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第十八章：博弈进行时【4900字】
“郑楚，那人是谁啊？问你你一上午了，你倒是说啊！”
放学铃声如期而至，何秀凝依然打破砂锅问到底。这种女人，别说我有女神了，就是没有也不能要啊！
“跟你说了啊！就一网友。”郑楚依然是这托词，自然，对于这样的托词，何秀凝是拒绝的，更是怀疑的。
“你不说我也能猜到，他直接来就找阿楚姑娘，那是你的笔名，他肯定是来找你谈《悟空传》的事儿的对不？”
十五六岁的何秀凝，浑身透着一股青春自信的气息，双手叉腰，更平添着一份刁蛮公主的感觉。
“懒得理你。”
郑楚看着何秀凝，有些无语。自动早上发生了那一幕，就一直追问个不停，我能说什么，告诉你我的书马上可能要出版了，哥还是个潜力股，我能这么说吗？
那你不更要缠着我啊！我去！脑袋瓦塌了才跟你说实话。
魏刚强早上那一出真把两个初中生给吓坏了，还好哥大小也是个穿越族群，不能遇到点儿事就认怂对不对！待询问后才知道，敢情是何秀凝这二货神经过敏，才闹了这么出乌龙。
因为时间缘故，魏刚强建议中午找他谈，他也觉得不错，毕竟奋斗了一晚上，也还得趁着上课，好好睡上一觉。
“超哥，我要排骨。”
“我要回锅肉，记住没？”
郑楚和红平占了一整个长桌，大声的喊道。那边排队的刘超因为猜拳输了，才沦落到排队的，正一脸不爽的看着他们。
“对了老幺，你那书怎么样了？”红平问道。
“写完了啊！昨晚搞定的。”
“都写完了？这么短，我那天去看了下，才十几章啊？”
“对啊！共才二十章，能有多长。这种文你还指望我写个几百万字啊！那不得要了我的命啊！”
初中生看小说，不会去在意这小说能不能出版，或者会不会大火。这不是二零一七年，没那么大的信息量。即便是几个爱书如命的人，对于大神这类的概念，其实都还很含糊，只会觉得，哇塞，谢文东太帅了，长弓威怎么可以这么神奇，我也要当魔法师之类的。
“也是，反正换我是写不出来的，就是太少，才二十章。”
换我也写不出来的大哥，我那也是抄的，光抄都要了我半条命。
砰！
“这儿有空位吗？”何秀凝猛地坐下，何甜也顺着神色古怪的坐了下来。
哇擦嘞，怎么又是你这妖孽，你到底要不要人活啊！你饭盒的放下了，坐都坐下了，还问个鬼啊你！
“有有有！欢迎何大美女大驾光临。请坐，随便坐。”
果然，人都是重色轻友的，原本看起来还憨厚老实的倪红平，现在纯粹变成了一个牲口。郑楚一脸不屑的看着他，有种羞于与其为伍的感觉。
“咯咯咯咯！想不到倪红平你还有这么一面啊！我还以为你们几个就刘超一个人痞得很。”旁边的何甜笑咯咯的说着。
晕！就刘超一个？那只不过是这几个牲口闷骚得严实罢了。
果不其然，三个打饭的牲口显然注意到了这边的情况，原本很有秩序的在排队，之后竟然没有节操的开始插队，而且一个个说服了所有人，都不知道他们用了什么理由，竟硬生生的把时间缩短了三分之二。
“这不何大美女吗？蓬荜生辉啊简直。”
“红平，给何校花让位，那是你坐的地儿吗？”
“就是，咱老幺旁边，什么时候是你一个牲口坐的了。”
三个人你一言我一语的，直接就把红平的位置给挤兑开了。他们的目标自然不是何秀凝，他们多机灵啊，直接看准的是何甜，以及何甜后面的美女闺蜜团，一个个套近乎得厉害。
郑楚拿到饭，直接开展“狗扒饭”招式，何秀凝也已经习惯了他的无视，就那么静静的坐在他旁边小口小口的吃着。
看着旁边装斯文的何秀凝，郑楚心里愣是一阵激灵。
果然，美女都是演技派。这种校花级的，更不得了。
“我吃完了。”三下五除二，直截了当结束了午饭，站起来就跑。
众人的饭都还只吃了一半，两个女生更是只吃了三分之一。看着郑楚直接光速闪退，直接就懵了。
“这……这人怎么这样啊？”
何甜有些抱怨，何秀凝只是微微的笑了笑。“没事儿，他还能不上课？”
刘超等人立马感到一股寒意上涌。
会友茶坊。
茶坊就在离学校不远的地方，旁边还有家郑楚他们常去租书的书店。
走进茶楼，魏刚强已经到了。
“不好意思，来晚了。”郑楚自然的坐下，点了杯绿茶，就差点儿把习惯性的“路上堵车”几个字说出来，幸好反应过来，要不然得多糗。
“没事儿，我刚好可以休息下。”会友茶坊后面就是招待所，魏刚强开车一天，来就找了这个地方补觉。
