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第一百七十三章 介绍人

洪娟脸上的表情很好地表达出她的内心所想，这些，林微怎么会看不出来？
只是上周孙芳对这布料的一番解释，让林微知道，同为棉布，几支纱决定了其价格和质量。这次的布料虽然说是瑕疵品，但对她们来说，并不是。且由于多了几支纱，布料的档次又提高了一些。

加上她们特地贴合洪娟身材的设计，这已经算是定制了。虽然现在大家对这个词比较陌生，但却否定不了其中价值。

按这样来算，要八块钱并不算过分。

“太贵了！太贵了！”洪娟连连摆手，“这件连身裙八块，再添两块我都能买一件军上衣了！再说，这就是棉布，又不是的确良，哪里能得这个价儿？”

说着，把衣服脱下来，随便一叠，递了过去，“你要是真要这个数，趁早赶紧把东西拿回去！”

林微闻言笑笑，站起来说道：“洪姐说笑了，这布料你可以看看，多了几支纱，质量自然不一般。的确良虽贵，但其透气性却比不得棉布，尤其是夏天，一下雨，那可真不好说。”

洪娟眼里的不舍，林微看了个一清二楚，不怕她不买。

于是一边收起衣服，一边说道：“再说，军上衣也就是件上衣，你想穿，肯定也得配个下边的裤子不是？这加在一起，也要超过这个数了。不过，洪姐既然看不上，那我也不多说了。你先忙，我去见见孙姐。”

林微说完，把衣服轻轻叠好，然后小心放进布包里，才跟洪娟挥手道别。

心理战么？

她懂。

洪娟一见林微这反应，心里“咯噔”一下，撑着笑说道：“你这价儿太高了，要是低一些，我就买了。”

“洪姐，这质量和款式搁在这儿呢。你是个有见识的，自然知道值不值。多的话，我也不说了。你要买，这衣服我肯定卖给你。你要是不要，我总不能闲置，就给它找个下家。”

林微把布包往身后一甩，笑着说道。

八十年代末期，各种票证已经逐渐收回。人们买东西也有了讨价还价的余地，大多人开始对此乐此不疲。

尤其是买衣服，很有意思。明知道对方的套路，还是要走个过场。你走我留，你留我走，最终达到双方都满意的程度，至此交易成功。

现在依然有，只是毕竟是计划经济体制下，这样的乐趣估计也只有在黑市或者乡下人自己的集市才能体会得到。

还有一种，也就是她们这种私下里的交易。

“妹子，你给姐便宜一些吧！”洪娟拉住林微的胳膊，“你看看，姐也不容不是？咱俩都是老熟人了，你给姐个优惠价儿！”

“洪姐，这也是你，要是别人，我肯定要十块钱！”林微也是一脸为难，放下布包，把裙子在洪娟面前慢慢抖落开，“你看看这个布料，再看看这做工，这市面上不能找到吧？”

洪娟本就舍不得这裙子，内心抓挠的难受。可林微却又这么徐徐把裙子在她面前展开，一时间给她的惊艳更甚，那双眼睛就更移不开了。

“妹子！好妹子！你给姐便宜一点，就便宜一点行不行？”洪娟拽着裙摆不舍得放开，咬咬牙说道，“六块！六块行不行？你看姐以前还帮你找旧物件儿的买主，你就当是还姐这个人情好不？”

洪娟这么一说，林微脸上难色更沉。

就在林微想要开口说话的时候，洪娟突然一拍手掌，像是想起了什么，脸上露出一个笑容，对着林微说道：“妹子，你看这样行不行？前几天我们这儿来了一个e国商人，听个懂他们那国语言的人说，这人想采购点东西回去，估计衣服也是可以的。”

“你看看，你包袱里衣服可不止一件，姐给你搭个线，你干脆都卖给他，还省得跑来跑去麻烦。”

“就只一点。”洪娟伸出一个指头，“六块钱把这身连衣裙卖给姐！”

林微这个时候无比庆幸，要不是晚这么一步说话，估计这个做生意的路子就没了。

见洪娟这样说，脑子转了一圈才开口。“洪姐，这个真不能便宜。”

洪娟脸色立即沉了下来，抿着嘴，不说话了。

“但是，洪姐能给我介绍人，我也不能让洪姐吃亏。这裙子是真好看，可要是挎一个斜挎包，就有点掉份子了。我这有个钱包，算是不要钱送给你。”

林微一边说，一边从布包里摸索了一下，然后掏出一个用瑕疵地方做的精致小手包说道：“洪姐你看，这钱包怎么样？”

那小手包一拿出来，洪娟眼前就是一亮，伸手接了过去，细细翻看着。

林微笑道，“这手包别看小，做工可麻烦多了。就上面的那两个小扣子，我都跑了好几个地方才找到合心意的。就两个扣子，人还要了我一毛钱呢！”

“要不是洪姐，我都没准备拿出来。这个手包，我原想着自己留下来用的。真要是论到价值，绝对比两块钱要高得多呢！可谁叫洪姐给我介绍人认识呢？我也不能不识好歹不是？”

林微这话说得不假。

这小手包确实精致，再配上那两个有点特色的小扣子，档次一下就上去了。是个女人，估计都抗拒不了这么精致又实用的小东西。

她本就准备做零钱包的，可洪娟既然这么给力，她也不能小气了。

只是这衣服价格一旦降下去，以后就难说了。与其这样，还不如把价格给咬死了。

但总得给别人一点好处不是？

所以，给点小甜头，下次好办事。

“真给我？”

洪娟看到钱包里塞着的一块钱，就知道林微没说谎。满意之下，心理上的满足优越感更是强烈。

“给你。”洪娟说着，把里面的一块钱掏出来递给林微，“既然你这么说，我也就不客气了！”

把一块钱递给林微之后，洪娟就爽快多了。打开自己的挎包，找了八张一块的出来，点了一遍递给林微，“你数数看，数目对不对？”