久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

090 保守一点

“哦好。”周游拿出手机加了邓斌的好友，顺便转账，他这才发现邓斌好像是个文字工作者，在出版社工作。
这边刚转完账，吴玲玲急匆匆跑了出来，指着电话笑道：“周店长，我给你拉到客人了。”

周游惊道：“这么快？”

“你这里真是太完美了，趁着还没火，我让她们赶紧来。”

邓斌闻言，皱眉骂道：“什么事被你们女的这么一搞，搞的都跟抢大白菜似的。”

话罢他好像想起了什么，又赶紧提醒周游：“周店长你快先帮我登记上，然后再处理她们的，别突然一堆人定给我挤没了。”

没等周游动换，白静已经操作完毕抬手晃了晃手机：“已经登记完了，放心吧邓先生。”

“好好好，辛苦……”邓斌看着白静犹豫了一下，“老板娘？”

周游咳了一下：“是合伙人。”

“哦哦，合伙人好，合伙人好。”邓斌感觉很尴尬，赶紧转头走回屋内，“嘟嘟你怎么又淘气啊！”

吴玲玲赶紧凑上来，这表情中带着速度和激情，真的有点像抢大白菜：“那周店长，是让她们加你微信订房，还是在蟹橙上订？”

“价格都一样的，在蟹橙上订吧。”

“蟹橙不会收你们佣金吗？”

“会的，可我们现阶段需要蟹橙上的好评和图片。”周游点头道，“这几天你们拍了好的照片，也辛苦传上去评论一下。”

“一定的。”吴玲玲说着又看了眼手机，“她们在问，为什么不能订下周的房？”

“下周不是这个价格的。”周游想了想说道，“这样，我们马上开通下周的预定，但真的不能是这个价格的。”

“成。”吴玲玲点头道，“我们也真是占了大便宜了，都不好意思。”

“不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一个吃螃蟹，应得的。”

“哎呀周店长这嘴……”吴玲玲转头瞪向邓斌，“瞧瞧人家小伙子。”

搞定了这对夫妇，周游和白静快步走向办公室，脑子里都在想一个相同的问题——

定价。

虽然有一些说走就走的客人，但多数人还是习惯提前一两周确定行程的，一般酒店也多半会开通半年左右的预约期，而这里面最关键的，就是定价。

这个定价要精确到每一天，将节日、假日、旅游淡旺季、营销宣传等等因素通通计算进去，通过一系列数学计算，将酒店的利润最大化。

很明显，这是酒店管理专业的必修课程。

“别看我，我这门课没过……”白静咽了口吐沫，“你知道……我数学不好，体育好。”

“那有没有一些关于提前定价的基础常识可以说说。”

“嗯，最好只涨价，不要降价，宁可损失眼前的利润，也要坚持不降价。”白静比划道，“比如你下周的房价订在2000，结果只有一个人订房，你一看情况不好，改成了1000，这样就相当于贱卖了，会对那个花2000订房的人造成毁灭性体验打击，不仅影响声誉，而且将来再涨价也会很难，搞不好会一直走下坡。”

周游顺着这个逻辑问道：“所以我们涨价的过程，最好保守一些？”

“是的，最好一直保持温和的上涨，涨上去的价格，不到迫不得已，千万不能降。”白静点头道，“另外，长期定价有一套复杂的策略，需要很多数据做基础，我们的数据太少了，而且涨价空间太大了，建议还是一点点来吧，最多开放两周的预定为宜。”

“那我们下周暂时提到……”周游不太肯定地说道，“800？”

“别看我。”

“保守一点，828吧。”

进了办公室，周游忙着在后台操作，白静则帮他接预定电话。

要说吴玲玲也真是拼，因为太过震惊，在朋友圈接连发了七八条视频图片，用生命、人品和朋友圈形象，把小隐湖畔吹到爆炸，当然还有500元的震惊价格。

当然更关键的是，那些视频和图片真的是一手资料，不含任何包装，这么一圈看下来，真的难以想象这么个地方开车一个多小时就到了。

“先别定价！”接了N个电话的白静突然吼了一嗓子。

周游也的确没定价，他发现在蟹橙平台上，仅本周，后台就已经排了5个单子待确认的了。

仅吴玲玲一个人，一个小时不到的时间，就发展了5个愿意立即支付的客户，随着时间的推移，一定会更多。

当然，主要还是靠500块的白菜价。

“我建议，过两天再开通下周房源，我猜想下周来的人，会一直盯着平台。”白静看着周游，瞳中有那么点邪恶，“让子弹，再飞一会儿。”

周游看着白静的眼神，自己的也渐渐变得邪恶起来：“这才第一天，现在走这个套路，是不是太早了点？”

“你不想快点还债做二期吗？”

“嗯……”周游露出了冷邪一样的笑容，“如果她们问的话，告诉她们，下周的定价不会低于1500。”

白静一愣：“论魔鬼度……是在下输了……”

一个小时的时间，周游总共确认了6单。

其中三单是周五晚上的，两单周六，还有一单是次日晚，也就是周四晚。

算上陈苗苗老师，周五晚已经满员了，周六订满也只是时间问题，就看明晚和周日能有多少人了。

虽然是白菜价，但营业第一天到现在，也算是入账近4000块了。

根据与蟹橙的协议，客人通过蟹橙支付的房款，将在每月17号打入周游的对公账户中，且会扣除15%的佣金。

一个月的周期，外加15%的佣金，这的确有点令人心疼，这当然也不仅仅是周游自己心疼，而是整个酒店业的痛。

好在，周游民宿的规模相对小一些，而且有很强烈的自我品牌性，相对并不太依赖蟹橙给的流量，更多的时候只是一个工具罢了。

周游确定，时机成熟后，是要重新跟平台的人谈谈的。

然而平台的人先来找他谈了。

旁边白静一遍一遍地冲电话重复着类似的话：“我们没有刷单，没有刷，没有刷。”