再向周边省份的大城市扩张，一般的选择，都是省会城市。

哪怕是想南粤这样，有不止一个计划单列市的城市，省会城市的发展也是最快的。就算未来调整重心，发展也不会太慢。

就像华夏将魔都定位为经济中心，可京城的经济会因此变得很差吗？起码也是仅次于魔都的。

郭秉雄曾跟王浩安他们商量过，是否让百惠商贸增加一些股东，从而换取一些资金，让百惠商贸能够更快的扩张。

但是被王浩安拒绝了，一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多，哪怕是超市，也不会有太多的合适地段。

就算国外的几大零售巨头进入华夏市场，他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候，百惠超市都有一百家了。

在规模上，可以碾压对方，就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大，采购、物流成本越低，这都是占据超市很大成本的支出，更何况规模越大，品牌效应越好。

前世就算是一个省级连锁超市，也不只是十家，有的市级连锁超市，都会超过十家，在各区开一家，在下面县城各开一家，再辐射周边城市等等。

建立宝的产品，在百惠超市卖的就不错，因为比其他零售点便宜一点点么。

王浩安看着墙上的地图：“你看，我们的超市布局，占据了十个省市，还在继续扩张中。在超市的货架上出现，就能提升产品的知名度。”

“尤其是我们的货架上，如果只有佰事可乐，没有可口可乐，应该能让对方满意。”

郭继杰想了想：“安仔，你说咱们的可乐和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是这样我们不适合进入超市啊，更何况你还弄有奖促销，超市兑换也不太方便。”

“咱们要不要也生产一批罐装的，专供超市，或者还能供应铁道布这个渠道，有买方需求，我们却没有货，感觉亏了。”

王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。

“罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。”

“零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。”

“两块钱？玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。

因为在超市销售，价格肯定要更低一些，可能一瓶只卖一块九，这也太低了。

“两块钱就够了，你在国外看过那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因为汽水的成本，实际上比包装成本更低。”

“我们原本就是要将可乐定义为低端汽水，自然就要便宜一些。如果要卖两块五，那么容量就必须要增加，最少六百毫升。”

“容量越大，我们的销售额就会越低，许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，拧上盖子，第二天继续喝，或者几个小朋友买一瓶，大家分享。”

“这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升，这是一个大人喝一瓶不过瘾，小孩子一瓶也能喝完的量。”

汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。

“我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统~~一价格，统~~一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。

“有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。”

“这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。”

“全国推广还早吧？这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。”

必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。

“你忘了我们还有一个销售渠道，满汉小吃。”

“你的意思，让我们的产品进入满汉小吃？这倒是个不错的办法，我们在全国已经有数百家店，那么一天的销量最少几千瓶，甚至上万，这是个不错的渠道。”

“如果进入超市还无法让佰事可乐满意，那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择，那就不得知了。”

到时候暗示那些加盟店的老板，别人要可乐，就给天府可乐，或者还能增加一些套餐，让消费者更加习惯天府可乐，时间越长，效果就越好。

反正不管怎么样，铁道布的渠道，绝对不会给佰事可乐共享，除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝，当然这是绝对不可能的。

王浩安跟郭继杰相视一笑，现在就等着佰事可乐的人过来了。