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第87章 营销手段

文英警惕地将大门拉开一条缝，在确定富贵离去后，这才冲着灶房方向喊道：“阿晴妹妹，人已经走远了。”
闻声，杨晴这才从灶房里钻出来。

“阿晴姑娘？”见到忽然钻出的灰头土脸的女子，文杰不由愣住了：“你怎么在这？”

“文公子。”杨晴尴尬地扯了扯唇角，随手抹了把沾到灶灰的脸，岂料不抹还好，这一动手，白皙的面上留下三条漆黑的指印。

“哈哈哈。”见女子一副狼狈相，文英笑得前俯后仰。

她将人按在凳子上坐下，掏出帕子细细地为女子擦拭面颊：“阿晴妹妹你真是的，这都多大人了，还跟个毛孩子似的。”

文杰这才回过神来，行至女子对面坐下，不确定道：“你在躲着富贵小哥？”

“知道你还问！”文英横了自家大哥一眼，没好气道：“大哥你真是笨死了，方才要不是你，富贵也不会知道阿晴的名字，还好我聪明掩盖过去。”

“我……”文杰微赫，面上浮现一抹不自然的粉晕：“我没想到富贵小哥竟然连阿晴姑娘的名都不知晓，阿晴姑娘，你这些日子到底发生了什么，我听方叔说你生病了，你怎忽然躲起富贵小哥呢？”

“事出有因，晚些时候阿英会跟你解释，你现在回来正好，我要同你们商量说书之时。”杨晴言罢，侧目看向身边的文英：“我听阿英说，你们现在在邻镇已经有点名头了是吗？”

“是的！”文杰哑声应道。

“岂止是有点名头，现在那些人就爱点我大哥的戏文。”文英面上露出一丝自豪，同时心疼地给自家兄长倒了杯凉茶：“阿晴，你也听见了，我大哥说书说得嗓子都倒了，源香楼那边我们就放了吧。”

“不行！”杨晴再次否定了女子的提议，不等她追问又道：“我问你们，这镇上那么多酒楼，哪间酒楼的饭菜最好吃，客源最广？”

“源香楼！”文英据实答道。

“那又是哪家酒楼最受老爷公子们的青眼？”杨晴复问道。

“源香楼。”文杰答罢，有几分顿悟，却又有几分不解。

“这不就得了。”杨晴失笑，给自己添了杯凉茶润润嗓子，随后道：“我知道文公子在源香楼说书辛苦，可你们想过没，没有源香楼作为桥梁，你们说书的名声不可能这么快传开。”

“虽说去高门贵府说书最赚钱，可要想打开市场和知名度，最重要的还是受众够广，源香楼这两点都占齐了，岂能轻易弃之。”

“可……”文英拧着眉头，费解道：“我们就在这镇上说书，现在邻镇的老爷也会来捧场，不是已经达到了预期吗？”

“只是这样就够了？”杨晴反问道：“等明年文杰进京赶考，说书这活计你们兄妹就彻底丢下了？”

“当然不是。”文英连忙否定。

“那你们是打算到了京城再像现在这般重新发展？”杨晴挑眉，不待女子回答又道：“等到了京都，你们怕是连间好酒楼都进不去，更别提打响名号了。”

闻言，文家兄妹顿时哑然。

见二人没有接话，杨晴抛接着手中银子：“你们兄妹这十两银子赚了几日？”

“最快的时候两日赚了十两。”文英据实答道。

“说了几场？”杨晴复问道。

“几乎一整日都在赶场。”

“一整日说下了，嗓子都倒了，却只拿到五两赏银？”得了回答，杨晴揉了揉太阳穴：“那你可知我在秦府说一场多少赏银？”

“五两？”文英不确定道。

“十两。”杨晴沉声道。

在女子诧异又崇拜的目光中，她轻叹了口气，抬手揉了揉女子的脑袋：“你这小丫头怎么就这么傻呢，亏我还以为你是个机灵的。”

“阿晴妹妹！”文英咬重“妹妹”二字，只是怎么听怎么没底气。杨晴叫她的小模样逗乐了，认真地给她上起课来：“你记好了，要想上档次，首先要立起独属于自己的规矩，日后如果有人请你们兄妹入府说书，首先，定钱不超过一两不去，其次，我写给你们的故事不能

一次说超过四章回，再者，你们平常说的故事也不能超过四章回，也就是说上门一次，最多说八个章回的故事。”

“这赏钱也太多了吧，不是每个老爷都愿意出这笔银子。”文英拧起眉头，文杰却是静静听着，细细思量女子所言。

“既然出不起这个钱，那就让他自己去源香楼听，自会有出得起钱的人请你们入府。”杨晴言罢，又捏了捏女子的面颊：“记住了吗？”

“这样当真行？”文英叫女子捏歪了嘴，说话含糊不清。“你上门一次将家底全掏了，那些老爷还会稀罕？”说到这，她松开捏着女子的手，望着坐在对面的文杰认真道：“我们的目标不是这些个小老爷，而是能给大赏钱的大老爷，若是一次性将这些小老爷全给喂

饱了，他们又岂会将你日日挂在嘴边？”

“好像是这个理！”文英呐呐点头，看向女子的目光越发炙热。

“阿晴姑娘所言极是。”文杰附和道。

“还有，源香楼那边你们要打点好关系。”杨晴说着，从怀中掏出五两银子放在桌子上：“如果我没记错的话，你们在源香楼说书是要付银子的。”

“是的，源香楼从我们的赏银里抽二成。”提及叫源香楼抽的赏银，文英微微拧起眉头：“阿晴，你说，源香楼因为我们增多了客源，这赏银抽成是不是可以商量一二？”“不必商量。”杨晴将银子朝前推去，徐徐道：“这五两银子，你照着掌柜的喜好给他买份礼物，就说是从你们去各个府邸说书的赏银里抽出来孝敬他的，另外你让掌柜的贴个布告，将说书的时间定在中午，

《水浒传》两日一场，一场两个章回，错过不再说第二回。”

文家兄妹一开始见钱就卖的做法能够打开一定的知名度，而要真正让这个故事变得受欢迎，除了故事本身的故事性，营销手段也尤为重要。

“孝敬掌柜的？”这下，文英更摸不透她的心思了。

相较于文英的迷茫，文杰则是彻底领悟。

生意之道亦是官场之道，阿晴姑娘此时同方掌柜买好，乍一看是白送便宜，可从长远来看，于他们百利而无一害，他怎么就没想到呢？眼看天色不早了，杨晴又叮嘱了几句，随后离开文家，在街上买了几块生肉和一些熟肉，坐上最后一趟牛车赶回村中。