“说实话，我到现在还没反应过来，想不到写《悟空传》的作者，竟然真的是个初中生，而且……”魏刚强有些欲言又止。
“而且还是个男的。”
“我就纳闷儿了，你咋给自己取个这笔名。”
“我说是一时冲动你信不？”
你当我想啊！不是想不出来吗？最最最关键的是，我竟然在所有网站都是注册的这个笔名，哇擦嘞！
“好吧！还有什么比一个初中生写出这样的作品，更让我难以接受的吗？”魏刚强没有说笑，而是一种真实的感悟，这份感悟伴着一种沉重的疲惫感。
江山代有人才出，各领风骚数百年啊！
“好了，我们还是言归正传吧！”
“没问题。”郑楚欣然接受，他也喜欢直接了当。
“我这次过来主要是想获得你《悟空传》这本书的出版权！”
“恩，没问题。”
“当然，你不用那么快拒绝，我先跟你阐述下……什么……你答应了？”
魏刚强傻眼了，不可思议的眨了眨眼睛，呆呆的看着眼前这少年郎。
郑楚没有理会他的惊讶，在他看来，这是理所当然的一件事，他只是遵循历史发展轨迹罢了。
“恩！对啊！答应了。就由你来操作《悟空传》的出版。”
这，完全不按常理出牌啊！作为资深编辑，尤其还是一名能从竞岗中杀出血路的资深编辑，他已经很多年没有过这样的囧态了。虽然他们二十二世纪出版社主要是以出版儿童刊物为主，但那些作者几乎都不是年轻作者，更别提初中生作者了。
这么一想，他心里很快也就释然了，初中生嘛！不按常理出牌才正常。
“那行，我先跟你说下签约的两种形式，一种是版税分成，一种是一次性买断，这两种分别……”
魏刚强不愧是资深编辑，两种形式深入浅出的，直接便讲解清楚了。这是郑楚两生两世第一次接触到这些直接信息，跟以前在论坛上看到的有一些差距。
“首先，在这里我要先向你道歉，之前在网上跟你交谈，有些言语过于私心。其实你的书也可以先签一家平台，这样会更稳妥，对你更安全。”魏刚强实在没有办法去坑一个初中生，从这点上，郑楚占了先天优势。
“我选分成，你看百分之八怎么样？”郑楚直勾勾的看着对方，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？“税后。”
魏刚强才从刚才的愧疚中平静下来，就听到郑楚的话，脸色顿时有些古怪。
这是初中生？分明就是个小狐狸！
“百分之八？有点儿高了。还是税后，小楚，不厚道啊！”现在魏刚强丝毫没再把对方看成一个初中生了，也是，能写出《悟空传》这样一篇文的人，多多少少的早熟，是正常的。
“强哥，你这样想啊！如果我跟别的平台签约了，它们肯定不会直接找你们，而是对我的书大炒特炒，直到这本书被炒成一本绝世神书，这样再来待价而沽。到时候即便你拿到了出版权，那版税得是多少？十二？还是十五？甚至突破十五这个价？”郑楚心里已经打定主意将出版放在二十二世纪出版社了，但这不代表他会在这些方面妥协。反正自己是个初中生，反而会给人一种无所顾忌的形象，这样的印象，对郑楚而言，是极为有利的。
一方无所顾忌，一方有所顾忌，高下之别立见分晓。
“这样小楚，多的不说了，三十万，买断。”魏刚强大手一挥，直接说出一个数。
说实在的，郑楚心颤了一下。
三十万啊！他上辈子腰都写出毛病了都没见到这么多，别说三十万，就是三万他也没见着啊！果然，重生都是有福利的，不行，稳住，得稳住，别见钱眼开，郑楚，给我稳住。
郑楚内心的挣扎是直接表现在脸上的，魏刚强也毫不意外，毕竟这样一笔巨款，在这个年代，对任何一个作家而言，都是天价，何况，还是一个初中生。
过了好半会儿，郑楚才抬起个头，对着魏刚强微笑着。
“强哥，咱们还是就税后百分之八吧！其他的不考虑了。”
魏刚强十分诧异，但心里不由的对这少年高看了几分。这样一笔巨款，可不是谁都能随随便便抵挡住的。
也许你会说，分成明显更好啊！《悟空传》铁定大卖啊！但是，万一呢？谁告诉你网上大火，出版就一定大卖的。再退一步说，即便大卖，这头是妥妥当当的三十万，你立马就能拿走，另一边是你不知道什么时候才能拿得到的五十万或者更多，你来选，你选哪一个。
“哈哈哈哈哈！小楚，行！我也不跟你来虚的了，百分之六，你应该也调查过，这个家对很多有经验的老作者都是不低的。”因为郑楚的拒绝，魏刚强第一次拿出了谈判的架势，这是真正将郑楚放在一个平等的位置来对待，这也由不得他，毕竟现在的郑楚跟前一分钟的郑楚，是孑然不同的两种状态。
