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第一百五十八章 互惠互利

“是为这个，小女子有幸得一神医的秘方，做出此物，名作香胰，在万户镇上卖得极好，我正是想趁采买这香胰的一些制作原料之机，顺便来翼城推广一下它的用途。”
“哦？香胰？那不知此物又是作何用途？”

金老板拿起手边的帕子，一股清雅的檀香随之而来，倒是让他大感兴趣地将那帕子打开，仔细地端详着那块茶色香皂。“此物是用来净手净面或者沐浴之用，有杀除病菌和清洁双重功效，又因用了许多珍贵药材，长久使用还可美肤养颜，预防一些传染类的疾病，可以说是相当好的生活必需

品。”

金老板听到长乐如此介绍，不由将那香胰送到鼻前仔细闻了闻。“这味道果然透着药香，不知小娘子这么好的物事如何卖的？”长乐轻笑。“这香胰用的材料大都珍贵，像是蜂蜜，檀香片，茉莉花等等，都还算是寻常之物，这里边还有神医秘制的一种叫作火碱的东西，相当珍贵难得，所以这香胰的

价钱也相应高一点点，不过也不算是奢侈之物，这么一块略微省些大约够一家四口人用上两个月，只需要二百文钱。

我应了神医爷爷的条件不求暴利，只想薄利多销，也算给咱们寻常百姓的生活添一些好处，权当讨个生活之余再积些功德。”

时下根本就没有提炼火碱的方法，因此也没人知道什么是火碱，说它是珍贵难得的材料一点都不为过。

金老板放下香胰恭敬地朝着长乐拱了拱手。“想不到小娘子如此宅心仁厚，这么好的东西只要二百文钱，的确不算贵。”长乐起身还了一礼。“金老板莫要夸我，小女子也只是应了神医爷爷赠我秘方时的条件而已，说话便要算数，不求因此发多大的财，只想造福四方。咱们也别只说，金老板

还请亲自试试这香胰的好处。”

金铺老板也不客套，立即便叫伙计打来了一盆清水，长乐见他手上干净，索性又叫他有意抹得脏些再洗。香胰的效用自是毫不夸张，不仅泡沫细柔又丰富，轻易便将金老板手上刻意抹的脏污洗了个干净，并且皮肤饱受滋润，指间余香经久不消，叫金老板又不由自主好一顿赞

叹。“这东西果然好！小娘子先莫要说旁的，若是现在有货，先给我来上二十块。”

长乐马上示意某男去把她那五百块香胰担进了金铺。“金老板放心，你想要多少都好说，不过还请先帮我一个忙，设法将我这香胰广而告之，我不会叫你白忙，这香胰二百文一块，今后咱们合作，我来供货，你帮我销售，每

块给你提成十文，咱们互惠互利，也好给翼城更多的百姓造福，金老板意下如何？”

小姑娘一口气把她的打算说了出来，不想金老板却是连连摆手。

“不好不好，小娘子说笑了，金矿石之事我还欠了你的人情，此刻怎好再去分小娘子的那点利益？我看不如这样，这香胰的价值远远不仅于此，小娘子既是要信守对神医的承诺，那咱们便不多加，只将这香胰一块卖上二百一十文便是，十文作为我们铺子代售的辛苦钱

，也不叫小娘子因此失了利益。”

长乐微微迟疑了一下。“这样不大好吧？”金老板哈哈大笑。“如何不好？小娘子实在是多虑了，咱这翼城的人可比万户镇上的百姓们有钱，何况小娘子将这香胰远路运来也还要消耗上一笔车马费用，你已经是少赚

了许多，我怎么好意思再分你的那点蝇头小利？多加十文对于想买这香胰之人来说不算什么，却是我们生意人必算的一点点小利。”

长乐点了点头。“小女子还是头一次学做生意，既然金老板全是为着我的利益考虑，那便多谢金老板的良苦用心了！就按你的意思安排吧。”金老板何许人也，对这赚钱的生意那是超级的敏感！何况长乐的香胰他是用着真的不错，一想这东西今后的销路便错不了，轻轻松松便可一块获十文钱的利，又怎么会不

马上表示出些合作的诚意来？

如此让长乐一点亏都没吃，那才能叫她高高兴兴和自己一直合作下去，免得有人日后前来撬这墙角！

要知道赚钱的生意是多，可这等稀罕的东西却是百年难遇，金老板又怎么可能叫这主动送上门的好买卖再便宜了旁人？

事实也证明了长乐的选择极为明智！金老板只是叫小伙计们在门外敲锣打鼓一番，马上便招引来一大群人。金老板亲自出面讲了香胰的好处和珍贵，又当众演示了一下香胰的用途，还拉了个脏得不成样子的小乞丐来，当场抬了木桶给小乞丐洗了个澡，洗得干干净净香香喷喷，

马上便引爆了围观群众的热情。路人纷纷上前来试用香胰的效果，用过之后无一不是大为心仪，不消半个时辰，长乐带来的五百块香胰便见了底，没等卖完金老板赶紧抢上来把剩下的几十块给收了起来

，挥退热情的人潮，叫没买到的人下次请早。回了金铺，金老板才说明原因。“这些不能再卖了，我还有好些老主顾，这些香胰得留给他们见识见识，只要那些人瞧中了，一家怕是就要买上个三五十块，项兄弟，赵姑

娘，你们二位可做好准备，看今天一会儿功夫的效果，下次要是没个三五千块怕是都不够卖的。”长乐点头。“那就有劳金老板将余下的这些送给你的那些老主顾吧，下次我会带上五千块香胰过来，只不过我的手头太紧，采买材料急需卖出现钱来周转，所以还望金老板

提前做好广告，以便客人及时前来购买。”

金老板表示大为理解。“这个好说，赵姑娘只需告诉我你们下次什么时间来，我保证提前安排好卖香胰的事。”其实这个一点都不难，这香胰的出现可以说极为新鲜，刚才已经有那么多人买了，用不多时便会自发宣传开来，想买的人自己就会上门来问，只要金老板将下次卖香胰的

时间告之便可，或者更直接一些，先收了订钱，到时再叫人来拿货。

长乐早在万户镇便有了这方面的经验，一想便知金老板的用意，算了算时间，只要材料充足，半月时间当是够了，于是便和金老板订下了半个月之后再来。只盼一切顺利，她手上就这么点本钱周转，如今四处山匪横行，一步出错都可能害她倾家荡产……