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192合作

“如果说，我有办法能让钱老板的罐头厂利润比预期的翻倍，钱老板是否就能考虑跟我签另一种合同呢？”方文静说这话时，眼底闪过一道精光。
钱立新跟盛青菱听到方文静这么说，都露出惊讶的表情。

惊讶过后，盛青菱看着方文静带着几分傲气的说，“你知道你在说什么吗？”

“当然。”她又不是小孩子，自然知道自己说的话是什么意思。

“让罐头厂的利润翻倍，呵呵，你这话未免太自大了，也不怕风太大闪了舌头。”盛青菱活了三十多岁，什么样的人没见过？

自信过头就是自大，而她最讨厌没本事还自大的人。

方文静忽然轻笑出声来，看着盛青菱道，“纠正一下，自信跟自大，是两个概念，盛老板不要理解错误。”

“盛姐，不然那给她个机会让她试试吧！我忽然对她所谓的办法很好奇。”钱立新还是第一次见到有人敢这样跟盛姐说话。

在他们那个圈子里，盛姐就是当之无愧的大姐头，谁敢惹她试试？

这次盛姐跟他来这个小镇，完全就是出来散心，罐头厂这种小厂子是他自己的小生意，盛姐压根就看不上。

“也行，闲着也是闲着。不过你最好是真的有办法，不然你会知道戏弄我们是什么后果？”盛青菱说到这，眯眼看了方文静一眼，那眼神，冷得刺骨。

“多谢盛老板和钱老板肯给我这个机会。”方文静忽然打了个寒颤，真的后背冒冷汗的那种。

接着，方文静问了钱立新一些关于罐头厂的销路，和之后的计划等等。

听钱立新说完，方文静忍不住扶额。

她知道这个时候的销售路线很简单，却没想到竟然简单到这个地步。

没有品牌，没有固定的销售路线，没有自己的生产包装。

方文静听钱立新说完后，真的是彻底无语了。

这下她真的相信，这个罐头厂只是钱立新闲来没事做的一个小投资小玩具了。

这么不走心的事情，说不是玩具他都不相信。

“钱老板，你真的想把罐头厂做大吗？”方文静无语扶额之后，认真的问钱立新。

“这个要看心情，当然，要是生意好能挣钱的话，我当然愿意把罐头厂做起来。”言下之意，要赚钱才行，要是不赚钱，说不定他哪天说不干就不干了也是有可能的。

听他这么说，方文静是真的不想说话了。

跟这样的人合作真的可以吗？

方文静觉得挺没安全感的，不然，还是算了吧！

方文静心中犹豫，皱着眉头半晌不说话。

“把你的办法说出来听听，如果你的办法好，他就会把这个罐头厂办下去。”盛青菱见方文静那副犹豫的表情，忽然觉得她好像有话要说，却又在犹豫要不要说，就开口说了一句。

听到盛青菱这么一说，方文静忽然就放心了。

方文静觉得盛青菱比钱立新靠谱。

另一方面，方文静也是想赌一把。

如果成了，就是双赢的好事。

如果不成，对她而言也没太大的损伤。

左右不过就是帮忙想了几个主意的事，她也不会有什么损失。

“关于罐头厂的发展，我有几个意见，第一，要有自己的独有的包装和品牌。第二，要有稳定的销售路线，就是下家。这是最基本的，也是最重要的。不管什么东西，一旦稍微有点成绩，就肯定会冒出无数的仿造者冒牌货，我们要做的就是从一开始就给我们的买家灌输一种品牌的概念。让人认准我们的品牌来买我们的东西，这样一来可以保证我们的销量，二来也可以防止被那些冒牌货坏了我们的产品名声。”

“至于稳定的销售路线，当然不是刚才钱老板说的，会有人来从我们这里拿货走这么简单。我们的罐头要做，就要做到最好，要让全国人民都知道我们的罐头是健康好吃的东西，让人都认准我们的品牌。要达到这一步，就必须先让我们的产品成功进入国内知名的超市卖场里面，还要大量进行宣传，让所有人都知道我们的罐头，认准我们的罐头。”

方文静从品牌概念，到销售途径，详细的跟他们说了一遍。

这一说，就说了将近一个小时。

等方文静终于说完的时候，钱立新跟盛青菱两人的比起爱那个都很复杂的看着她。

“啪啪啪，厉害，你简直太厉害了，要不你来罐头厂上班吧，我给你开高工资。”钱立新激动得抓住方文静的手，邀请她到自己的罐头厂里面上班。

钱立新不傻，方文静说的那些方法固然好用，但相比较那些方法而言，方文静这个人更值钱。

盛青菱也点了点头说，“你要是愿意，也可以去北城跟着我。”

“盛姐，你不能跟我去抢人。”钱立新有点着急了，赶紧说。

“行，不跟你抢，看你那德行，不知道的人还以为是在跟你抢媳妇儿呢！”盛青菱也就是随口一说，方文静虽然聪明，但她那个圈子不适合她。

倒是钱立新这边，比较适合她。

方文静把手从钱立新手里抽回来说，“抱歉，我不打算去给人打工，我目前还开着一家饭馆，时间上也抽不开身。”

“没事，你可以在我的罐头厂挂职，不用每天上班那种。”为了把人留住，钱立新也是豁出去了。

“钱老板，你就不怀疑我说得那些话吗？这样就相信我，是不是太儿戏了？”方文静没想到钱立新至今仍那这么容易就被自己说服，她感觉自己什么都没说，他怎么就相信了呢？她以为自己还要说更多，才能说服他。

钱立新摆摆手说，“不用不用，你说这些就够了，我觉得有用就肯定有用。”

“既然钱老板觉得有用，那我们是不是就可以谈一谈合作的事了？”不管怎么说，钱立新肯相信自己就是好事。

既然如此，方文静当然就要趁热打铁的把接下来的事情谈完。

“你想怎么跟我合作？”钱立新心里大概有个数了，不过还是要问问她的意思。

“罐头厂的品牌销路和后续宣传我来负责，有需要我的地方我可以随时来帮忙，但我不要工资，我要罐头厂百分之二的股份。”罐头厂的股份是次要，方文静更主要的是看中钱立新和盛青菱这条线。