“百分之八，最低了。”声音开始显得有气无力，喝了口茶后，再抬起头，眼睛直勾勾的看着对方。
“小楚，你这可不是在谈合作的节奏啊！”
“百分之八。”
“你看，出版社这边又是宣传，又是印刷的。”
“百分之八。”
“行行行，算我服了你了，税前。”
“百分之八，税后。”
“我这都退了这么大步了，小楚，你好歹也应该给哥哥个交代啊！”
“百分之八，税后。”
“我这没法回去交差啊！”
郑楚已经懒得说了，这个强哥已经算很不错了，若是换一个，估计甩头就走了。遇到这样的人，不得不说，是上天对他的恩赐。
“这样，二十年的复制权。”
对于魏刚强而言，郑楚这个初中生总是一遍遍的刷新在他心中的印象。
利益，是个很有技术含量，但又很没有技术含量的事情。但让他想不到的是，对方竟然直接从利益问题抽身出来，给他抛出了版权这样的法律问题。这就不得不让他高看了。
其实郑楚也不是很懂，无非就是大概了解了下，一知半解拿出来看能不能糊弄人，实在没辙，他其实还是会答应的。
“不行，必须加上表演权、放映权、展览权、广播权，出租权和发行权。另外，修改权也必须加进转让范畴。”
郑楚微微皱眉，不解的看着魏刚强，随即又笑起来。丫的，谈判技巧都用上了，真看得起我呀！
从法律层面来说，像上面表演权什么的，都属于财产权的范围，唯独后面的修改权，那是属于人身权的范畴，属于那种永久跟作者绑定在一起的权利。在郑楚看来，魏刚强把修改权加进来，并不是为了真的跟他要修改权，而是一种谈判技巧。
说白了，就是讨价还价。
比如你去买菜，你问白菜多少钱一斤，别人跟你说十块，你肯定觉得这人疯了，但你又很想买这菜，品种好，又环保，你还价说五块卖不，这时候你的心理价是五块，别人突然说，不行，最少五块五。好吧！你爽快的买了。
谈判无非就是如此，提高期望价，只是为了达到自己想卖的那个价钱。
“强哥，我们还是来说说排版吧！您喝茶。”
关键时候，卖萌无敌。谁然咱是粉嫩的初中生呢！
郑楚心里虚的紧，好家伙，这谈判的架势一拿出来，根本就不是他能抵挡的，知道归知道，但真要面对，那还是差很远的。
插科打诨加卖萌。
魏刚强没好气的看着郑楚，心里开始觉得自己亲自跑这一趟是不是错了，看对方的情况，的确自己跑过来了，诚意直接秒杀对方，所以才答应的那么爽快。但也有不好的地方，比如现在，这混小子直接不谈了，能怎么办呢？
“好吧！就按照你说的办！小楚啊！你……真的没话说了，精的跟鬼一样。”魏刚强苦笑的说道。
哪里是我精，是你照顾新人罢了。郑楚心里门儿清，对魏刚强又多了份敬重。
“行吧！我们来讨论下排版。”魏刚强是个专业的内容编辑，不是专业的签约编辑。所以当开始谈论排版之类的内容问题的时候，整个人散发出的那种激情和气质，瞬间就把郑楚给淹没了。
“小楚，首先我要跟你说下，你的篇幅太短了，虽然是短篇，但我还是建议你，在补充几章出来。当然，内容在我看来已经相对饱满了，所以你可以补加几章，类似于题记、后记之类的，因为《悟空传》这本书潜力非常大，我直接跟你说了，潜力非常大，所以我建议你可以试着写写剧本，比如《悟空传》的动画剧本，当然，你可能不会，这点我可以教你，但风格最好还是保持一致。”魏刚强激情洋溢，这样的状态郑楚从来没有在任何一个人身上见到过，当然，那只能说明他之前接触的人群有问题。但他真的很羡慕这样的魏刚强，甚至，他也想拥有这样的状态。
谈及自己喜爱的东西，激情洋溢，洋洋洒洒，自信之挥斥方遒。
“这本书虽然是短篇，但我不打算以短篇的规格来出版，所以我打算跟它添加些其他东西，这也是我刚才让你增加篇幅的缘故。你觉得我给你的书添加上彩色插画如何？”
经典版？
郑楚脑中立马便闪过这三个字。他记得，《悟空传》最经典的那版书，就是二十二世纪出版社出版的，而且也是有彩色插画的，他曾经珍藏了一本，反复看了几遍。
魏刚强现在完全不把他看成是初中生，而是一名作家，所以才会谨慎的问这一句，毕竟不是每个作家都喜欢在自己的书中加入插画的，这样如果比例没有处理好，就会喧宾夺主，图像会夺取文字的主要地位。
“没问题，加的篇幅我都想好了，一章题记，一章剧本，一章叫百年孤寂，一章叫花果山。”
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