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第257章突破突破

林雨鸣缓缓的合上了笔记本，用不屑的眼神扫视了一圈，说：“知道我为什么要这样分吗？因为你们中间的有些人实在轻重不分，黑白颠倒，你们到华鼎是来干什么的？谁能回答一下我这个问题！”
下面没人说话，这个问题可以说太过简单！

“那我回答你们吧，到这里来，不是想要完成什么人生的理想，宏图伟业，因为大家需要一份工作，需要挣钱生活，需要一个让自己施展才华的舞台，仅此而已，而我们有的人，却在这里小肚鸡肠的争强斗胜，我真就不明白了，你来是干什么的？把你的青春白白的浪费在这相互攻击，相互诋毁，相互拆台上，你不觉得是在浪费你的生命吗？”

林雨鸣毫不留情，一针见血的指出了这个问题，让有的人不由的低下了头。

“所以，我要把你们放在一块，既然你们想斗，那就斗个你死我活吧，看看最后谁有好处，从今天起，各组在三个月后，可以展开一次民主投票，有权把本组不称职,不团结的一到两名销售人员退回分公司，由我亲自处理！”

这一下，有的人窃窃私语的议论起来，他们开始为自己担忧，自己会不会被退回？自己要想不被退回，那就不能拖全组的后腿！更不能在天天为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。

林雨鸣抬手压压正在响起的议论声，刚刚他用大棒挥舞了几下，现在该给点糖果了。

“从今天开始，所有销售项目，只要高于分公司的价格，都比过去提高一个点的提成，超价部分，按百分之15奖励，而四个组长，在完成了分公司给你们下达的销售指标后，除了享受自己项目的正常分成外，我将从分公司基金里按小组销售的合同总款，额外给予一个点的提成，比如这个陈紫君吧，你小组要是销售了三千万，你单单是组长奖金，都能多拿三十万元！”

“哇，增加了一个点的提成！还有超价将！”

“那比过去多多了！”

“这个政策好，有搞头！”

下面这一次可是响起了一片的议论声，做销售，谁也没有指望那点基本薪水，大家想的都是拿高提成，特别是这种大型设备，动不动就是几百万，上千万，多一个点，多百分之十五的超价奖，那可是不少。

李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来，他们两人怎么也想不到，林雨鸣会让他们独当一面，带领团队，而且这还是和陈紫君，徐少文权力相等的一个位置，收入上，更是有了一个意想不到的增长，沈于灵想，就拿全组销售两千万来说，自己都能多出二十万的收益。可是，林雨鸣该不会是骗大家吧？

想到这，她忍不住的说：“林总，我们组要是销售了两千万，真有那么多的收入？这个应该要成文下发才对吧！”

林雨鸣一下眯上了眼睛：“这个政策今天就会打印盖章生效，只是你说两千万销售？我说让你只销售两千万吗？”

这一说，会议室顿时有鸦雀无声了，难道一个组的任务都不止两千万？这怎么可能？

“啊，可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊！”

“不错，但过去你们有这么好的政策吗？有组长提成吗！没有吧，所以我给你们每个组下达的任务是三千万！”

“老天，这，这怎么可能，我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。

林雨鸣淡淡一笑：“当然，如果你能力不够，你们组全年销售一千万也没有问题，除了你组长基金没有之外，其他提成照旧，但我想说的是，那样的话，明年你一定自己都不好意思做这个组长了，因为你会看到，别的组可能会有三千万，四千万的成绩！”

“怎么可能？怎么可能！”

林雨鸣摇一下头：“看来你的气度还是不行，陈紫君同志都给我做个保证，今年一定会销售超过三千万！是不是啊，陈总！”

陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来，林雨鸣，你瞎扯什么啊，我什么时候说过能销售三千万了？你这不是胡说八道嘛？

她一下转过头，看向了林雨鸣，刚好，林雨鸣的也正在用一种难以捉摸的眼神看着她，那种渊渟岳峙般的气息，诡异得令人心发狂，陈紫君心里‘咯噔’一下，知道自己决不能在这个时候和林雨鸣唱反调，前几天还刚刚给他表过态，以后以他马首是瞻，今天怎么也得硬撑下来。

她牙一咬，点了点头：“是的，我有这个把握！”

