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36、优惠券

结账的时候，服务员送上了一张50元的代金券。
“我们店现在在做活动，代金券一个月之内有效。”

周铭忙着拿信用卡，代金券已经被小妍和小汤抢走了。

“哎哎哎你俩干啥呢，”季星试图制止她们，“周总结的帐，代金券怎么着也要归他啊，你俩要是想要好歹付点钱啊。”

“季总不要这么小气嘛，再说了这里也只有一张代金券嘛，我要和晋小妍先一较高下。”

“来来来，我有个办法可以帮助你们。”回去的路上，周铭冲他们招招手，把代金券拿来了。

“你们两个人都想要对不对？”

“嗯是啊。”两个人异口同声。

“撕拉”一声，周铭把代金券撕成两半，“来你们拿好了，一人一半，每人25，别抢了啊，吵得我头疼。”

“周总你干嘛啊！这哪里是25了，变成两张废纸了啊。”两个小妮子一起叫了起来。50块就这样没了！

“拼起来就又是50了嘛。”季星笑着逗逗她们。

“星星姐，两半一百块粘在一起能花出去吗？能吗？”小汤失望地对季星低吼了一声。

为什么不能呢？季星突然灵光乍现，知道福记的方案要怎么办了。

“小汤，通知福记案子的相关人员二十分钟以后开会。”

大家陆续吃完饭回来的时候，季星已经在办公室等他们了。

“首先福记的这个案子，现在的方向我觉得进步还是很大的。但是上午我看的时候就觉得稍微有些不接地气，这个方案因为太关注年轻人的喜好，把福记包装的太像新派餐厅，就和那些网红餐厅一个感觉。中午我去福记吃了一顿饭，感触很多。”

“与其说福记是‘焕然一新’，‘历久弥新’才更合适。”

季星把中午吃饭的过程，感受，一一分析给大家听，并且给历久弥新这个概念的解读方向，给出了几条思路。

“总的来说，现在的方案、软文都不错，在旧和新当中再找出新的联系就好。”

“此外，把方案里的优惠券方案再修改一下。消费一定数额之后送券太简单粗暴，每个餐厅都有，就跟开业的时候外面炸串炮竹是一样的。创意不够。”

“我现在有个不成熟的想法，可以推出约饭优惠券。”

“比如说，今天有两个人去吃饭，他们可能是朋友，可能是恋人。消费之后在原有代金券的基础上，再送‘联名优惠券’，每人一张，每张上都写上这次吃饭的人的名字。下一次这两个人的两张券放在一起，就可以折上折。但是这两个人的券，必须要这两个人同时出现，才能试用。”

“你们可以想象一下，为了使用这个券，上一次在福记约会的情侣还会优先选择福记，上一次在福记聚会的朋友们下一次还会聚在福记。感情的长久绵延，念旧情，和福记的营销也很吻合。”

“顺着这个方向，你们再设计一下，具象化一下，执行起来越简单越好。散会。”

“星星姐好棒！”小汤在大家都出去之后，热烈地为季星鼓掌，“如果我和小妍有这样的券，哪怕为了占福记的便宜，也不会吵架闹翻的，而且有一张就想去一次，去一次又得一张，嘿嘿，”想到这样小汤捂着嘴大笑起来，“不过，星星姐，今天中午被周总撕了的那张，您下次要是有券，能不能再给我一张？”