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对于这一次的三方谈判,李天没有想过自己能够加入进去,也没有想过钱家的人会如此的热情,所以在给张哥打电话的时候,嘱咐这个家伙不要多说话,尽量听人家是怎么做的,这里面到底有多少的事情,我们这些人是完全不知道的,虽然我们的手下有一个巨大的油田,但对于铁矿石这方面的交易,我们这边的人都是不怎么清楚的,一切的事情都要听钱家那边人的,我们只要过去学习一下就可以了,对于李天的这个想法,张哥也是十分赞成的,在谈判的时候尽量不多说话,虽然钱家的人把他们给引进来了,但咱们也不能不知道深浅,什么样的事情都往上,这可是一个大忌。
“张哥可真是李氏集团的人才呀,据我所知你们的集团并没有涉及铁矿石的谈判,但是在刚才聊天的时候,我发现你真的是做过了功课的,要不然的话没有办法跟这些外国人聊天的,不要以为这些巴西人是好人,其实他们在年前的时候投资了很多,扩建了很多的矿场,但他们并没有那么多的销路,所以很多人都在那里闲着的,那些机器可都是钱呀,总共投资超过十几亿美金的,如果让他们在那里闲置一年的话,不知道他们要损失多少的,别看他们张嘴就要让利20%,其实这跟我们的数字还要有些差距的,这其中1%也是按照上亿来计算的。”第1轮谈判结束之后,钱国华笑着说道。
对于张哥的表现还是非常的不错的,虽然张哥并没有参与具体的谈判,但是后面的一些事情也都参与进去了,说话的时候也是说得恰到好处,看来李氏集团能够发展到现在的层次,的确不是靠着他们的运气的,还有一些其他方面的能力也正是因为这个原因,钱国华更加愿意跟李氏集团合作了,双方都是在各自领域有能力的大型集团,如果能够跟对方签订一些合作协议,这对于双方来说都是不错的选择,尤其是现在他们想要进入房地产这个市场,虽然现在还算是一个黄金时期,但毕竟有些晚了,如果有人照顾的话,那就是另说了。
“钱先生真是牛掰了,对于这方面的事情真的是有些不明白,只不过在网络上查阅了一些资料而已,我也知道巴西方面在过去的两年进行了大规模的投资,但他们的大量的铁矿石都没有办法运出来,其实就算我们能够跟他们达成协议,但我们这边也需要做出不小的努力的,首先就是大型的运输船方面,这个投资也是不小的,如果全部让我们这边来出的话,恐怕我们这边要出的资金也不是一个小数,万一到时候再有什么变化的话,这些船只可是没有办法变现的,因为他们全部都是散装船,难道还能让他们去运输集装箱吗?所以这一点必须得让他们也出钱才行。”张哥想到了其中的一个重要问题。
因为巴西跟华夏的距离实在是太远了,如果要进行铁矿石运输的话,小规模的船只肯定是不行的,至少得是几十万吨以上的,现在世界上虽然有这样的船只,但人家都是有自己的固定航线的,如果你想要让人家给你服务的话,恐怕得让人家进行转向才行,这样就得需要巨额的金钱,所以必须得自己造船才可以,华夏的造船厂的确是非常不错,当他们听说这件事情之后,立刻就把技术专员给派过来了,虽然他们都是国企,但是他们为了这个大单子也是非常努力了,如果他们能够拿到这几十条船的建设,那么他们以后十几年都不用害怕吃饭问题。
“这个问题是自然的,我已经做过了初步的计算,我们至少要投资30艘大型的商船,每一艘商船的造价,按照他们给我们提交上来的,大约是4亿元人民币,再加上其他的一些组装,大概在5亿元人民币左右,这也就是150亿元人民币了,如果全部让我们出的话,对我们来说也是一个巨大的压力,这些船只来回的确能够产生利润,而且是巨额的利润,但是现阶段只有投资银行方面的压力也非常的大,现在银根收紧,所以我们能够依靠银行的方面是很少的,这个时候也都需要咱们三家共同出资了,尽量让巴西人出的比例大一点,他们可是很有钱的。”聊天聊到这个时候。
张哥才明白人家为什么让自己参与进来,原来这是一个超过150亿元人民币的计划,这还仅仅是一个初步的计划,再加上购买铁矿石的钱,总额将超过200亿元人民币,如果要是没有一个强有力的合作伙伴,仅仅是他们全家自己参加这个项目,或许其中的风险实在是太大了,别看他说得十分轻松,但巴西人不可能出多少钱呢,淡水河谷公司的确是很有钱,但这是巴西国有公司,他们的大部分盈利都交给了巴西的官方机构,如果让他们出钱的话,可能他们那边会用货物抵的,所以真金白银还是我们自己出,他们那边不可能出现金的。
在钱国华说话的时候,他也在观察张哥的样子,张哥的表情十分的轻松,所以根本看不出什么来,钱国华的内心却是震动了,这可是超过200亿元的合作项目,难道李氏集团已经如此厉害了吗?他们连这个都不放在心里吗?如果要真的是这样的话,那他们这个集团还真是有实力的,如果能够拉咱们一把的话,那么两大集团都有可能会有敬意的,双方都在各自的领域会到顶峰了,所以如果想继续发展下去的话,那就得从别的领域下手了,如果有人能够帮忙的话,那么他们的进展就会非常的快,至少不用黑夜里自己前进,别人会给你带来一盏指路明灯的,这也是很好的合作方式。
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