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第一百零八章 开箱有惊喜

货车后箱一打开，林大山有点觉得自己见到的情景有点魔幻，两个火车厢里，香蕉都没有用盒子或者箱子码在地上。
车厢里全部都做了一排一排的货架，固定好，一串一串的香蕉都用塑料袋装好放在架子上，仔细瞅瞅还能看到袋子里都放着一小包一小包的东西。

这就难怪这么点香蕉林有福还弄了这么多辆车，这样一串一串的香蕉拿塑料袋子装好平铺在货架上确实是太占地方了。

林有福飞快的跳上车厢，小心翼翼的把一个塑料袋包裹着的香蕉给拿了下来。

林秋看着自家二哥小心翼翼的动作觉得自己内心在砰砰的跳，上帝保佑自己的办法一定要管用啊。

林有福轻轻的将塑料袋子打开，将香蕉提了出来。林秋赶紧的把脑袋凑过去，想看看自己的成果如何。

袋子里的香蕉已经变成黄色的了，除了偶尔还能瞧出点青色。林有福用力按了按香蕉，嘿，居然真的没有熟透了软化的那种感觉。

林有福赶紧的扯了一只往口里塞，吃了两口才说道：“靠，还没有熟透，有点儿麻嘴呢！”林秋一听这才真正的放下心来，看来自己的办法是奏效了。

林有福将吃了一口的香蕉给丢在一边，然后看着林秋，有些好奇的问，“我说秋儿，你怎么知道这样运香蕉没问题？还真这么远了没有压坏没有烂熟。”

林秋笑了笑，要是再过十几年，等到冷链运输技术发展成熟了，香蕉直接装成框丢在冷冻车里就行了，可是现在冷冻车根本就还没在运输业里出现过。就算有卖，价格估计也不便宜。

香蕉这玩意儿，运输的难度主要是容易腐烂，只要成熟了两天变软、四天变黑、六天基本就坏了。而史蒂芬他们既然要求采购香蕉，肯定不能给他送车烂香蕉吧？

林秋另辟蹊跷想了个办法，用空间换时间的办法。

林秋掏出塑料袋里一个纸包包着的东西，递给林有福，对他说：“二哥你还记得这是什么吧？”

林有福点点头，“知道啊，不就是高锰酸钾嘛。你让我去化工厂定的啊！”

林大山一听就明白是怎么回事了，他好笑的拍了拍林有福的肩膀，“让你小时候读书尽瞎混，还不如自己妹妹办法多，说出来都不好意思了。”

林有福有些不明所以，“哎， 是怎么回事？怎么连大哥都明白了？”

林秋笑了笑，赶紧的快抓狂的二哥解释，“二哥，我当时觉得香蕉为什么难以运输，不外乎就是两个原因，一个是挤压伤，一个是熟的太快。我们离产地太远了，路上走上上十天都有可能。”　　林秋从林有福手里拿起那包高锰酸钾，“怕压坏所以干脆让你在车厢里放些货架固定好，这样就不怕相互挤压的问题，再来，香蕉容易熟，熟了容易坏是因为这玩意儿产生乙烯，一种天然的水果催熟剂

，而高锰酸钾能吸收这玩意。”

林大山满意的点点头，对自己妹妹想出来的这个办法真是特别满意，脑子真是特灵光。“秋儿这主意真不错，花费不高还特实用。”

林秋摇摇头，对林大山说道，“大哥，你觉得成本不高是因为你没看到这两辆火车才运这么点香蕉，我估计二哥可是心疼死了。”

果然林有福呲了呲牙，“要不是为了当上史蒂芬他们公司的合作商，我哪能开这么多车就运这几袋子香蕉，哥你是不知道现在油费和路桥费有多贵。”

林秋点点头，现在运输业特别是长途运输的行业门槛很高，一部分是因为货车的价格贵，另一部分的原因就是燃油和路桥费用居高不下。

林秋看了看这一车厢的香蕉，开口说道，“二哥，这些香蕉最多再放一天就给史蒂芬送去吧，不过，送去之前，你得考虑下报给他们的收购价格。”

林有福听到这里，沉吟一会说道，“秋儿，你觉得史蒂芬他们是不是觉得价格越低越好？”

林秋想了想摇摇头，“应该不会，如果是那样，就是去筛选的意义了。”如果只是单纯的比拼价格，根本不需要他们购买香蕉。

之所以选择香蕉固然是因为它长途运输的难度，更重要的是史蒂芬想看看各家公司正确估量成本的能力。作为跨国集团，对于成本核算的要求往往高得吓人。　　哪家价格更接近实际采购的费用才是最后的赢家，林秋甚至觉得，这次筛选香蕉运输只是前提，正确的提出收购价格才是史蒂芬他们考虑的重点。作为合作商，为斯蒂芬公司进行采购自然是业务一部

分，不趁现在看清楚各家核算成本和利润的能力更待何时？

林有福挑了挑眉，说道，“真的？你也这么觉得？如果只是想要买低价的香蕉，何必非这么大的劲儿折腾我们，只怕是想看看谁提的价格更合理。”

林秋笑了笑，林二哥一直在生意场上有着天生的直觉，这大约就是所谓的天赋了，别人真是羡慕都羡慕不来。

“二哥既然你觉得也是对的，那就这么做吧，如果史蒂芬他们选择了价格最低的那家，恐怕也只能说明他们公司没有什么合作的价值。”

林有福好笑的看着自家妹妹，“哟，我家小秋口气可真大，连跨国公司都能随随便便评论说是没什么合作价值。这气魄也是没谁了。”

林秋淡定的回答，“那可不是，我们林氏集团的林总的目标是做跨国公司的合作商，可不是为了倒贴。”　　林有福赞同的说道，“秋儿这话可真是说到我的心坎上了，我是追求和史蒂芬他们合作，甚至是通过合作扩大我们自己的影响力和业务范围。可是如果是让我们退让自己的利益，那就没有什么意思了。

”

林秋点点头，“我二哥追求的是共赢！”

林有福听到共赢一词，眼前一亮，“对对对！就是共赢，这词儿贴切，我家秋儿就是聪明。”　　林秋哈哈笑了两声，当然贴切，这可是后来国际贸易中作为口号提出的目标追求，能不贴切么？