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第16章 客流量最多的地方

冰城火车站，此时距离年关已经很近，加上学生放假，车站有许多旅客来来往往。
从公交车上下来十几个小伙子，每个人都挎着一个泡沫箱子，就像夏天卖冰棍的一样。可现在是冬天，而且是在冰城这种北方城市，大街上都已经有直接摆在门口的冰棍摊了，谁会挎着箱子卖冰棍？

此时一个两手空空的年轻人正在给这些人做最后的售前辅导：“记住我的话，箱子上放一盒，可以让他们免费品尝，完全免费，不准自己偷吃，尤其是你，张子康。我们这都是新鲜水果，洗干净切好了，拿上火车就能吃的。”

“无论买多少也不讲价，也不要跟别人发生口角。记住了，别人拉你去哪儿都不准去，地上有钱也不要捡，别人给你东西不能吃，钱都放在前胸的内兜里，谁卖完了，就过来找我。我之前跟你们说过的那些话，都背下来了吗？”

“背下来了，就那几句话，还有能错？安子哥，你瞧好吧，我肯定第一个卖完。”张子康拍着胸脯保证。

“好了，那就去卖吧，争取一个小时卖完。张健哥，你多注意一下他们，万一被人欺负了，千万不要动手打架，可以大声喊我过去，或者喊警~~察。”

张子康他们都十来岁，看起来很好欺负的样子，有些人眼红，甚至过来捣乱，都由张健出面解决。他那身材，就让许多人不敢扎刺。

“卖水果啦，什锦水果，都是新鲜的水果啦~~”张子康第一个大声喊道。

其他人都还有些抹不开面子，寻思着反正箱子上贴着字呢，有人买自然会来找他们的。

“爸爸，我想吃苹果。”一个粉雕玉琢的小姑娘，拽着旁边一个男人的衣角晃动着。

“行，爸爸给你买。诶，那个卖水果的，你这有苹果吗？”

“有，都是洗干净切好了，装在干净的饭盒里，你可以在这儿吃，带上火车吃也方便。小妹妹，来尝一块，这可是最甜的大富士苹果，不是那小国光。”

张子康用牙签插了一块苹果，递给小姑娘。男人还没来及阻拦呢，小姑娘就接过来，送进嘴里。

“真甜，爸爸，我要吃这个苹果。”

本来男人一看水果都切开了，不打算买了，可看女儿那盼望的眼神，那就买一盒吧。这小伙子是背着箱子卖，没特别贵吧？

“来一盒吧，多少钱？”

“十块。”

“多少？”男人掏兜的手顿了一下，这一盒里面能有两斤啊，五块钱一斤的苹果，抢钱呢！

“十块钱。你看这个饭盒是新的，这就多少钱呢。而且我们免去了你清洗的功夫，水果还都切好了，去掉了果核。再说这大冬天的，新鲜水果本来就贵，你看我这冻的，要您十块钱贵吗？”张子康熟练的说着背好的词儿。

十块钱还不贵？你知道十块钱都够我一家人一天饭钱了，还得是顿顿有肉的那种。

“月月，咱们走，不买苹果了。”

张子康一看要走，麻利的又递给了小女孩儿一块苹果，小女孩儿很开心的塞进嘴里。

“不嘛，爸爸，我就要吃苹果，你答应给我买的。”

“咱们去别的地方买。”

“不，我就要吃这个甜的。”

男人有些无奈的看着女儿，算了，就买一盒吧，省的一路上都闹腾。

“便宜点，五块钱吧。”

“十块。”

“八块钱行了吧，你肯定有得赚。”

“十块一盒，不讲价。”张子康转身，一副要走人的架势。

一看那个卖苹果的大哥哥要走了，女孩儿顿时嘴巴一扁就要哭。男人赶紧喊道：“好吧好吧吗，买了，我买一盒。”

“大哥您真有眼光，您看好，全是新鲜的，满满一盒，十块钱正好。对了，我们这儿还有桔子的，鸭梨的，哈密瓜的，还有胡柚的，也都是十块钱一盒，给小妹妹买点尝尝？”

男人看着张子康，你喊我大哥，喊我女儿小妹妹，这辈分是不是有点乱啊。还有你能别可着我一个人坑行不，你这也太贵了，好家伙，你说了好几种，岂不是我还要花四十块？

“没那么多钱。”

“诶诶诶，我们这儿还有什锦的水果盒，刚才我说的那些水果都有，小妹妹肯定爱吃，还很有营养，以后一定能长得白白净净，漂漂亮亮的。”

“那你给我换一盒。”

“大哥，你这盒小妹妹都吃了好几块，没法退换啊，就像是饭店里的菜，你吃了两口再说退换能行吗？”张子康往后退了一步，摆出一副讲道理的样子。

“那你刚才怎么不说有什锦的？”男人怒了。

“您刚才也没问啊。怎么样，买不买，我这里可就剩下不多了，您要是再不买，一会儿小妹妹想吃你也买不到了。”

男人很悲愤的又掏出十块钱，买了一盒什锦的，然后抱起女儿，拿着两个饭盒，飞快的跑向候车室，绝对不敢再多停留一会儿，否则钱包受不了。

这一切都被王浩安看在眼里，他盯着张子康，双眼放光。就凭张子康这不要脸的劲儿，在这个时代，绝对能成为一个金牌销售，这个人他要了。

至于其他人那边，现在还都没开张。但也有两个聪明的，已经钻进了候车室，那才是他想进入的市场啊。

十来分钟的功夫，就看到那两个小子被撵出来了，但他们都露出喜色，蹬蹬蹬跑向王浩安。

“安子哥，安子哥，我们卖完了，这是钱。”

王浩安也愣住了，刨去进出的时间，在里面最多也就十分钟，每个人虽然只装了八盒，但这么快卖完了，还真让人惊讶。

看来销售口才再好，也比不上黄金地段的加成效果。

“还能进去吗？”

“不行了，被工作人员赶出来了，说我们再进去，就要扣在车站派~~出所，让家长过来领人，还要罚款。”

“行了，那你们去帮别人卖。记得大声吆喝，都是为了赚钱，吆喝不丢人。早点卖完，早点回家。”