“好，很好，我还有一个话要给大家透漏一下，当然，这个是不会发文的，但是年底一定会执行，那就是，四个组销售最后一名的，组长很有可能会被淘汰！”

林雨鸣恩威并施，利诱和恐吓并存，给这个会议带来了一种即兴奋，又压抑的感觉，但所有销售经理们，却都开始摩拳擦掌了，他们感到，只要自己好好的做项目，就一定能获得丰厚的收益，这个机会，决不能让它白白溜走！

在后面的几个小时里，林雨鸣关于新政策的一些细节，比如过去的项目怎么交割，费用怎么分摊，利益怎么共享，其他组协助的项目该如何划分业绩，太差的业务员退回以后该怎么处理等等，林雨鸣都有一套完整的政策体系。

不得不说，所有销售人员都面临一个既有压力，又充满了希望的好机会，包括四位组长，只要你真干好了，收获之大，是过去几年的总和。

当然了，单凭这些政策还不能全完说服大家，林雨鸣又拿出了一些有力的数据，以京城的整体宏观经济，和整个项目比重做了详细的介绍，他说，华鼎在京城目前市场占有率还不到两成，只要努力一下，达到两成，那区区一个多亿的销售额并非不能完成，而且，他还列举了大家手上的大项目，上千万的单子每个组都有好几个，在剩下来的三个季度中，只要完成一两个这样的单子，那一切都不成问题了。

必须说的是，林雨鸣出类拔萃的口才也帮了他不少的忙，他条理清晰，逻辑严谨、数据充足，论证有力，论点实际，而且，还简明扼要，通俗易懂，大家也听得都是全神贯注，这就让他的讲话效果与众不同。

在结束了讲话后，所有人都像是被打了鸡血，嗷嗷的叫着，连四个组长，也都变得斗志昂扬，雄心勃勃，没有人感到那将是不可完成的任务了，林雨鸣给他们讲述的绝不是画饼充饥，水中捞月，林雨鸣让他们看到了一个真实可达的希望。

会议结束了，但销售经理们还没有从震撼中摆脱，他们都各自忙了起来，相互沟通，相互探询，不断的有人前来申报一些过去都没有申报过的项目，售后和技术部门的同事也精神振奋，关于他们的政策也有一些调整，他们只要认真，勤奋，一样能获得比过去更多的收益。

林雨鸣静静的看着大办公室里那些躁动的队员们，今天，他总算展开了眉头，他已经看到了这个团队正在恢复的狼性和血性，这一点，是所有销售队伍都不能或缺的一种精神，但这依旧还不够，林雨鸣开始盘算着先从哪一个项目着手，让铁一样的事实展现在大家的眼前，让他们深切的明白，只要敢拼，就能有收获。

他要用一笔在京城分公司销售经理们感觉巨大的提成，来刺激他们，让他们嫉妒，让他们发疯，只有这样，才能彻底达成自己想要的结果，才能把这个团队带入到无所畏惧，敢打敢拼的商界洪流中去。

林雨鸣摊开了项目统计表，认真的研究起来。

中午的午餐送来了，沈于灵大大咧咧的走了进来，把一盒排骨盖浇饭放在了林雨鸣的面前：“来，先吃点饭！”

“哎呀，美女请客啊！”

“请客没问题，但你要回答我几个问题！”

“OK，我可要满足你的好奇心，当然，你自己也不要过分，这不过是几十元的盖浇饭！”

“嗬！你这人捡了便宜还卖乖啊，几十元怎么了，那不是钱？”

“嘿嘿，一个马上就要拿几十万，甚至上百万的销售主管，几十元钱真不该放在心里！”

“拉倒吧，我现在亚历山大，你说说，万一我完不成任务，我咋对得起小组其他同事啊！”

林雨鸣一面啃着一块排骨，一面说：“你有这个想法是对的，为什么要另外给你们一笔提成，就是要让你们明白，你们肩上是有担子的，不过你放心，我相信你将会是第一个完成三千万项目的，而且，你还将会远远的超过这个数额！”

“啊，林总，你可不要吓唬我！”

林雨鸣一笑，站起来，从桌上拿起了项目统计表，点了点其中的一个项目，嘿嘿的笑了，显然，这个项目将成为林雨鸣第一个突破口！