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第三百五十五章 达成合作

郑宏滨的态度非常的诚恳，他没有回避自己一方的弱势，同时也向罗凯表明赣省卫视的高层们，不愿意长期屈居人下，有意开疆拓土的想法。
如果将国内的荧屏市场当作一块大蛋糕，那么巨无霸央视稳稳地切分走40%，另外40%被湘省、浙省、苏省、沪海等几大强势卫视台瓜分，最后的20%留给了其它几十家卫视台争抢。

赣省卫视不但在20%之列，而且跟同阵列的对手相比，也不占任何优势。

这样的格局固化多年，基本上没有大的变化，今年京城卫视异军突起，但短时间内很难撼动几大强势卫视台的地位。

拥有诸多资源的京城卫视尚且如此，赣省卫视想要突破现有格局，难度之高可想而知。

这两年赣省卫视内部出现了很大的变动，原先的领导层调职的调职，退休的退休，现在换上去的是一批年富力强之辈。

郑宏滨正是其中之一，他原先在湘省卫视只是一位节目导播，现在被提拔到了赣省卫视的节目部主任，当然不想在这个岗位上碌碌无为地混到退休。

但他很清楚赣省卫视所面临的困境，所以在工作上非常务实，而恰恰是这种务实认真的态度，让罗凯和段宏瑞都很有好感。

罗凯邀请郑宏滨等人一同参观了初夏动画工作室，观看了刚刚制作完成的最新一集《喜羊羊和灰太狼》，还有目前正处于初创阶段的《小马宝莉》。

《小马宝莉》是《喜羊羊和灰太狼》之后制作的第二部动画长剧，故事创意和卡通形象设定也全都出自罗凯之手，它将是初夏动画的另外一个拳头产品。

这给了郑宏滨相当大的震动。

他带队来到京城造访初夏动画，不仅仅只是因为看中了《喜羊羊和灰太狼》这部动画片，更重要的目的是同罗凯还有星梦传媒建立起良好的合作关系。

赣省卫视很缺乏这方面的资源，由于自身影响力弱，加上预算不足，想要搞个什么综艺节目或者晚会，往往请不来大牌的明星艺人。

没有具备市场号召力的明星艺人助阵，节目就缺乏吸引力，收视率不佳自然赚不到多少广告费，日子就过得紧吧，如此恶性循环无出头之日。

在郑宏滨看来，罗凯这个人比《喜羊羊和灰太狼》更重要，京城卫视的《假面歌王》能够获得如此大的成功，罗凯起码要占到三成以上的功劳！

湘省、浙省这样的大卫视台可以不在乎罗凯，对赣省卫视而言，罗凯的份量那肯定是不同的。

然而现在郑宏滨发现，自己低估了初夏动画的潜力。

作为一家新成立不久的动画制作公司，初夏动画的规模实力乏善可陈，设施设备大部分都是二手的，在行业当中显然排不上号。

但是这家动画公司有跟同样不一样的地方，首先是具备完整的发展思路，不是那种为了骗补而搞出来的草台班子，制作出的动画水准堪称优秀。

而且初夏动画没有选择最热门但最烧钱的3D动画作为主力方向，而是很务实地在2D动画上进行创新，用心打造属于自己的IP。

这一点最是难能可贵，郑宏滨对国内的动画行业有所了解，知道目前动画行业是什么样的状况。

正是见到了初夏动画的潜力，这位赣省卫视的节目部主任的态度产生了微妙的变化，而这种变化在随后双方展开的谈判中显露了出来。

经过商谈，郑宏滨代表赣省卫视同初夏动画达成了初步的合作意向，赣省卫视以1.5万/集的价格向初夏动画购买总计50集《喜羊羊和灰太狼》的首次播映权，同时拥有后续50集的优先购买权。

15000元1集，这样的价格如果从制作成本角度进行衡量，初夏动画无疑是要亏得一塌糊涂的，虽然说《喜羊羊和灰太狼》的制作难度很低，但是将公司运营的成本摊入进去，几十万的播映权收入完全是毛毛雨，都不够一个月烧的。

然而现在行业的状况就是如此，电视台舍得砸下几千万甚至上亿的价钱购买电视剧，对动画片又是另外一种态度。

在国产动画红火的时候，不少制作公司为了能让自己的动画产品在卫视台播出，不但不要一分钱的版权费，而且还倒贴公关费来疏通电视台的关系。

因为只有在电视台播出之后，才能拿到国家政策的补贴，而这些纯粹是为了骗补出来的动画产品，质量可想而知。

当政策收紧，补贴范围大幅度缩水，立刻就有大量公司关门倒闭。

所以赣省卫视不可能出高价购买《喜羊羊和灰太狼》集其实算是不错的价格了，主要是考虑到赣省卫视不在政策补贴的范围内，否则价格还会更低。

郑宏滨也不可能开出高价，他的权力是有限的，真要是给出更高的价钱来，回去之后没法交代，还会被人怀疑是不是拿了初夏动画的回扣。

而无论是罗凯还是段宏瑞，对这份协议挺满意的。

罗凯压根就没考虑过通过出售播映权来收回成本，能将《喜羊羊和灰太狼》赶在暑假到来的时候上星播出才是最重要的。

并且郑宏滨答应，《喜羊羊和灰太狼》的播出时段，将被放在《新闻时事》之前，也就是晚上6点到7点之间，恰恰针对了这部动画片的主力收视人群。

而这个条件，是初夏动画在湘省卫视、浙省卫视无论如何都不可能得到的待遇，罗凯真的不能要求太多了。

因此这份协议对双方都有好处，虽然目前仅仅只是达成初步的意向，还需要进一步确定和商谈细节，但基本上不会有什么大问题。

“合作愉快！”

郑宏滨向罗凯伸出了手，笑着说道：“欢迎到豫章来作客。”

下次签署正式的合同，罗凯将亲自前往赣省省会豫章市，也就是赣省卫视的所在地签约。

罗凯跟他握了握手：“合作愉快！”

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